Вы находитесь на странице: 1из 7

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS

INTEGRANTES:
CACRES BELLIDO, BRAYAN
CAMPOS GONZALES, HEBELIN
GILBONIO MARCHAN, HENRY
TANTAS OVIEDO, BEATRIZ
AMASIFUEN FERNANDEZ, FRANKLIN
INTRODUCCION
En el mundo actual de los negocios, las empresas deben ser muy
competitivas, solo así lograran establecerse en los mercados actuales
donde existe gran rivalidad competitiva entre las empresas.
Es así como una de las principales decisiones que deben ser tomadas
cuando se crea una organización o empresa, es la elección de la
estrategia empresarial a seguir. Esta decisión es sumamente importante
para el éxito que se alcanzará. La estrategia constituye la principal
directriz del comportamiento empresarial y puede condicionar de
forma notable el resultado alcanzado por la organización, no puede
ninguna empresa estar compitiendo sin misión, sin objetivos, sin metas
y sin las estrategias necesarias para poder lograr esos objetivos, es por
esto que los directivos de la nueva empresa deben saber que dicha
decisión sea minuciosamente analizada.
DEFINICION SEGÚN AUTORES
Michael Porter : la estrategia es una única y valida posición, considerando un
sistema de actividades diferentes. Es elegir qué hacer y qué no hacer, en qué
mercados entrar y en cuáles no. No se puede abarcar todos los mercados y todos los
posicionamientos simultáneamente, sino que la estrategia implica elección de un
camino, dejando de lado otras opciones.

• “La estrategia defensiva trata de bajar la


probabilidad de ataque de las empresas
retadoras o desviarla a otras áreas menos
importantes para la empresa, así como
disminuir su intensidad.”(Porter, 1.988)
• “La estrategia defensiva disminuye el riesgo de
un ataque, debilita el impacto de cualquier
ataque que se presente, e influye en los
retadores para que dirijan sus esfuerzos hacia
otros rivales”( Thompson y Strickland, 1.994)
ESTRATEGIA DEFENSIVA
En los mercados competitivos y globalizados,
todas las organizaciones están sujetas de sufrir
ataques de sus competidores.
La estrategia defensiva se enfoca y dirige a
bloquear los competidores que están tratando
de hacerse con parte de la cuota de mercado
del negocio.
El empresario debe proteger su participación o
cuota en el mercado con el fin de mantener a
sus clientes felices y sus beneficios estables. La
defensa de su negocio estratégicamente trata
de conocer el mercado en el que se está mejor
equipado para operar y sobre saber cuándo
ampliar o expandirse en nuevos mercados.
Mecanismos que utiliza esta
estrategia son:
• Innovación continua y avance
tecnológico (nuevos productos y servicios).
• Consolidación del mercado por el uso de la
distribución intensiva o masiva (eficacia).
• Mantenimiento de costos bajos y precios en
consonancia con el valor para el consumidor.
• Extensiones de producto y/o marca para cubrir
todos los segmentos (variedades).
• Profundidad de producto para cubrir todos los
segmentos (tamaños).
• Guerra de precios y publicidad.
• Bloqueo de proveedores y distribuidores a la
competencia.
OBJETIVOS PRINCIPALES

• El objetivo de la estrategia defensiva es


disminuir el riesgo de ataque y debilitar el
impacto de los niveles, desviarlo hacia áreas
menos amenazadoras y/o reducir su intensidad.
La mejor defensa es un buen ataque.
• Buscan proteger la cuota de mercado,
constriñendo la acción de los competidores más
peligrosos.

• Disminuir el riesgo de un ataque por parte de


un competidor hacia la empresa, evitando los
impactos negativos que pudiera ocasionar e
influyendo en dicho competidor para que dirija
sus esfuerzos hacia otros rivales.
EJEMPLOS:
La marca Gillette nace en 1900 y su creador fue King C.
Gillette. La marca actualmente se encuentra en el puesto
número 24 de “Interbrand”. Es una marca de rasuradoras y
de otros productos de cuidado personal.

Starbucks VS McDonald's

Вам также может понравиться