Precio en el

Marketing
¿Qué es el Precio?

Pago o recompensa asignado a la obtención

de bienes o servicios o, más en general, una mercancía
cualquiera.
Características del Precio

• Corto plazo
• Decisión sobre el precio
• Efecto psicológico
• Comparar con otros productos
Errores en la Fijación del Precio

• Precio no variado
• Fijar precio sin tomar en
cuenta las variables del
Marketing Mix
• No conocer los cambios
del mercado
• Precio demasiado
basado en los costes
Estrategias de Fijación de Precios
Precios Diferenciales

Diferentes precios
para diferentes
clientes, basándose
en el volumen, tipo
de cliente y
distribución.
Fijación de precios para Productos Nuevos

Fijar precio bajo

para penetrar en el
mercado con
rapidez y
profundidad.
Línea de Productos

Fijar precio a un
conjunto de
productos para
maximizar las
utilidades de toda la
mezcla de
productos.
Precios Psicológicos

Se toma en cuenta
la percepción del
mercado hacia el
precio.
Precios Geográficos

La empresa decidirá
que precios cobrará a
los clientes ubicados
en distintas partes
del país o del mundo.
Métodos de Fijación de Precios
Basado en Costes

Establecer precios
según los costos de
producción, distribución
y venta del producto
más una tarifa de
utilidades.
 Diseñar un buen
producto

Determinar costos
del Producto

Asignar precio en
base al costo

Valor percibido de
los consumidores
Ejemplo:

• Costo Variable: $10

• Costo Fijo: $300.000
• Unidades para vender: 50.000
• Porcentaje de utilidad: 20%
𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑓𝑖𝑗𝑜 $300,000
Costo unitario= Costo variable+ =$10+ =$16
𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑠 50,000
𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜 $16
Sobreprecio= = = $20
1−𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑑𝑒𝑠𝑒𝑎𝑑𝑎𝑠 1−.2
Basado en el Valor Agregado

Se modifican los precios en base al valor del consumidor.

 Necesidades y
percepciones del cliente

Fijar precio ajustado al

valor del cliente

Determinar costos

Diseñar producto con el

valor agregado
Basado en competencia

Establecer precios
en base a las
estrategias, costos,
precios y ofertas de
la competencia.
Estrategias de precios
Características de estrategias de precios

• Asignación de recursos relacionados del marketing

• Pertenecen a su plan de marketing
• Imagen al mercado y a los clientes
• Se basan en la fijación de precios a diferentes niveles
(menores, mayores o iguales)
 ESTRATEGIAS

Penetración Alineamiento Selección

• Precios por • Precios • Precio
debajo del similares al de superior al
valor del competidores mercado
mercado