Marketing Internacional

Oscar Simmonds
 Antecedentes
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 Según la historia, el mango es un fruto nativo de
la India y en tiempos de la colonia los
portugueses lo llevaron a Brasil para producirlo.
Luego de algunos cientos de años, los
españoles lo introdujeron a la costa
ecuatoriana. Se estima que tiene cerca de 250
años en el país.
 
Ecuador exporta anualmente entre 9 a 10 millones
de cajas de mango, de cuatro kilos cada una,
que representan cerca de 25 millones de dólares.
El 80 por ciento de la fruta se va a Estados Unidos,
donde la población latina y asiática son los
mayores consumidores.
El sector del mango del país cuenta con 120
productores y 15 exportadores, además de
empaquetadores y comercializadores.
Dulce de Mango
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 Ingredientes:

 5 o 6 mangos verdes
1/2 kg de azucar
rajas de canela
Preparacion:
 Se pelan los mangos, se ponen a cocer con la
canela. Una vez cocidos, se escurren y se muelen en
la licuadora. En caso de que no se muelan bien,
agregar un poco de agua.
Luego, vertir en un recipiente y poner a fuego lento.
Se le agrega el azúcar y se revuelve hasta que
comience a hervir.
 Información de la empresa
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Razón Social: “DULCEdeMANGO S.A”
Tipo de negocio: Producción y comercialización
de Dulce de Mango.

 Misión:
Somos una empresa que brinda un producto sano
y nutritivo, con el objetivo de incentivar a
consumir un dulce a base del mango, que
nuestros clientes se sientas satisfechos y quieran
adquirir el producto más de una vez.
 Información de la empresa
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• Visión:
Ser los lideres en la exportación del ¨Dulce de
Mango¨ a nivel nacional e internacional,
reconocidos por nuestra calidad, eficacia y alto
nivel de nuestro personal.
 Información de la empresa
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 Valores: Objetivos de la empresa
 Compromiso.
 Creatividad Cumplir con las expectativas
 Transparencia de nuestros consumidores.
 Flexibilidad
Establecer buenas relaciones
 Positivismo con países extranjeros.
Altos niveles de calidad.
Nombre Comercial: “DulcedeMango”
Dulce de Mango
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 Clasificacion Arancelaria
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El mango Ecuatoriano no esta sujeto a cuotas ni aranceles
en los principales mercados de destino, amparado bajo
acuerdos regionales de tratamiento preferencial.

Por la aplicacion del Sistema Generalizado de Preferencias

para los Paises Andinos(SGP) Europa no aplica arancel en las
exportaciones ecuatorianas a estos mercados.
 
 En el mismo orden, Estados Unidos no impone aranceles
al producto ecuatoriano el amparo de la ley de
Preferencias Arancelarias Andinas(LPAA). Las
exportaciones a los paises de la Comunidad Andina de
Naciones (CAN) estan libres de gravamenes, segun los
acuerdos suscritos.
 Ventajas y Desventajas del
producto
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Ventajas: Desventajas:

• Fruta deliciosa llena de • Fenómeno del

nutrientes niño
• Vitaminas A y C
• Fruta Cultivada en suelo • Recoleccion de
Ecuatoriano, permite la fruta se da
mostrar al mundo entre: Octubre y
nuestro potencial
Noviembre
• Clima
• Suelo
 Mercado Exportaciones-
Importaciones 2012
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 Estados Unidos
 Belgica
 Panama
 Holanda
 Alemania
 Reino Unido
 Colombia
 Principales Exportadores
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 Grupo AGRIPRODUCT S.A
 ARIEGRA S.A
 AGRIVICSA
 BLIX S.A
 BRESSON
 DUREXPORTA
 PILOT S.A
 RENESA
 SEMBRIEXPOT
 PIVANO S.A
Fuente: Banco Central del Ecuador

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 Pais Meta: Estados Unidos
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 Objetivos de la Exportacion:

• Dominar el mercado en EEUU.

• Ser los lideres en exportacion.
• Satisfacer a nuestro mercado meta.
• Ser reconocidad por nuestro alto nivel de
calidad.
 Entorno Legal

 El servicio de inspeccion de Sanidad Animal y
Vegetal de Estados Unidos APHS ( Animal Plant and
Health Inspection Service), exije que el mango
ecuatoriano sea sometido a un tratamiento hidrotemico
para erradicar la presencia de moscas de la fruta(o
moscas del mediterraneo Ceratitis capitata, complejo
anasthrephas,etc).
 
 Las plantas que efectuan este tratamiento deben
cumplir con los requerimientos impuestos por APHIS. Las
regulaciones especificas de EEUU para productos
alimenticios sin procesamiento , plantas o animales debe
consultarse a APHIS.

 Documento Exigible

 Declaracion Aduanera
 Factura Comercial (Original)
 Certificado de los requerimientos impuestos por
APHIS
Requerimientos de empaques

Transporte de Ecuador a Estados
Unidos

 Cuando las exportaciones se efectuan por via maritima
se realiza en contenedores refrigerados a 12°C. En el caso
de transporte aereo, es preferible utilizar pallets en lugar
de contenedores, puesto que al acumularse calor y
etileno dentro del contenedor, se acelera el proceso de
maduracion.
 Entorno Cultural

 Norteamericana es una sociedad de inmigrantes, donde
se encuentran representadas todas las razas y personas
de todos los 50 países del mundo. La raza dominante es la
blanca anglosajona, seguida de los negros, latinos,
chinos, etc.
 Los empresarios en Norteamerica son como ellos lo
denominan “Open mind”, pero no dejan de lado la
formalidad al momento de hacer cerrar grandes
negocios.
 Entorno Politico

 Estados Unidos de Norteamérica se constituyen como
una República Federal Presidencialista. La Constitución
del 17 de septiembre de 1787 está basada en un sistema
político democrático constitucional y en el principio de
separación de poderes: el Ejecutivo, el Legislativo y el
Judicial, que son independientes entre sí. La constitución
de 1787 se mantiene vigente con sus 7 artículos y sus 27
enmiendas posteriores. El presidente de la República
ejerce de Jefe de Estado y Jefe del Gobierno y dispone
de una serie de prerrogativas y vetos que convierte a este
sistema en claramente presidencialista. Las elecciones
presidenciales se celebran cada cuatro años por sufragio
indirecto, el primer martes de noviembre. Los presidentes
tienen su mandato limitado a dos términos de 4 años.
 Entorno Economico

 La economía norteamericana cierra el año 2011 con un
crecimiento del PIB del 1,7% y se estima un crecimiento
superior al 2,3% para 2012 y de 2’3% a 2’5%en 2013. Estos
datos reflejan la tendencia de crecimiento que viene
experimentando desde 2009 la economía
norteamericana, situándose en un momento de
expansión tras la salida de la recesión económica. Por
otra parte un importante motor para el crecimiento de la
economía estadounidense lo ha generado el descenso
del desempleo al cual asistimos desde el último trimestre
de 2011 hacia adelante.
 
 Este mayor ritmo de creación de empleo ha
sido común a todos los sectores de actividad y
ha permitido que la tasa de paro se reduzca
desde el 9,1% de 2011 hasta el 8’3% en cual se
sitúo a finales de abril. Además esta reducción
se ha generado también en contratos laborales
de calidad, ya que, se ha producido una
bajada en la tasa de paro de infraempleo.

Actualizado a Abril de 2012

 Competidores

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Ever Green Agro Products
Introducimos el ourself como exportador principal,
fabricante y el surtidor del mango Pulp. Es la pulpa
dulce, de oro derivada de los mangos sin ningu̕ n
procedimiento químico. La pulpa se extrae de los
mangos “kesar”, natural azucarado de la variedad a
Junagadh (la India del oeste). Es grande por sí mismo,
o calentado y vertido en el helado. También hace que
un gran helado sacude cuando está agregada al
helado de vainilla. Es de uso frecuente en dulces y
bebidas del yogur.
 Oportunidades de Mercado

 No tienes que ser líder en el mercado local para
lanzarte a la conquista del mercado global. Y
mas aun cuando ofreces un producto a base
de frutas que es nutritivo para sus consumidores.
 Nuestro Mercado
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 Hemos escogido como mercado meta a
personas de toda edad, ya que el mango por
ser una fruta no atentaría contra la salud de
niños, Nuestro producto estaría en las grandes
ciudades de Norteamérica, en tiendas,
supermercados y restaurants.
 Ventajas y Desventajas del
Mercado
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Ventajas Desventajas

Si vas a ingresar con Alta inversión en publicidad

productos nuevos a los Comerciales Por ser un
supermercados en
producto nuevo al entrar al
USA, no tienes que estar
en todas sus tiendas, sino mercado tiene que ofrecer
focalizar en las un valor agregado que el
tiendas donde se futuro consumidor quiera
concentran las obtener.
poblaciones etnias en
quienes tienes que
posicionar tu producto.
 Estrategias, Tácticas y
Posicionamiento
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 Nuestro principal objetivo es posicionar el Dulce
de Mango como una opción de postre
saludable y 100% nutritivo para toda la familia.
 Beneficios
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 100% Nutritivo
 Vitamina A y C
 Ideal como complemento en la dieta diaria
 Estrategias de Lanzamiento
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 No basta con tener uno de los mejor mangos
del mundo, los consumidores se fijan en el
empaque, colores, precios, publicidad y
tenemos que llegar a ellos por estos medios.
 Enviando muestras de nuestro delicioso postre a
cadenas de restaurantes, hoteles y
supermercados para medir la aceptación del
consumidor.
 Estrategias de Comunicación

 Realizar campanas por medio de revistas, redes
sociales y nuestra pagina web resaltando lo
nutritivo de nuestro producto.
 Marketing Directo

 Tener presencia de marca en diferentes eventos
para que los futuros consumidores puedan
degustar nuestro producto.
 Precios
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Precio:
$3,25
 Distribucion

 La elección del canal de distribución debe estar
en relación a su estrategia de segmentación,
no se cierren solo con el gran distribuidor.
GRACIAS
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