INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL.

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN

UST.
• MERCADOTECNIA Y PROMOCION INTERNACIONAL.
• UNIDAD 2
• INTEGRANTES:
• ARANO CORTINA LEVI CRISTAL
• HERNÁNDEZ ESCUDERO JORGE
• LOZANO TORRES LUIS ANTONIO
• MENDOZA LOPEZ AXEL
• PEREZ DE SANTIAGO ORLANDO
• RODRIGUEZ CORREA AURA PATRICIA
• VICENTE CALZADA DAVID
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

• La planeación estratégica es la elaboración, desarrollo y puesta en marcha de distintos

planes operativos por parte de las empresas u organizaciones, con la intención de
alcanzar objetivos y metas planteadas. Estos planes pueden ser a corto, mediano o largo
plazo.
ESTRATEGIA

• Es un proceso de actuación integrada a largo plazo, establece un sistema continuo de

toma de decisiones, identifica cursos de acción específicos, formula indicadores de
seguimiento sobre los resultados e involucra a los agentes sociales y económicos locales
a lo largo de todo el proceso, (qué debe hacerse a largo plazo para lograr las metas
organizacionales).
TÁCTICA

• Establece las medidas específicas necesarias para implementar el plan estratégico de la

empresa. Los planes tácticos son normalmente de corto plazo y describen lo que una
empresa tiene que hacer, el orden de los pasos necesarios para llevar a cabo esas tareas y
el personal y las herramientas necesarios para alcanzar los objetivos estratégicos de la
organización.
EXPORTACIÓN DE ZAPATOS A ARGENTINA
• ESTRÁTEGIA
• Nuestro calzado para el año 2030 será
una empresa pionera en innovación de
calzado, diseñaremos promociones de
descuento y otros para aumentar el
numero de clientes que nos prefieran.
• TÁCTICA
• Decidimos que una de las mejores
maneras de llegar a nuestro consumidor
objetivo es la publicidad en plataformas
digitales, entonces el plan táctico tiene
que deletrear cuidadosamente los
detalles de la campaña digital.
 2.2 ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA.

• Las estrategias de marketing definen como se van a conseguir los

objetivos comerciales de nuestra empresa.
• Estrategia de cartera.
• Estrategia de segmentación.
• Estrategia sobre posicionamiento.
• Estrategia funcional.
 ESTRATEGIA DE CARTERA.

• Es la encargada de fijar la marcha a seguir para el establecimiento de cada unidad

estratégica empresarial, detallando para las mismas las diferentes combinaciones
producto-mercado que deberá desarrollar la empresa.
• Para definir la estrategia de cartera, contamos con las siguientes herramientas:
• – La matriz BCG (Matrices del Boston Consulting Group).
• – La matriz de Ansoff (Matriz de dirección de crecimiento).
• – La matriz de posición competitiva.
 ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN

• Estrategia Indiferenciada: a pesar de haber identificado diferentes segmentos con diferentes

necesidades, la empresa opta por dirigirse a ellos con la misma oferta, para intentar conseguir el
número máximo de posibles clientes.
• Estrategia Diferenciada: nos dirigimos a los diferentes segmentos de mercado que hemos
identificado, pero con una oferta diferente para cada uno de ellos. Aunque esta estrategia tiene
un coste mayor, nos permitirá satisfacer las necesidades concretas de cada segmento
seleccionado.
• Estrategia Concentrada: nos dirigiremos únicamente con una sola oferta a aquellos
segmentos que demanden dicha oferta, evitaremos distribuir nuestros esfuerzos en otros
segmentos.
 ESTRATEGIAS SOBRE POSICIONAMIENTO

• El posicionamiento de marca es el espacio que el producto ocupa en la mente de los

consumidores respecto de sus competidores.
• Las principales estrategias de marketing sobre posicionamiento de marca son:
• Beneficio
• Calidad/Precio
• Atributos
• Uso/Aplicación
• Categorías
• Competidor
 ESTRATEGIA FUNCIONAL

• La estrategia funcional esta formada por las estrategias de marketing mix o

también llamada las 4Ps del marketing.
• Producto: marca, imagen, garantía.
• Precio: modificación de precios, escalas de descuentos, condiciones de pago.
• Distribución: embalaje, almacenamiento, gestión de pedidos, control de
inventarios.
• Comunicación: publicidad, relaciones públicas (RRPP) y marketing directo y
promoción de ventas.
 2.3 PRODUCTO
(MARCA, EMPAQUE, COSTO BENEFICIO, CALIDAD
ECONÓMICA, ERGONÓMICA Y ESTÉTICA,
GARANTÍA, SERVICIO MERCADOLÓGICA Y LEGAL)
 CONCEPTO: PRODUCTO

• COSA TANGIBLE O INTANGIBLE, SUCEPTIBLE DE SER INTERCAMBIADA Y

DOTADA DE CARACTERISTICAS Y ATRIBUTOS PROPIOS QUE SE CONVIERTEN EN
BENEFICIOS PARA EL USUARIO O CONSUMIDOR EN LA SATISFACCION DE SUS
NECESIDADES Y DESEOS.
• PHILIP KOTLER
PRODUCTO MÁS QUE UN CONJUNTO DE ATRIBUTOS

Los atributos abarcando un producto..

 PRODUCTO - MARCA
• Es un nombre, término simbólico o diseño que sirve para identificar los productos o servicios de
un vendedor o grupo de vendedores, para diferenciarlos de los productos de los competidores.
OBJETIVOS
• Diferenciación
• Signo de garantía y calidad
• Prestigio y seriedad a la empresa fabricante
• Venta mediante promoción
• Posicionamiento del producto
 EMPAQUE
• Cualquier material que cubre un artículo con o sin envase, con el fin de preservarlo y facilitar su entrega al
consumidor.

• El propósito del empaque es proteger el producto, el envase o ambos y promoverlo dentro del canal de
distribución.
 COSTO BENEFICIO
• Tiene como objetivo fundamental proporcionar una medida de la
rentabilidad de un proyecto, mediante la comparación de los costos previstos
con los beneficios esperados en la realización del mismo.

Incrementar rentabilidad de su negocio

 CALIDAD ERGONÓMICA
• Trata de buscar que los productos sean:
eficientes en su uso, seguros, que
contribuyan a mejorar la productividad,
sin generar patologías en el humano, que
en la configuración de su forma indiquen
su modo de uso y características de uso.
 ESTÉTICA
• Hace referencia a la respuesta o reacción de las personas con un objeto
• Contribuye a la percepción del producto considerando si es agradable
• Busca atraer la atención del consumidor, evocar emociones o sentimientos positivos
en las personas, inspirarlas y de igual manera sostener principios estéticos.
 2.4 ESTRATEGIAS DE LANZAMIENTO

Estrategia de Estandarización. Estrategia de Adaptación

consiste en considerar que el mercado es

Cuando se elige este tipo de estrategia es
global para el producto. Es decir, que a
porque el mercado de dos o más países
pesar de las diferencias entre naciones, las
se comporta totalmente diferente
empresas ofrecen el mismo producto en
comportamiento. Las barreras culturales
todos los mercados.
adquieren mayor importancia para la
comercialización del producto.
 ESTRATEGIAS DE ESTANDARIZACIÓN

Estandarización
Usar modelos de zapatos que han sido icónicos en la historia de la moda y que hoy siguen
vendiendo, como:
• Penny
• BEEFROLL

• DERBY O BLUCHER
• OXFORD
• Zapatos con hebilla
ESTRATEGIAS DE ESTANDARIZACIÓN

• Peep Toes
• Loafers
• Slip-on
• Slippers
• Flats
 ESTRATEGIA DE ADAPTACIÓN

En el mercado argentino los zapatos estilizados, con detalles únicos, combinaciones de

colores poco extravagantes son los mas consumidos por los hombres, como :
• Penny
• CROMWELL
• FULL-BROGUE
SEMI-BROGUE
• LEGATE
 ESTRATEGIA DE ADAPTACIÓN

• Peep Toes
• Stiletto
• Pumps
• Scarpin
 INTRODUCCIÓN DE NUEVOS MERCADOS
La introducción de los nuevos productos queda determinada la etapa en donde se
definieron, se experimentó y se realizaron los estudios pertinentes antes del lanzamiento
del producto.
INTRODUCCIÓN DE PRODUCTOS

Se debe realizar un seguimiento puntual en los siguientes aspectos:

El producto
El precio y las condiciones
El canal de distribución
La organización comercial
Las campañas de comunicación
Fabricar los que se puede vender.
2.4.1 TIPOS DE
DESCREME

RÁPIDO Y LENTO
 DESCREME DE MERCADO
El descreme de mercado es una estrategia de precios que busca distinguir y
captar las preferencias de los consumidores que están dispuestos a pagar más por
los bienes o servicios.
En el descreme de mercado la empresa trata de diferenciar sus productos en base a una
mayor calidad, marcas de lujo, exclusividad u otros atributos que induzcan a que los
consumidores paguen más.
APLICACIÓN DE LA ESTRATEGIA DE DESCREME DE
MERCADO EN LA INTRODUCCIÓN DEL PRODUCTO

Esta estrategia de precios se aplica en la introducción o lanzamiento de un nuevo producto

o servicio. La idea es captar al mayor número de consumidores con una alta disposición a
pagar. Posteriormente, el precio del producto va cayendo con el fin de ampliar las ventas y
alcanzar a los consumidores con una disposición a pagar inferior.
Cabe destacar que la estrategia fallará si los consumidores con alta disposición a pagar pueden
prever que en el futuro el precio del producto caerá. Para atenuar este riesgo, luego de la
etapa de lanzamiento, la empresa puede sacar nuevas versiones del bien con menores
atributos o calidad para poder venderlas a menor precio.
En cuanto al tipo de producto, la estrategia usualmente se aplica en bienes de larga duración.
De esta forma, los consumidores sólo compran una vez el producto en un período de tiempo
largo.
 ¿Cuándo utilizar el descreme de mercado?

La estrategia de descreme de mercado es especialmente útil en estos casos:

• En el lanzamiento de nuevos bienes o servicios
• Cuando sea necesario obtener márgenes de utilidad altos para recuperar el costo de la producción,
distribución y promoción de un producto en el corto plazo.
• Si la calidad del producto o servicio es alta
• Cuando la capacidad de producción es limitada
• Donde existen barreras a la entrada que restringen la competencia
• La estrategia no será exitosa para cualquier bien o servicio, es necesario que el bien o servicio
efectivamente pueda diferenciarse de otros y ser reconocido por sus mejores atributos.
 2.4.2 TIPOS DE PENETRACIONES EN EL
MERCADO
Penetración rápida. Penetración lenta
• El producto se lanza con un precio bajo y • El producto se lanza con un precio bajo y
se gasta mucho en promoción. poca promoción.
• Tal estrategia funciona cuando el mercado • Esta estrategia sirve cuando el mercado es
es grande y el producto no es conocido. grande y se sabe del producto.
• Los consumidores son sensibles al precio. • Es sensible al precio y podría haber cierta
competencia.
• La competencia potencial es intensa.
• Los costos de fabricación bajan al
aumentar la escala de producción.
PENETRACIÓN PARA LA EXPORTACIÓN DE
ZAPATOS A ARGENTINA.