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é fundamental para a fixação do preço e para que o vendedor possa proceder à respetiva entrega
A quantidade a adquirir é avaliada por estimativa a que se atribuí um determinado preço
A quantidade da mercadoria a adquirir é determinada através do peso, da contagem, ou é medida
Entrega
FRACIONADA/
ESCALONADA
ENTREGA FORMA
CONDICIONADA
COMÉRCIO no domicílio ou no armazém
INTERNO do comprador
LOCAL
COMÉRCIO
EXTERNO
Comércio internacional
Incoterms (Incluir)
Liquidação
fase em que o vendedor procede ao cálculo do preço da
mercadoria que o comprador terá de entregar quando efetuar
o pagamento
Por vezes, o termo liquidação é utilizado no
sentido de pagamento porque estas duas
fases ocorrem simultaneamente, como
acontece nas vendas em que o pagamento
é imediato
A moeda utilizada é a do respetivo país;
No Comércio
Interno No caso dos países –membros da União Europeia, a moeda é o
Euro, exceto no Reino Unido, Dinamarca e Suécia
A moeda usada é:
a do país do comprador ou do vendedor, normalmente a mais
No Comércio
estável ou
Internacional
- a moeda de um 3º país com cotação mais estável, ou
- uma moeda comum, o euro, como acontece em cada um dos
países membros da UE
Formas de estabelecer os preços
Preços acordados - resultam da negociação entre comprador e vendedor
Preços fixos – quando são estabelecidos pelo vendedor
Preços tabelados – quando são fixados pelo governo
Preços correntes – são estabelecidos por vários vendedores da mesma mercadoria mas podem ser
passíveis de redução
Preços por concurso público –são escolhidos após a análise de diversas propostas apresentadas por
diferentes vendedores (em carta fechada)
Preços em leilão ou hasta pública – quando são estabelecidos através da oferta mais elevada, a partir de
um preço base
Preços por cotação na bolsa – quando são estabelecidos nas bolsas de valores de acordo com a
quantidade oferecida e procurada dos respetivos títulos
Preços em lota – são estabelecidos por forma semelhante à do leilão, com a diferença que o vendedor
apregoa um preço que vai ele próprio baixando até que alguém interrompa declarando a aceitação do
preço anunciado
Reduções aos preços
É comum nos contratos de compra e venda fazerem-se reduções ao preço da mercadoria vendida
como forma de cativar os compradores ou compensá-los por determinadas anomalias que se
venham a verificar na qualidade ou na quantidade da mercadoria.
Essas reduções consistem em descontos sobre o preço da mercadoria
Desconto por pronto pagamento – o comprador paga no
ato da entrega ou num prazo que não ultrapassa 8 dias
Abatimento – concedido pelo facto de a mercadoria vendida
apresentar defeitos acidentais ou pequenas avarias
DESCONTOS COMERCIAIS - quando relacionados
com outros condicionalismos que não têm a ver com
o prazo de pagamento
Rappel – concedido sempre que o comprador atinja ou
ultrapasse um determinado volume de compras
Bonificação – concedida quando a mercadoria entregue for
de qualidade inferior à previamente convencionada ou
quando se verificar atraso na sua entrega
Os descontos são calculados em percentagem sobre o preço da mercadoria e,
podem ser de duas formas quanto às taxas a aplicar
Descontos com taxa única – a taxa de desconto é uma só
Descontos sucessivos – em que as taxas de desconto são cumulativas
VER EXERCÍCIOS
Antecipado
Imediato
A pronto
Quanto à data ou época A dinheiro
A prazo
A prestações
PAGAMENTO
No domicílio do vendedor
No domicílio do comprador
Quanto ao local
Num terceiro lugar