UNIVERSIDAD AUTÓNOMA “BENITO JUÁREZ” DE OAXACA

FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN

DIVISIÓN DE ESTUDIOS DE POSGRADO

MATERIA:
Comportamiento organizacional II

ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS DEL LIBRO SOY GERENTE ¿Y

AHORA QUE ?

CATEDRÁTICO
Leobardo

ALUMNA:
Sánchez Alarcón Crisantema Iraís
 Capítulo 1. El punto de partida: ¿Negocio o empresarialidad? (Ensayo)

Capítulo 2: Vocación para dirigir.

Capítulo 3: Soy gerente ¿y ahora que?

C
o Capítulo 4: Capitanes en acción

n Capítulo 5: ¿Qué está haciendo para que las cosas ocurran?

t
e Capítulo 6: La responsabilidad de generar acciones previsibles.

n Capítulo 7: Gente común con resultados extraordinarios

i
Capítulo 8: Complementariedad, cómo reinvertirse para hacer valer las
d oportunidades

o Capítulo 9: Delegue para mejorar su eficiencia

Capítulo 10: Reflexione cobre el necesario uso del poder

Capítulo 11: Repensando el liderazgo

 Capítulo 1. El punto de partida: ¿Negocio o empresarialidad?
“La estrategia es el arte de elegir tu propio destino antes
de tener que soportarlo”
Empresarialidad y negocio, dos palabras que generan gran confusión, al creerse sinónimos, sin embargo, cada una de ellas tiene
un significado, un camino y un proceso muy diferente:
Negocio es aquello que cumple con la condición de que el ingreso que genera el acto comercial, en el corto plazo es mayor que
el egreso asociado. Si esto se ha cumplido hay negocio y no hay más que decir.
El negocio se apoyan en las fortalezas personales de quienes les da el impulso para conseguir resultados, este tipo de
transacciones de negocios rápidos y secuenciales pueden llegar a confundir cuando se realizan de forma recurrente.
Hacer negocios requiere de cualidades como; coraje personal, instinto, velocidad de relaciones, relaciones, experiencia,
Por otro lado la empresarialidad, consiste en tener una actitud estratégica (planeación estratégica) para generar negocios
comprometidos con el mediano y largo plazo orientada a generar futuro, quienes tienen una visión de empresarialidad se
desviven mejorando la organización, buscando nuevas alternativas, cuidando lo que van logrando, viendo cómo pueden crecer
todos los que viven y apoyan el desarrollo de la fábrica, mediante la incorporación de nuevas ideas de gestión para hacer
independientes a estas empresas de la persona que las ha creado, trascienden en el tiempo asegurando un futuro de éxito
sostenible. Muy probablemente se inicia tratando de hacer negocios para generar el sustento a las primeras formas de
empresarialidad.
El Crecimiento permanente se logrará mediante una estructura independiente de la persona que la origine, motivando a realizar
un trabajo en equipo. La empresarialidad invita a tener una visión y misión compartida de metas a lograr, con el objetivo de crear
valor general benéfico para todos los stakeholders (empleados, clientes, accionistas, proveedores, sindicatos, entidades
gubernamentales, comunidades de vecinos, etc.).
Este término incorpora conceptos como estrategia y prospectiva, y exige que los dueños y gerentes están ávidos de nuevas
tecnologías de management y sepan adoptan procesos de gestión empresarial para lograr la mayor optimización de sus
recursos, además de establecer una eficiente planificación estratégica, y aplicación de nuevas técnicas de gestión para tener una
mejora continua.
La empresarialidad requiere coraje de muchos, instinto, velocidad de reacción, relaciones, experiencia, estructura, management,
aplicación de protocolos de gestión.
 Capítulo 2: Vocación para dirigir.
“Una vida plena, con sentido, es aquella en la que
hacemos crecer lo que está en nosotros desde siempre”

Vocación viene de vocatio, palabra en latín que significa “llamado a una elección constante de vida para convertirnos en
lo que somos”, solo la persona que sabe lo que quiere, que encuentra su vocación, inducida por su personalidad,
potencial y exigencias del entorno es capaz de desarrollar la suficiente energía para buscar y encontrar su meta con
éxito. Ejercerla significa ir por ella, buscarla, encontrarla, desarrollarla, modificarla y actuar en consecuencia
permanentemente. La vocación es, en definitiva, un ejercicio de por vida.
Vocación de dirigir, es indispensable si se quiere llegar a ser gerente, ya que muchos lo llegan a ser, luego de un
excelente desempeño, pero esto implica la mejor aplicación de sus competencias y conocimientos, desarrollo de
habilidades y asumir nuevas responsabilidades. “Es decir saber ser y saber hacer”.
En el proceso de selección para encontrar a la persona a quien se le confiará la dirección de la empresa o parte de ella,
es necesario analizar en primera instancia, su currículum en dos aspectos fundamentales.
1. Evaluar lo Que ha dejado de hacer
2. Examinar capacidades para “llegar a ser y hacer”.
Posteriormente, Francisco Lehman propone evaluar al futuro dirigente de la empresa en cuanto a:
1) Su capacidad para crear un plan estratégico, 2) En qué etapa del camino hacia su meta profesional se encuentra, 3)
Eficiencia en el cumplimiento de metas y puesto, 4) Su capacidad para tomar decisiones, 5) capacidad para saber
seleccionar al personal y motivarlos para trabajar en equipo, 6) habilidad creativa, 7) metas personales sobre
superación profesional.
Además de considerar la especialización, vocación, disposición, interés y conocimientos de los candidatos.
Es altamente recomendable que el candidato a gerente cuente con un plan de vida que defina su función de la vocación,
quien no tiene una estrategia de vida (un proyecto personal) seguramente terminará siendo parte de la estrategia de
otro, el que cuente o no con él nos ayudará a determinar si tiene metas claras, y no trabaja en pos de los deseos de
otras personas de lo contrario nos indicará que realizará lo mismo con la empresa.
Capítulo 3: Soy gerente ¿y ahora que?
“El buen resultado es aquel que contempla
Protocolo de todas las partes”
acción para dirigir
(PAD)

Elementos
1.Procesos con 2.Recursos 3.Relaciones 4. Complementariedad 5. Protocolos de 6.Condiciones
valor agregado disponibles Interpersonales dinámica (adaptación) acción gerencial complementarias

Tipos Dimensiones Por ejemplo Son

En cuanto a

a) Recursos a) Gestión de a) Delegación, a) Criterio de

a) Procesos
productivos personal a b) Empowerment oportunidad
administrativos
b) Recursos cargo c) Benchmarking b) Condición
b) Procesos
financieros b) Dirigir al jefe d) Planeación docente
operativos
c) Recursos c) Dirigir a los estratégica, c) Dimensión de
c) Procesos de
tecnológicos pares etc. tiempo
planificación y
control d) Recursos
humanos
e) Recursos de Con
Se clasifican innovación

c.1 Redes de áreas c.1 Habilidades para comunicarse y

c.2Redes relacionarse
corporativas c.2 Habilidad funcional
c.3Redes de c.3 Habilidad de planeamiento
proveedores c.4 Habilidad de control progresivo
c.5 Habilidad para tomar decisiones
c.6 Habilidad para hacer que las
cosas sucedan
c.7 Habilidad para ser flexible
 Capítulo 4: Capitanes en acción
Empleados “Si buscas resultados diferentes,
Internos Gerentes Has cosas diferentes”
Propietarios
Entender a
Proveedores
stakeholders
Sociedad
Externos gobierno valor con responsabilidad social
acreedores
clientes

Rentabilidad
Productividad
Establecer Acuerdos Optimización de los recursos humanos
productivos Optimización del desarrollo
Optimización en la innovación

Director,
Asignar responsables CEO Mediante una guía de objetivos
Dirigir una organización Gerentes

Definir estrategia de Stakeholders

relaciones Mediante una matriz de poder
organización

Definir rumbo
Fortalezas y disposiciones
Generar bases para la acción
Estrategias
Atender tensiones Objetivos
Asignar al líder, responsables
Programación
Procedimiento
Recursos

Acompañamiento a la gestión recibida y análisis de la situación.

Diseño de estrategia Toma de decisiones para las primeras acciones
Momento de las acciones definitivas
Capítulo 5: ¿Qué está haciendo para que las cosas ocurran?
“La planificación a largo plazo, no es pensar en
decisiones futuras, sino en el futuro de las
Razón de ser decisiones presentes”

Alienta
Atención a cambios

Misión
Controla

Asignación de recursos
Protocolo de gestión

Guía

Presupuesto y control
Planificación Análisis interno
estratégica

Objetivos
Capítulo 6: La responsabilidad de generar acciones previsibles.
Protocolos que llevan a predefinir y acordar de qué manera se
pondrán en práctica todas las acciones que se han planificado
para concretar cada objetivo.

2. Acciones generales

1. Objetivos clave 3. Acciones específicas

8. Fecha de
cumplimiento de Plan de acción Tipo
acuerdos 4. Resultados

7. Acuerdos de
partes 5. Responsables

6. Patrocinador
corporativo
Capítulo 7: Gente común con resultados extraordinarios
“Respeta tus metas, honra tu compromiso,
celebra tus triunfos”
Capítulo 8: Complementariedad, cómo reinvertirse para hacer valer
las oportunidades
“El buen resultado es aquel que contempla
todas las partes”
Capítulo 9: Delegue para mejorar su eficiencia
“El buen resultado es aquel que contempla
todas las partes”
Capítulo 10: Reflexione cobre el necesario uso del poder
“Poder es tener expedita la facultad o potencia
de realizar algo”
Capítulo 11: Repensando el liderazgo
“El logro de los objetivos en equipo surge de la
potencialidad de cada uno de sus integrantes”