Matriz de Kraljic

"La estrategia de una empresa hacia un proveedor está

determinada por la posición que ocupa su suministro en la
matriz de Kraljic. Recíprocamente, determina qué
puede esperar un proveedor de su cliente”
 La matriz de Kraljic, se puede utilizar para
analizar la cartera de compras de una empresa y
se basa en dos dimensiones para clasificar los
materiales o componentes comprados de una
empresa
Impacto en la ganancia/ impacto en el
resultado

"Es la importancia estratégica de las compras en

términos de valor añadido por línea de producto,
el porcentaje de materia prima en los costos
totales y su impacto en la rentabilidad”.
Riesgo en el Suministro/Riesgo de
Incumplimiento:
"Es la complejidad de la oferta del mercado
medida por la escasez de la oferta, el ritmo de la
tecnología y / o sustitución de materiales, los
obstáculos de entrada, el costo logístico de la
complejidad y las condiciones de monopolio u
oligopolio".
 El modelo divide entonces a los productos (bienes /
servicios) en las 4 categorías de productos
siguientes:

Productos apalancados

Definición:
son productos que representan un alto porcentaje de
las ganancias o resultados de la empresa
compradora y a la vez se cuenta con muchos
proveedores disponibles.
Es fácil cambiar de proveedor. La calidad de
productos está estandarizada por lo que el riesgo
inherente al suministro es bajo
Situación de poder comprador-vendedor:
El comprador domina el mercado al tener muchas
alternativas de suministro y un alto valor de
compra, nivel moderado de interdependencia.

Estrategias de compra recomendadas:

Licitaciones, subasta inversa electrónica, fijación
de precios objetivo específicos, acuerdo marco o
pedidos abiertos de aprovisionamiento como
una formalidad administrativa.
Productos estratégicos

Definición:
Son productos que son cruciales para el proceso o
el negocio de la empresa compradora.
Se caracterizan por un alto riesgo de suministro
debido al escaso número de fuentes de
suministro o por una entrega difícil
Situación de poder comprador-vendedor:
Normalmente de situación equilibrada, alto nivel
de interdependencia.

Estrategia de compra recomendada:

Alianza Estratégica, vínculos estrechos,
participación temprana del proveedor, Co-

Creación.
Productos no críticos (o rutinarios)

Definición:
Son productos fáciles de comprar y que también
tienen un impacto relativamente bajo en los
resultados financieros. Calidad estandarizada.

Situación de poder comprador-vendedor:

Poder equilibrado, bajo nivel de rinterdependencia.
Estrategia de compra recomendada:
Reducir el tiempo dedicado y dinero gastado en
estos productos, normalizar los productos para
conseguir el procesamiento eficiente.
Productos Cuello de Botella o Críticos.
Definición:
Son productos que sólo pueden ser adquiridos a un proveedor o
a escaso número de proveedores, o sino su entrega sería poco
confiable y tienen un impacto relativamente bajo en los
resultados financieros. Por ejemplo: repuestos de un equipo.

Situación de poder comprador-vendedor:

El proveedor domina el mercado por tratarse de productos
normalmente especializados, nivel moderado de
interdependencia.
Estrategia de compra recomendada:
Contrato de seguro por volumen, Inventario
Gestionado por el Proveedor (VMI), mantener
reservas adicionales, búsqueda de proveedores
potenciales.