Planeamiento Estratégico

Conceptos Básicos, Evolución del Pensamiento Estratégico y

Gerencia Estratégica.

Profesor:
Semana 1 Sesión: 2 MBA. Percy Coll Santillán

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 Conceptos Básicos del Curso

• Empresa.

• Entidad que reúne capital y trabajo para hacerlo

producir.

• Grupo social en el que a través de la

administración de capital y el trabajo se
producen bienes y/o servicios pendientes a la
satisfacción a las necesidades de la comunidad.

• Entidad integrada por el capital y el trabajo,

como factores de la producción, y dedicada a
actividades industriales, mercantiles o de
prestación de servicios con fines lucrativos.

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 Conceptos Básicos del Curso
ESTRATEGIA
Estrategos General en jefe de un Ejercito.

Arte del General (habilidades Psicológicas).

Pericles 450 AC – Habilidades Administrativas (Liderazgo,

oratoria, poder).

Alejandro Magno – Habilidades para aplicar fuerza, vencer

. 330 AC al enemigo y crear un sistema de
gobierno global.

Sun Tzu S IV AC - El Arte de la Guerra

Karl Von Klausewitz – la estrategia es el uso del encuentro
. (1780-1831) para alcanzar el objetivo de la
.. Guerra.
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 Conceptos Básicos del Curso

• “Es el patrón o plan que integra las principales metas y políticas de una organización, y, a la
vez, establece la secuencia coherente de las acciones a realizar.”

• “Una estrategia adecuadamente formulada ayuda a poner orden y asignar, con base tanto
en sus atributos como en sus deficiencias internas, los recursos de una organización, con el
fin de lograr una situación viable y original, así como anticipar los posibles cambios en el
entorno y las acciones imprevistas de los oponentes inteligentes.”
James Brian Quinn.

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Metas u Objetivos.
Qué es lo que se va a lograr y
cuando serán alcanzados.

Meta u objetivo estratégico.

Determina la viabilidad del negocio

Políticas.
Reglas o guías que expresan los límites dentro de los
que debe ocurrir la acción.
Políticas estratégicas.
Determinan la viabilidad del negocio

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• Programas.

• Especifican la secuencia de las acciones necesarias para alcanzar los principales

objetivos.

• Decisiones Estratégicas.

• Establecen la orientación general de una empresa y su viabilidad.

• Determinan la efectividad de la empresa
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 Conceptos Básicos del Curso

Relación entre objetivos y acciones: Cada una de las acciones que se lleven a cabo en una empresa
han de estar en sintonía total con la estrategia establecida, que a su vez ha de tener una concordancia
absoluta con los objetivos planteados .

Los recursos y capacidades: Hay que tener un conocimiento exhaustivo de las fortalezas que
poseemos, así como las debilidades que pueden hacer que nuestros competidores ganen terreno en el
mercado en el que competimos.

El entorno: Una parte muy importante y poco tenida en cuenta en las empresas, es el factor externo
de la organización. Tenemos que intentar anticiparnos al futuro y a los cambios que van a venir.

La competencia: Si alguien comparte los mismos objetivos, medios y mercados nos encontramos ante
una competencia clara y peligrosa con respecto a nuestros objetivos

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 Conceptos Básicos del Curso

Objetivo de la estrategia:
Que la organización funcione
de manera eficiente.

Planificación de la Estrategia.
Debe de estar en función a
lo que la organización quiere
lograr.

Estrategia VS táctica
La diferencia radica en la
escala de la acción o la
perspectiva del líder.

.
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 Conceptos Básicos del Curso

Concepto de estrategia
Entorno competitivo.
Amenazas y
Oportunidades.
Ventaja Competitiva
Procesos de Puesto en Sostenible que
Análisis Práctica genere rendimientos
Recursos y extraordinarios.
Capacidades internas

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 Conceptos Básicos del Curso

Erich Fromm
( 1900 – 1980)

Psicoanalista, psicólogo social y

filosofo humanista de origen
Judio-Aleman.

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 Conceptos Básicos del Curso

“La estrategia no sólo es un proceso analítico, sino que exige intuición, capacidad creativa, sensibilidad hacia las
tendencia de mercado, conocimiento de lo que toda la empresa puede lograr y lo que son incapaces de hacer”.
Richard Koch.

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 Conceptos Básicos del Curso

DIMENSIONES DE LA ESTRATEGIA
• Las estrategias formales tienen 3 elementos:
1. Metas u objetivos.
2. Políticas
3. Programas.

• Se desarrollan alrededor de pocos conceptos claves

e impulsos, eso les da cohesión, equilibrio y
claridad.

• No solo comprende lo impredecible, sino también lo

desconocido.

• Deben tener varias estrategias jerárquicamente

relacionadas y sustentables entre sí.
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 Conceptos Básicos del Curso

Criterios para una estrategia eficaz

• Objetivos Claros y decisivos.
• Conservar la iniciativa.
• Concentración.
• Flexibilidad.
• Liderazgo coordinado y comprometido
• Sorpresa.
• Seguridad.

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 Conceptos Básicos del Curso

Las 5 P´s de la Estrategia .- Henry Mintzberg

La estrategia como Plan.- Se desarrollan de manera intencional, consiente y con un propósito determinado, la
estrategias pueden ser generales y específicas.

La estrategia como Pauta de acción.- Maniobra.

La estrategia como Patrón.- Es un modelo, un conjunto e acciones. Consistencia en el comportamiento.

La estrategia como Posición.- Llamadas también estrategias políticas, por contrarrestar las fuerzas de la
competencia y ubicar a la empresa en un entorno externo.

La estrategia como Perspectiva.- Es compartida por los miembros de una organización, a través de sus
intenciones y acciones.

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ACREDITACIONES RECONOCIMIENTOS
 10 escuelas de Mintzberg
• Estrategia como gran diseño.
• La estrategia es el resultado de un proceso intelectual consciente y
deliberado.

• La estrategia como plan.

• Análisis separados para luego integrarlos. modelo poco popular.
• Supone que se puede prever los acontecimientos.

• La estrategia como posición.

• Enfoque microeconómico. BCG y Porter.

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 10 escuelas de Mintzberg

• La estrategia como visión.

• La estrategia existe en la mente del líder.
• La estrategia como pensamiento.
• La experiencia desempeña un gran papel en la formulación de la estrategia.

• La estrategia como aprendizaje.

• Proceso gradual que se aprende con el tiempo.

• La estrategia como política y poder.

• Intriga política como vía de poder.
ACREDITACIONES • Presión Política para lograr fines. RECONOCIMIENTOS
 10 escuelas de Mintzberg

• La estrategia como cultura e ideología.

• Desarrollo de consenso y una cultura capaz de lograr el progreso.

• La estrategia como elemento impuesto desde el exterior.

• El que dicta la estrategia es el medio exterior de la empresa.

• Estrategia definida por el tiempo, el lugar y el contexto.

• Estrategia determinada por las circunstancias.

ACREDITACIONES RECONOCIMIENTOS
 Los cambios del pensamiento estratégico

• (1950-1960).- Se centró en planificar el desarrollo de grandes empresas.

Planificación Estratégica Clásica.
• (1965-1975).- BCG y el concepto de gestión de la cartera negocios.
• (1975-1980).- Pragmatismo de los estrategas.
• (1973 al presente).- Valora aspectos intuitivos, adaptativos y
creativos. Mintzberg.
• (Década 1980).- Escuela de la Estrategia microeconómica rigurosa.
Porter.
• (1990 en adelante).- Capacidades básicas, intento estratégico. Hamel,
Prahalad.
ACREDITACIONES RECONOCIMIENTOS
 Evolución de la Dirección

• Dirección por control.

Basado en el uso del presupuesto y en el control financiero, la
dirección por control se ha utilizado principalmente en pequeñas
empresas con entornos estables y sin variaciones a tener en cuenta.
El futuro es igual que el pasado, por lo que todo ha de seguir igual, a
excepción de pequeñas modificaciones. Evidentemente, este sistema
cada vez es menos efectivo.

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ACREDITACIONES RECONOCIMIENTOS
 Evolución de la Dirección

• Dirección por extrapolación.

Tomando muchas de las características del sistema anterior, la
dirección por extrapolación se utiliza ante la necesidad de realizar
grandes inversiones de las cuales tienes que tener cierta seguridad
sobre sus resultados. Sigue pensando que el futuro será igual que el
pasado, pero utilizando un mayor ámbito temporal, a largo plazo.

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 Evolución de la Dirección

• Dirección por anticipación al cambio.

Como bien sabemos, en la actualidad se producen muchos cambios que impiden
la aplicación de los sistemas anteriores, al menos a largo plazo. La competencia o
las nuevas tecnologías son dos de los factores que provocan esta inestabilidad.
Ante los cambios que previsiblemente se van a producir nos encontramos con la
Dirección por anticipación al cambio. Lo que intentan las grandes empresas es ver
que es lo que va a suceder en el futuro y anticiparse a él. Para ello fomentan la
diversificación, invirtiendo en varios negocios, muchas veces sin conexión alguna.

ACREDITACIONES RECONOCIMIENTOS
 Evolución de la Dirección

• Dirección estratégica.
Frente a la necesidad insatisfecha por el sistema anterior de implantar
correctamente la estrategia, surge en los años ochenta la dirección
estratégica. Ante unos cambios cada vez mayores en el entorno
empresarial, se empieza a utilizar una palabra que actualmente está
en boca de todos; “flexibilidad”.

ACREDITACIONES RECONOCIMIENTOS
 Modelo de Administración Estratégica

Implementación de la Evaluación y
Scaning del MA Formulación de estrategias
estrategia control

Externo Misión

Medio Ambiente Objetivos

Social Estrategias

Políticas
Ambiente de la tarea
Programas
Interno
Presupuestos

Estructura
Procedimientos
Cultura
Recursos Desempeño

Retroalimentación
Por Wheelen y Hunger (1995)