Programación Neurolingüística y

Manejo Conductual
La Programación Neurolingüística es
el estudio de la experiencia subjetiva
de nuestra Cerebro…

¿Como funciona nuestro

CEREBRO?
Nuestro Cerebro
Corteza
Pensamientos
Centro cognitivo

Cerebro
Mamífero
Emociones
Relacionarse Cerebro Reptil
Supervivencia
 PNL
Estudia los procesos de nuestro
cerebro... el como elaboramos y
representamos la información
que atrapamos del medio
ambiente…
¿Cómo lo
hacemos?
 SISTEMAS REPRESENTACIONALES

Visual V
Principales
sistemas de Auditivo A
representación
sensorial Kinestésico K
(tacto, gusto, olfato, emociones y
sensaciones)
 La PNL descubrió que de
acuerdo a como las personas
procesan la información
vamos a tener personas mas
Visuales... O mas Auditivas...
O mas Kinestésicas
¿Qué es ESTO?
Y eso nos da características únicas
con respecto a todo:
• A como nos comunicamos
• A como hablamos
• A como nos movemos
• A como pensamos...
... etc, etc, etc.

Somos UNICOS, IRREPETIBLES...

Y
DIFERENTES
 Visuales: son rápidos, miran hacia
arriba, hablan en tono agudo.
“Ya veo lo que dices...”

Auditivos: son mas lentos, hablan

modulando bien y en tono mas
grave, miran hacia los lados.
“Escúchame...”

Kinestésicos: son lentos,

miran hacia abajo, el tono
de voz es bajo.
“Eres frío conmigo...”
 CÓMO DETECTAR LOS
SISTEMAS REPRESENTACIONALES

• Movimiento de Ojos
• Velocidad
• Movimientos corporales
• Palabras utilizadas
• Gestos
MOVIMIENTOS OCULARES

Proceso Visual

Proceso Auditivo

Proceso Kinestésico
Proceso de Pensamiento
VISUAL

• Piensan en imágenes que representan ideas.

• Pueden pensar en varias cosas

al mismo tiempo.

• Hablan y escriben muy rápidamente.

• El poder pensar en varias cosas a la vez les

permite hacer varias cosas al mismo
tiempo.
Proceso de Pensamiento
AUDITIVO

• El proceso de pensamiento es
ordenado, secuencial y profundo.

• Hacen una cosa por vez.

• Para expresarse eligen las palabras que

representen sus ideas y emociones con
mayor exactitud.
Proceso de Pensamiento
KINESTESICO

• Piensan a través de lo que sienten.

• Se involucran en aquello que hacen.
• Se motivan participando (formando
parte de) con sus acciones y opiniones.

• Perciben con mucha facilidad sus

estados internos (sensaciones y
emociones).
 PALABRAS QUE USAMOS
VISUAL AUDITIVO KINESTÉSICO
(ver) (oír) (Sentir)

veo Oígo siento

imagino escucha asir
borroso Me suena firme
echar un vistazo ruidoso presionar
enfocar contar apretar
perspectiva gritar manejar
punto de vista tono Dulce
Brillante oral solido
Arrojar luz escuchar conectar
 FISIOLOGÍA
VISUAL AUDITIVO KINESTÉSICO

Cuerpo y cabeza hacia Cabeza inclinada. Cabeza hacia abajo.

atrás

Hombros hacia Hombros hacia adelante Hombros hacia abajo.

arriba.

Se señala los ojos. Se señala la zona de Gesticula hacia sí

Gesticula mucho y las orejas. Mismo en la región del
hacia afuera. Movi- Se toca labios y barbilla. estomago y pecho.
mientos rápidos y Inclina la cabeza.
manos muy móviles.

Se sienta hacia atras. Se sienta con el Se sienta con el cuerpo

cuerpo derecho relajado.
o hacia adelante
 FISIOLOGÍA
VISUAL AUDITIVO KINESTÉSICO

VOZ
Tono bajo.
Tono alto. Tono medio. Velocidad lenta.
Velocidad rápida. Velocidad media. Habla “con
sentimiento".

RESPIRACION
Alta, rápida y Intermedia. Baja, profunda
superficial. Diafragmática. y lenta.
Puede detenerla A veces suspira.
para "ver mejor".
¡¡Este ejercicio sirve para tranquilizar a un niño hiperactivo!!
1.- Tomar agua (para tranquilizar al cerebro reptil
2.- Botones de Pensamiento: Con una de mis
manos masajeo suavemente los botones y la
otra mano la apoyo en mi ombligo, mientras
respiro lenta y profundamente inhalando
por la nariz, con la lengua pegada al paladar
y exhalando por la boca bajando la lengua.
Esto se hace al menos por 20 a 30 segundos.
3º Gateo Cruzado: De pie con las piernas levemente separadas y bien apoyadas,
llevo mi mano derecha a mi rodilla izquierda, cruzando el eje central de mi cuerpo y
levantando la pierna izquierda. Se hace por 20 a 30 segundos por lo menos,
lentamente.
4º Ganchos de relajación: Cruzo mis pies y extiendo mis brazos al frente con mis
palmas enfrentadas, las giro hacia fuera y luego las cruzo haciendo un gancho, las
giro hacia abajo cerrándolas sobre mi pecho y comienzo a respirar lenta y
profundamente por 9 veces, intencionando relajación.
Luego suelto los ganchos de pies y manos y poniendo mis manos frente al ombligo
tocándose las yemas de los dedos, sigo respirando lentamente por 9 veces mas.