Contratos de

Compraventa
Internacional
Docente: Fabio Mejía M.
Maicao, Noviembre / 2018
 COTIZACIÓN INTERNACIONAL:
PUNTOS QUE DEBE CONTENER UNA COTIZACIÓN
INTERNACIONAL
Nombre y dirección completa del exportador y a quien va
dirigida (importador).
Fecha de emisión.
Número de referencia interno.
Producto: es importante que se conozca el nombre
comercial y técnico del producto, para su identificación
a nivel internacional.
Descripción completa del producto cotizado.
Propuestas de alternativas de adaptación o
acondicionamiento.
Clasificación arancelaria.
Cantidad, peso, medida, volumen, embalaje.
Precio unitario y total.
Formas y modalidades de pago.
Modalidad de entrega o recepción (INCOTERMS
2010).
Plazos de entrega.
Lugar de embarque y desembarque.
Certificaciones y normas bajo las cuales se
produce o fabrica el producto.
Condiciones y términos de seguro de transporte u
otros.
Validez de la Cotización u Oferta.
Referencias comerciales de la empresa y el
producto.
 ORDEN DE COMPRA O ACEPTACIÓN:

Orden de Compra o Aceptación:

• Es la manifestación de la voluntad del comprador.

• Debe ser categórica y sin reservas.
• No debe indicar modificaciones ni variaciones sobre algún
término de la oferta.
• Podrá ser manifestada en forma expresa (escrita o verbal)
o tácita.
• Una vez que la aceptación es recibida por el vendedor, se
perfecciona el contrato de compra-venta internacional.
 CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL DE
MERCANCÍAS

Orden de Compra o Aceptación:

“Es un acuerdo de voluntades suscrito entre dos o más

partes, con domicilio en Estados diferentes, orientado a
la realización de una operación comercial que genera un
intercambio de mercancías por dinero con miras a
obtener una rentabilidad para cada una de las partes”
CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL DE
MERCANCÍAS

Orden de Compra o Aceptación:

Características:
Autonomía de voluntad de las partes.
Las partes son personas jurídicas o naturales.
Objeto lícito y determinado del contrato.
Las partes deben prestar su consentimiento.
Las partes tienen capacidad para contratar.
LA FORMACIÓN DEL CONTRATO DE COMPRA-VENTA
INTERNACIONAL
Cotización

Oferta
Orden de Compra o Aceptación:

Producto
Cantidad
Precio

Orden de Compra
Vendedor Comprador
Aceptación
 EFECTOS DEL CONTRATO DE COMPRA-VENTA
INTERNACIONAL

Obligaciones del vendedor

Orden de Compra o Aceptación:

Conservar y custodiar el producto hasta entregarlo.

Entregar el producto vendido en los términos pactados
(calidad, cantidad).
Entregar los documentos.
Prestar la garantía en caso necesario.
 EFECTOS DEL CONTRATO DE COMPRA-VENTA
INTERNACIONAL

Acciones del comprador frente al incumplimiento del vendedor:

Puede solicitar que se le sustituyan las mercancías en caso de no
haber recibido lo que se pactó en el contrato.
Orden de Compra o Aceptación:
El comprador podrá fijar un plazo suplementario de duración
razonable para el cumplimiento por el vendedor de la obligaciones
que le incumban.
También puede solicitar la resolución del contrato.
El comprador puede solicitar también reducción del precio por falta
de conformidad.
Puede solicitar también que las entregas sean parciales o
anticipadas.
 EFECTOS DEL CONTRATO DE COMPRA-VENTA
INTERNACIONAL

Obligaciones del comprador

 Pagar Orden
el precio en el lugar y tiempo pactado.
de Compra o Aceptación:

 Recepción de las mercancías compradas.

 EFECTOS DEL CONTRATO DE COMPRA-VENTA
INTERNACIONAL

•Acciones del vendedor frente al incumplimiento del

comprador:

Dar por Orden

incumplido el contrato
de Compra o Aceptación:
y solicitar
indemnización por daños y perjuicios.

Dar por resuelto el contrato.

El vendedor podrá fijar un plazo suplementario de

duración razonable para el cumplimiento por el
comprador de las obligaciones que le incumban.
 CUÁNDO SE TRANSMITE EL RIESGO EN UN
CONTRATO DE COMPRA-VENTA INTERNACIONAL?

El riesgo se traslada del

vendedor al comprador en el
momento de transferencia
Orden de Compra o Aceptación:
(entrega) de la mercancía.

Si la mercancía se recibe en

lugar distinto al local del
vendedor, el riesgo se traslada
cuando al comprador le conste
que se ha puesto la misma a su
disposición dentro del plazo o
fecha fijados.
 ARBITRAJE

Orden de Compra o Aceptación:

Mecanismo alternativo de resolución de conflictos en el

que las partes tienen la capacidad de resolver sus
controversias por sí solas. La decisión queda en manos de
uno, dos o más árbitros (Tribunal Arbitral). La decisión del
Tribunal Arbitral se llama Laudo Arbitral.
 CLÁUSULAS DE UN CONTRATO DE COMPRA-
VENTA INTERNACIONAL

1.Nombre y dirección de las partes 8. Impuestos, aranceles y

tasas.
2. Producto, normas y
características.
Orden de Compra o Aceptación: 9. Lugares.
3. Cantidad
10.Períodos de entrega o
4. Embalaje, etiquetado y marcas de envío (plazos,
vigencias. prórrogas)
5. Valor total del contrato 11.Envío parcial - transbordo
–agrupación del envío.
6. Condiciones de entrega.
7. Descuentos y comisiones. 12.Condiciones especiales
de transporte.
 CLÁUSULAS DE UN CONTRATO DE COMPRA-
VENTA INTERNACIONAL
13. Condiciones especiales de 20. Incumplimiento de contrato
seguro. por causas de “fuerza mayor”
(penalidades).
14. Documentos.
Orden de Compra o Aceptación:

15. Inspección. 21. Retrasos de entrega o pagos.

16. Licencias y permisos. 22. Arbitraje y conciliación.

23. Idioma.
17. Condiciones de pago.

18. Medios de pago. 24. Jurisdicción.

19. Garantía. 25. Firma de las partes.