KELOMPOK 2

MUH JUMADIL
DEWI HARTINI JUNAID
BESSE WALINONO
MEYLANI DARISE
SRI RAHAYU NINGSIH
Management Strategis dalam Bisnis

•Strategi adalah pendekatan secara keseluruhan yang

berkaitan dengan pelaksanaan gagasan, perencanaan,
dan eksekusi sebuah aktivitas dalam kurun waktu
tertentu.
•Manajemen strategis didefinisikan sebagai suatu proses
yang berorientasi masa depan yang memungkinkan
organisasi untuk membuat keputusan hari ini untuk
memposisikan diri untuk kesuksesan di masa
mendatang.
Strategi Aliansi Pemasaran yang Terbagi dalam Empat
kategori

• Aliansi produk dan/atau pelayanan

• Aliansi promosi
• Aliansi logistik
• Kolaborasi harga
 A. Strategi Generik

• Definisi strategi generik menurut M. Porter adalah suatu

pendekatan strategi perusahaan dalam rangka mengungguli
pesaing dalam industri sejenis.

• strategi itu ada 3 kategori, yaitu cost leadership, differentiation,

serta focus.
 Strategi Biaya Rendah (cost
leadership)
• menekankan pada upaya memproduksi produk standar (sama
dalam segala aspek) dengan biaya per unit yang sangat
rendah.
•strategi ini tidak hanya membuat perusahaan mampu bertahan
terhadap persaingan harga yang terjadi tetapi juga dapat menjadi
pemimpin pasar (market leader) dalam menentukan harga dan
memastikan tingkat keuntungan pasar yang tinggi (di atas rata-rata) dan
stabil melalui cara-cara yang agresif dalam efisiensi dan kefektifan biaya.
•Strategi ini hanya mungkin dijalankan jika dimiliki beberapa
keunggulan di bidang sumber daya perusahaan, yaitu: kuat akan
modal, trampil pada rekayasa proses (process engineering),
pengawasan yang ketat, mudah diproduksi, serta biaya distribusi
dan promosi rendah.
 Strategi Pembedaan Produk (differentiation)

•mendorong perusahaan untuk sanggup menemukan

keunikan tersendiri dalam pasar yang jadi sasarannya.
•Strategi jenis ini biasa ditujukan kepada para konsumen
potensial yang relatif tidak mengutamakan harga dalam
pengambilan keputusannya (price insensitive).
•Secara umum, terdapat dua bidang syarat yang harus
dipenuhi ketika perusahaan memutuskan untuk
memanfaatkan strategi ini, yaitu: bidang sumber daya
(resources) dan bidang organisasi.
 Strategi Fokus (focus)

•digunakan untuk membangun keunggulan

bersaing dalam suatu segmen pasar yang lebih
sempit.
•Strategi jenis ini ditujukan untuk melayani
kebutuhan konsumen yang jumlahnya
relatif kecil dan dalam pengambilan
keputusannya untuk membeli relatif tidak
dipengaruhi oleh harga.
•Strategi ini akan menjadi lebih efektif jika
konsumen membutuhkan suatu kekhasan
tertentu yang tidak diminati oleh perusahaan
pesaing.
 B. STRATEGI DIFERENSIASI

• yaitu strategi dimana produk kita memiliki

perbedaan maupun keunikan dibandingkan
dengan produk yang lain.
• perusahaan yang menerapkan strategi
produk diferensiasi agar senantiasa
memiliki keunggulan bersaing di pasar
dapat dilakukan dengan
1. Diferensiasi Produk
2. Diferensiasi Kualitas Pelayanan.
3. Diferensiasi Citra.
 PERENCANAAN
STRATEGI

Proses yang dilakukan suatu organisasi

untuk menentukan strategi atau arahan,
serta mengambil keputusan untuk
mengalokasikan sumber dayanya (termasuk
modal dan sumber daya manusia) untuk
mencapai strategi ini.
Langkah-Langkah dasar Perencanaan Strategis di
Tingkat Masyarakat

• mengkaji lingkungan (scan the environment);

• memilih isu-isu kunci (select key issues);
• merumuskan pernyataan misi atau tujuan umum/visi (set mission statements
orbroad goals);
• melakukan kajian eksternal dan internal (undertake external dan
internalanalyses);
• mengembangkan tujuan, sasaran, dan strategi yang terkait dengan tiap
isukunci (develop goals, objectives, and strategies with respect to each
issue);
• mengembangkan rencana implementasi untuk menjalankan tindakan-
tindakanstrategis (develop an implementation plan to carry out strategic
actions);
• memantau, memperbarui, dan mengkaji (monitor, update, dan scan).1
 C. STRATEGI PEMASARAN

•Strategi pemasaran merupakan hal yang

sangat penting bagi perusahaan dimana
strategi pemasaran merupakan suatu cara
mencapai tujuan dari sebuah perusahaan.

•Strategi pemasaran ini dipengaruhi oleh faktor-

faktor sebagai berikut :
1. Faktor mikro, yaitu perantara pemasaran,
pemasok, pesaing dan masyarakat
2. Faktor makro, yaitu demografi/ekonomi,
politik/hukum, teknologi/fisik dan
sosial/budaya.