DIEGO LOPEZ U00076314

JULIAN MUÑIZ U00098631

KAREN BLANCO U00100673
¿QUIÉNES SOMOS?
Somos una empresa santandereana con mas de 15
años de experiencia en el sector del calzado,
especializados en la fabricación y comercialización de
sandalias para mujer

Basamos nuestro producto en un equipo de trabajo

preparado, con las mayores garantías en los materiales
que usamos en nuestros tiempos de entrega
 MISIÓN
Dedicados al diseño, confección y
comercialización de
calzado femenino pensando en la mujer
moderna y actual.

Nuestros diseños son exclusivos, inspirados en las

últimas tendencias de moda del mundo. Es
calzado hecho con los más altos estándares de
calidad, siempre buscando que el cliente se
sienta satisfecho.
 VISIÓN

Para el año 2020 Calzado Angelical y

Manantial será una empresa líder en
Santander, rentable y competitiva, que
además estará en permanente crecimiento, y
se destacará por su posicionamiento en el
mercado nacional y la apertura de nuevos
mercados internacionales.
DIAGNÓSTICO
INTERNO
 DIAGNÓSTICO INTERNO
FORTALEZAS DEBILIDADES

Capacidad de producción. Concentración de mercados.

Capacidad del industrial para adaptarse.
Uso de tecnología por parte de las grandes
empresas.
Buenos imitadores.
Trayectoria exportadora en mercados
naturales: Venezuela, Ecuador, Panamá,
Costa Rica, etc.
No se estimula la innovación y la creación.
Escaso nivel de tecnificación por parte de las
pequeñas empresas
Desconocimiento de canales de comercialización.
El sector no tiene imagen a nivel internacional, el
producto cuenta con pocas marcas reconocidas.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

 Colombia es una opción de compra para Contrabando.

algunos países.  Baja disponibilidad de materia prima de alta
 Aprovechamiento de TLC´s. calidad.
 Apertura comercial  Uso inadecuado de los centros tecnológicos.-
Adquisición tecnología. Ceinnova.
DIAGNÓSTICO
EXTERNO
DIAGNÓSTICO EXTERNO
OBJETIVOS
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

• Posicionar a nuestras marcas dentro del segmento líder del mercado.

• Incorporar permanentemente nuevas tecnologías en los procesos productivos.
• Desarrollar y capacitar a nuestro personal en todas las áreas, potenciando los
valores de profesionalismo, calidad y servicio.
• Crear asociaciones con los mejores proveedores y clientes del mercado, para
proporcionar valor agregado a los servicios y productos que comercializamos.
• Respetar el medioambiente a través de un desarrollo sostenible en todas las etapas
involucradas en proceso productivo.
• Disminuir tiempos de entrega.
• Incrementar el nivel de competencia del equipo de trabajo.
ESTRATEGIAS
 Las estrategias se refieren a los principales cursos de acción (opciones) elegidos e
instituidos para alcanzar una o varias metas

Planeación táctica Venta por Planeación estratégica

Short revista Long

La diversificación se entiende como la variedad de bienes y/o servicios que

produce una organización y el número de distintos mercados que atiende. El grado
de diversificación afecta de forma directa la planeación.

No existe diferencia entre las estrategias de negocios y las estrategias corporativas.

¿A quien? ¿Qué necesidad satisfaremos? ¿Como satisfaremos la necesidad ?

 ESTRATEGIAS
Estrategias funcionales

• ¿si valen la pena los gastos de comenzar

esta estrategia?

• ¿esta preparada la empresa para atender

este tipo de mercado? Estrategia de operación (marketing)

• ¿Cómo manejar este tipo de ventas?

• ¿crearlo como redes?

TIPO DE FIRMA
DE NEGOCIOS
TÍTULO
MODELO DE
TOMA DE
DESICIONES
MODELO RACIONAL
1. Definir el
problema

7. Dar seguimiento
2. Establecer
y controlar los
metas
resultados

6. Implementar la 3. Buscar
solución elegida soluciones
alternativas

5. Elegir de entre 4. Comparar y

soluciones evaluar soluciones
alternativas alternativas
MODELO RACIONAL

1. DEFINIR PROBLEMA:

El problema principal de la empresa seria en la producción de los zapatos, cuando una

comercializadora o un cliente de alto nivel nos pida una cantidad alta de calzado en un
tiempo limitado por una buena oferta, el cliente buscara eficiencia y rapidez en la entrega
si nosotros no le respondemos con la entrega al tiempo estimado buscara otro
proveedor.

2. ESTABLECER METAS:
Se espera tener una capacidad instalada de producción de 70 pares de zapatos para dama
diario en 7 lotes por día, 350 pares de zapatos por semana y 1,400 zapatos al mes, que es
lo factible de producir.
Periodo Cantidad producida
1 Día 70 pares de zapatos.
1 Semana 350 pares de zapatos.
1 Mes 1,400 pares de zapatos
MODELO RACIONAL

3. BUSCAR SOLUCIONES ALTERNATIVAS:

• Hacer alianzas estratégicas con otros proveedores para suplir los zapatos para dama
restantes cuando no se pueda cumplir con alguna entrega.
• Hacer una inversión en tecnología y capacitación del personal para completar los
procesos mas rápido y poder producir mas calzado en poco tiempo.
• Contratar mas personal para la producción del calzado.

4. COMPARAR Y EVALUAR SOLUCIONES ALTERNATIVAS:

• Alianzas estratégicas:
-Ventajas
Se completarían las entregas comprando el calzado que falte a otro proveedor para dar
garantía y seguridad en estas.
-desventajas
Incrementarían los costos por la compro del calzado faltante.
Se perdería la identidad de la empresa enviando calzado de otro fabricante.
MODELO RACIONAL
4. COMPARAR Y EVALUAR SOLUCIONES ALTERNATIVAS:

• Inversión en tecnología y capacitación de personal:

-Ventajas
La producción de calzado aumentaría por que la elaboración termina mas rápido.
Mejora la eficiencia y calidad del calzado con la tecnología de punta en la maquinaria.
Los empleados adquieren conocimiento avanzado para realizar el proceso mas rápido.
Se ahorraría tiempo y trabajo diario.
-desventajas
Aumentarían los gastos para el mantenimiento de las maquinas.

• Contratación de personal
-ventajas
Ayudaríamos a la economía del país disminuyendo el desempleo.
Aumenta la producción del calzado
-desventajas
Se requerirá mas espacio para la contratación de empleados incrementando los gastos de administración.
Incrementa el sueldo para mas empleados.
MODELO RACIONAL
5. ELEGIR ENTRE SOLUCIONES ALTERNATIVAS:

• Inversión en tecnología y capacitación de personal:

La producción de calzado aumentaría por que la elaboración termina mas rápido.

Mejora la eficiencia y calidad del calzado con la tecnología de punta en la maquinaria.
Los empleados adquieren conocimiento avanzado para realizar el proceso mas rápido.
Se ahorraría tiempo y trabajo diario.

6. IMPLEMENTAR L A SOLUCIÓN ELEGIDA:

• Inversión en tecnología y capacitación de personal:

Desarrollar una encuesta entre los empleados de que sector de producción pertenecería cada uno y que
escogieran una maquina para que se puedan especializar y capacitar correctamente
MODELO RACIONAL
7. DAR SEGUIMIENTO Y CONTROL A LOS RESULTADOS:

Se harían revisiones constantemente para determinar si la productividad aumenta notablemente y se calcula

la rentabilidad de la producción de cada mes para así saber si fue la decisión correcta y la eficacia y
rendimiento aumentaron alcanzando la meta estipulada.
MODELO DE RACIONALIDAD LIMITADA
MODELO TOMA DE DECISIONES
POLITICAS
 BIBLIOGRAFÍA
•http://repository.urosario.edu.co/bitstream/handle/10336/49
29/1090397204-2014.pdf
•http://www.udi.edu.co/images/investigaciones/publicaciones/
libros/paloseco/13/comercializadora.pdf