EL PRECIO

Econ. Tatiana Lara N. MBA

 El precio
Es la cantidad de dinero que se requiere para adquirir
un producto, con la finalidad de satisfacer una
necesidad o deseo determinado. Es el valor monetario
de un bien o servicio.
IMPORTANCIA DEL PRECIO
El precio es un factor significativo en la Economía, en
la mente del consumidor y en las empresas
individuales.
 IMPORTANCIA DEL PRECIO EN LA
ECONOMÌA
El precio de los productos influye en los sueldos, el alquiler, los
intereses y las utilidades. El precio es un regulador básico del
sistema económico porque incide en las cantidades pagadas por los
factores de producción: mano de obra, terrenos, capital,
tecnología, etc.
.
Los sueldos altos atraen la mano de obra, las tasas elevadas de
interés atraen al capital, etc.
Como un asignador de recursos, el precio determina lo que se
producirá ( oferta) y quien obtendrá los bienes y servicios
producidos ( demanda).
Las empresas deben establecer precios en una forma y en un nivel
que correspondan a lo que el Gobierno y el público consideran
socialmente responsable.
 IMPORTANCIA DEL PRECIO EN LA MENTE
DEL CONSUMIDOR
 La mayoría de los consumidores son de alguna manera sensibles al precio pero
también están interesados en otros factores, tales como la imagen de la
marca, la ubicación de la tienda, el servicio, la calidad y el valor. De acuerdo
con un estudio de ventas realizado a 18 categorías de productos en una
cadena de 83 supermercados, el interés relativo de los consumidores varía
dependiendo del grupo demográfico. Los consumidores con uno o más de los
siguientes atributos, suelen ser sensibles al precio: bajo nivel de ingresos,
casa pequeña, familia grande y miembros de un grupo minoritario.
 Otra situación es que las percepciones de algunas personas acerca de la
calidad del producto dependen directamente del precio, por lo general
piensan que a un precio más elevado corresponde una mejor calidad. En las
percepciones de calidad también pueden influir factores como el prestigio de
la tienda y la publicidad.
 El precio es también importante como un componente de valor. El valor indica
que un producto particular reúne las clases y los beneficios potenciales (
calidad, imagen y comodidad de compra) que los consumidores esperan de el
en determinado nivel de precios.
 IMPORTANCIA DEL PRECIO PARA LAS
EMPRESAS
 El precio de un producto constituye un determinante
esencial de la demanda de mercado. El precio afecta a la
posición competitiva de la empresa y a su participación en
el mercado. De ahí la influencia tan importante que
ejerce sobre sus ingresos y utilidades netas. A través de
los precios, el dinero fluye hacia la Organización.
 La fijación de precios desempeña en el programa de
Marketing un papel muy importante ya que es uno de los
cuatro elementos de la mezcla de Marketing que debe
combinarse adecuadamente y luego adaptarse con el
tiempo para que la empresa prospere.
 OBJETIVOS DE LA FIJACIÒN DE PRECIOS
 ORIENTADOS A LAS UTILIDADES.
 Se busca alcanzar un rendimiento meta y
maximizar las utilidades
 ORIENTADOS A LAS VENTAS.
 Se busca aumentar el volumen de las ventas y
mantener o incrementar la participación en el
mercado.
 ORIENTADOS A LA SITUACIÒN ACTUAL.
 Se busca estabilizar los precios y hacer frente a la
competencia
 FACTORES QUE INFLUYEN EN LA
DETERMINACIÒN DE PRECIOS
 Una vez establecido el objetivo de la fijación de precios, una
empresa pasara al aspecto central de la administración de precios:
determinar el precio base de un producto. El precio base llamado
también, precio de lista, indica el precio de una unidad del producto
en el punto de producción o de reventa.
 DEMANDA ESTIMADA
 Al fijar los precios, es preciso que una empresa estime la demanda
total del producto. Ello les sería más fácil tratándose de un producto
establecido que de uno nuevo. Son dos los pasos de la estimación de
la demanda:
 1. Averiguar si hay un precio esperado en el mercado
 Calcular cual sería el volumen de venta a precios diferentes
 PRECIO ESPERADO
 Es aquel que los consumidores le asignan de un modo consciente o
inconsciente, es decir lo que piensan que valen.
 El productor deberá tener en cuenta también la reacción del intermediario
ante el precio. Hay más probabilidades de que promueva un producto, si
aprueba su precio. A veces se fija un precio demasiado bajo. Si el precio es
mucho menor de lo que espera el mercado, tal vez se pierdan ventas. Por
ejemplo: sería un error que YANBAL, conocido fabricante de cosméticos, le
pusiera un precio de $1 a un lápiz labial. Los clientes sospecharían de la
calidad del producto o su autoestima no les permitiría adquirir artículos tan
baratos.
 Es muy útil estimar el volumen de ventas que se alcanzaría con varios precios.
Al hacerlo el vendedor estará en condiciones de determinar la curva de
demanda del producto. Más aún, estar midiendo la elasticidad de la demanda
con respecto al precio, que indica la sensibilidad de la cantidad demandada
frente a los cambios de precios.
REACCIONES DE LA COMPETENCIA
La competencia influye mucho en el precio base. Un nuevo producto es
especial mientras no llegue la inevitable competencia. La amenaza de la
competencia potencial es muy grande cuando es fácil entrar en el
mercado y las perspectivas de obtener ganancias son sumamente
atractivas. La competencia puede provenir de las siguientes fuentes:
1. Productos semejantes. Ejemplo los zapatos NIKE frente a los ADIDAS
2. Sustitutos Disponibles. El transporte aéreo como DHL frente a los
transportistas camioneros
3. Productos no relacionados destinados a los mismos consumidores,
ejemplo: clínica dental, supermercado, liberiar, suministros de
oficina.
 OTROS ELEMENTOS DE LA MEZCLA DE
MARKETING
 En el precio base influyen de manera decisiva otros
elementos de la mezcla de Marketing, como son el
producto mismo, los canales de distribución escogidos, la
promoción que da al producto el fabricante o los
intermediarios.
 COSTO DE UN PRODUCTO
 Al fijar el precio de un producto debe tenerse en cuenta su
costo, los costos establecen el nivel mínimo para el precio
que la Empresa puede fijar en sus productos. La empresa
deberá cobrar un precio que cubra todos sus costos para
producir, distribuir y vender el producto incluyendo una
tasa justa de rendimiento para su esfuerzo y riesgo.
 TIPOS DE COSTOS
 COSTOS FIJOS.- Conocidos también como gastos
indirectos, son costos que no varían con la producción o
los ingresos por ventas. Esta clase de costo se conserva
aún si la producción se interrumpe por completo.
Ejemplo: alquiler, calefacción, intereses, remuneraciones
del área administrativa.
 COSTO FIJO TOTAL. Es la suma de todos los costos fijos.
 COSTO FIJO PROMEDIO. Es el costo fijo total dividido entre
el número de unidades producidas.
 COSTOS VARIABLES. Son los gastos que varían
directamente con el nivel de producción. Ejemplo: mano
de obra, materias primas.
 COSTOS
EL COSTO VARIABLE TOTAL.- Es la suma de todos los costos
variables. Cuantas más unidades se produzcan, màs alto será
este costo.
COSTO VARIABLE PROMEDIO.- Es el costo variable total
dividido entre el número de unidades producidas.
LOS COSTOS TOTALES.- Es la suma de los costos fijos más los
costos variables de determinada cantidad producida.
EL COSTO TOTAL PROMEDIO.- Es el costo total dividido entre
las unidades producidas.
EL COSTO MARGINAL. Es el costo de producir y vender una
unidad más. Por lo regular el costo marginal de la última
unidad es el mismo que el costo variable.
METODOS PARA LA FIJACIÒN DE PRECIOS
1.Precios basados en los costos totales
unitarios más la utilidad deseada.
Significa establecer el precio de una
unidad para que sea igual al costo total
unitario más la utilidad deseada.
 Precios basados en las condiciones
competitivas del mercado.
Precios basados en las condiciones
competitivas del mercado.
El vendedor selecciona un precio
exactamente igual o menor al del
mercado para hacer frente a la
competencia, si sus condiciones lo
permiten.
 PRECIOS BASADOS EN EL ANÀLISIS
MARGINAL

 Precios basados en el análisis marginal

 Consiste en tomar en cuenta solo el costo
marginal, por situaciones especiales y no
muy comunes. El costo margina unitario es
igual al costo variable unitario.
 Sefija el precio del producto únicamente
para cubrir los costos variables.
 EJERCICIOS
 El precio es lo que se paga por lo que se obtiene, indique
el nombre que reciben los precios de los siguiente
productos:
 Educación: Colegiatura
 Uso del dinero: Interés
 Uso de vivienda o de equipo durante determinado período:
Alquiler o arriendo.
 Viaje en transporte: Pasaje
 Servicios de Médico o abogado: honorarios profesionales
 Servicios de un Vendedor: Comisiòn
EJERCICIOS

 Una empresa produce 1000 equipos de sonido mensuales,

sus costos fijos son: Arriendo: 50.000, sueldos
administrativos: 65.000, seguros: 40.000, suministros y
servicios: 35.000. Sus costos variables son: materiales de
fabricación: 400.000, pago de sueldos a obreros, 200.000.
Si la empresa desea obtener una utilidad del 30% sobre el
costo total. Cùal debe ser el precio del equipo de sonido.
Càlcule el precio, considerando también los dos métodos:
precio en relación al mercado, precios basados en el
análisis marginal. Si se conoce que la competencia vende
cada equipo de sonido similar a un precio de $870,00.