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DE MERCADOS
CONCEPTO DE INVESTIGACIÓN
DE MERCADOS
Economía
aplicada,
psicología y
sociología
Dirección
empresarial Filosofía
INVESTIGACION
DE MERCADOS
Comunicación
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN DE
MERCADOS
1. ADMINISTRATIVOS: Ayudar al
desarrollo de la empresa o negocio.
2. SOCIALES: Satisfacer las necesidades
específicas del cliente mediante un bien
o servicio requerido.
3. ECONÓMICOS: Determinar el grado
económico del éxito o fracaso que pueda
tener una empresa al ser nueva en el
mercado.
FUNCIONES DE LA INVESTIGACIÓN DE
MERCADOS
• Entender la relación de
consumo de la mayonesa con
OBJETIVOS: el publico.
• Identificar la percepción de la
marca
2. BÚSQUEDA DE FUENTES DE
INFORMACIÓN Y TIPOS DE
INVESTIGACION
FUENTES SECUNDARIAS
• Son aquellas que recogen información procesada
y elaborada previamente ya sea por la propia
empresa o por personas o entidades ajenas a la
misma.
FUENTES PRIMARIAS
• Son aquellas que necesitan ser elaboradas por el
investigador porque la información no está
disponible. Se trata de localizar información
relevante «a la medida» para el desarrollo de la
estrategia comercial y supone entrar en contacto
con los clientes, intermediarios, competidores, etc.
CLASIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN
LA INVESTIGACIÓN EXPLORATORIA
LA INVESTIGACIÓN CONCLUYENTE: por lo define con más precisión el problema a
general es más formal y estructurada que la analizar. Su objetivo es suministrar al
exploratoria. Se basa en muestras decisor o al investigador una primera
representativas grandes y los datos obtenidos orientación sobre la totalidad o una parte
se someten a un análisis cuantitativo. del tema que se va a estudiar.
LA INVESTIGACIÓN
DESCRIPTIVA LA INVESTIGACIÓN CAUSAL
Permite describir las Trata de identificar las relaciones
características de una causa-efecto entre variables,
población o del tema a estudiar determinando cuáles son las
e intenta dar respuesta a causas y cuáles los efectos y la
interrogantes como quién, qué, naturaleza de la relación entre las
dónde, cuándo y cómo. El variables causales y el efecto a
proceso de investigación es predecir.
más formal y estructurado que
en la investigación exploratoria
SEGÚN EL TIPO DE INFORMACIÓN
COMPONENTES
DATOS DE IDENTIFICACIÓN
• Nombre, dirección del encuestado
INFORMACION DE CLASIFICACIÓN
• Datos que permitan establecer el perfil del consumidor.
INFORMACION BÁSICA
• Cuerpo del cuestionario. Contiene las preguntas que
ayudan a demostrar la hipótesis de investigación.
INSTRUCCIONES
• Comentarios para el entrevistador.
BIENVENIDA:
• Información para el respondiente, sobre la investigación,
sus objetivos y lo que se le pide que aporte.
¿Cual es el objetivo del cuestionario?¿para que?
CONSIDERACIONES
1. PREGUNTAS NO ESTRUCTURADAS
(ABIERTAS)
• Preguntas que los encuestados responden
con sus propias palabras
• Adecuadas para ser las primeras sobre un
tema.
EJEMPLOS:
• ¿Qué piensa de las personas que hacen sus
compras en el supermercado?
• ¿Qué haría para reducir la violencia en los
estadios?
La estandarización para la tabulación de la
información toma mas tiempo, se busca
respuestas similares. Se toma en cuenta que el
entrevistado en este tipo de preguntas basa su
respuesta según su criterio.
PREGUNTAS ABIERTAS:
VENTAJAS Y DESVENTAJAS
VENTAJAS DESVENTAJAS
• Permiten que los • Difícil de registrar, dependerá
entrevistados expresen de la habilidad del
actitudes y opiniones entrevistador.
libremente.
• Codificación costosa y toma
• Tiene menor influencia para mucho tiempo.
influir en el entrevistado.
• Los comentarios y
conclusiones del entrevistado
permiten al investigador
conclusiones valiosas.
• Son útiles en investigación
exploratoria.
FORMATO DE LA PREGUNTA
2. PREGUNTAS ESTRUCTURADAS
(CERRADA)
• Pueden ser:
A. Opción múltiple
B. Dicotómica
C. De escala
EJEMPLO:
• Vestido de dama …
• Ropa para caballero …
• Ropa de niños …
• Joyería …
• Otros (especificar) …
A. PREGUNTAS DE OPCIÓN
MÚLTIPLE
PROBLEMAS
• DEFINIR CUANTAS ALTERNATIVAS DEBEN
INCLUIRSE:
Se recomienda considerar todas las opciones
posibles, caso contrario, incluir una opción con
“OTROS (ESPECIFICAR)”.
Si las opciones de respuestas son numerosas,
considerar mas de una pregunta para facilitar las
respuestas del entrevistado.
• TENDENCIA POR EL ORDEN O LA POSICION
Tendencia de los entrevistados a marcar una
alternativa solo porque ocupa una posición a so
menciona en un orden determinado.
Existe la tendencia a marcar la primera o ultima
opción en una lista, o si es una lista numérica, la
tendencia a marcar el valor central de la lista (es
recomendable preparar cuestionarios donde se
cambie el orden de las alternativas).
A. PREGUNTAS DE OPCIÓN
MÚLTIPLE
VENTAJAS DESVENTAJAS
Se formulan con rapidez Se requiere un esfuerzo
considerable para diseñar
La codificación y el preguntas de opción múltiple
procesamiento de datos son efectivas.
menos costosos y toman
menor tiempo. Es difícil obtener información
sobre alternativas que no se
En cuestionarios de auto mencionan.
aplicación, la cooperación de
los entrevistados aumenta. Los entrevistados tienden a
elegir entre las alternativas
que se presentan.
Mostrar la lista de
respuestas posibles, puede
generar respuestas
tendenciosas.
B. PREGUNTAS DICOTÓMICAS
SI o NO DE ACUERDO o DESACUERDO
EJEMPLO:
….. SI
…. NO
VENTAJAS DESVENTAJAS
• Fáciles de codificar y analizar • La respuesta puede ser
influenciada por el tipo de
pregunta
EJEMPLO:
• ¿Las personas son mas responsables de los delitos, que las
condiciones sociales?... Produjo 59.6% de las respuestas
afirmativas.
TIPOS DE ESCALAS
1. NOMINALES:
No existe una base numérica para establecer un orden. Los
números son una simple etiqueta.
EJEMPLO:
SEXO: Masculino, femenino; NUMERO DE MARCAS.
2. ORDINALES:
Los números indican la posición relativa de los objetos, pero no
la magnitud.
EJEMPLO:
Clasificación de los equipos para el mundial, clase social, ciclo
de estudios.
C. PREGUNTAS DE ESCALAS
TIPOS DE ESCALAS
3. DE INTERVALO:
4. DE RELACION:
1 2 3 4 5
RECOMENDACIONES PARA REDACTAR
PREGUNTAS
Ambigüedades
Problemas de redacción
Preguntas demasiado superficiales
DESVENTAJAS
Menor costo económico. objeto de estudio.
Mayor validez del estudio. Error de muestreo o error
Mayor numero de variable a aleatorio: es el error que se
estudiar. comete debido al hecho de
sacar conclusiones sobre una
Controlar y ajustar posibles población a partir del estudio
variables de confusión. de una muestra de ella.
Es muy útil cuando el universo
es grande o infinito.
PROBLEMAS DEL DISEÑO DE LA MUESTRA
𝑧 2 ∗𝑝∗𝑞
n=
𝐸2
1.962 ∗ 0.50 ∗ 0.50
𝑛=
0.052
n = 384.16 = 385 amas de casa
B. CUANDO SE CONOCE EL TAMAÑO DE LA POBLACION
𝑁∗𝑧 2 ∗𝑝∗𝑞
n=
𝑁−1 ∗𝐸 2 +𝑍 2 ∗𝑝∗𝑞
𝑧 2 ∗ 2
n=
𝐸2
1.962 ∗ 92
𝑛=
22
n = 78 familias
B. CUANDO SE CONOCE EL TAMAÑO DE LA POBLACION
EJEMPLO: Haga el calculo para una nueva urbanización con 850 familias
con un 99% de confianza y un error de 1.5 dólares considerando la
desviación estándar con un valor de 9 dólares.
𝑁∗𝑧 2 ∗𝜎 2
n=
𝑁−1 ∗𝐸 2 +𝑍 2 ∗𝜎 2
850 ∗ 2.582 ∗ 92
𝑛=
850 − 1 ∗ 1.52 + 2.582 ∗ 92
n = 188 familias
EL TRABAJO DE CAMPO
Evaluación
de los
trabajadores
Validación
del trabajo
Supervisión
Capacitación
Selección de
los
trabajadores
IMPORTANCIA DEL INFORME
La calidad del
proyecto es
evaluado según la
calidad del
La decisión de
informe
contratar un nuevo
estudio dependera
de la utilidad del
informe
PREPARACIÓN DEL INFORME
Los formatos de los informes pueden variar según el investigador o la
empresa de investigación de mercados que realiza el proyecto, el cliente
para el que se realiza el proyecto y la naturaleza del proyecto mismo.
I. Portada
II. Tabla de contenido.
III. Resumen ejecutivo
IV. Definición del problema
V. Análisis de los datos
VI. Resultados
VII. Limitaciones y advertencias
VIII.Conclusiones y recomendaciones
REDACCIÓN DEL INFORME