ANALISIS FODA

ANALISIS FODA
Fuerzas y Oportunidades
debilidades y Riesgos de la
de la Industria
competencia

Factores Factores
internos de la ESTRATEGIA externos de la
compañía COMPETITIVA compañía

Valores Expectativas
personales de sociales
los generales
principales
ejecutivos
 ANALISIS FODA

•Fortalezas
Interno •Debilidades

•Oportunidades
Externo •Amenazas
 Fortalezas
• Elementos positivos
•Recursos valiosos
•Valor agregado
Ejemplos:
• Habilidades y Experiencia
• Redes de contacto
• Redes de apoyo
• Ser conocidos
• Clientela leal
• Objetivos claros
Debilidades
• Factores negativos
• Barreras u obstáculos
• Perdida valor
Ejemplos:
• Poca experiencia
• Pocas redes de contacto
• Rigidez
• Poca capacidad de
producción
• Falta recursos
• Sobreendeudamiento
• Desorden
 Oportunidades Amenazas
• Elementos aprovechables • Barreras en el ambiente
del entorno • Peligro para el logro de
• Sociales, económicos, los objetivos
políticos y tecnológicos • Sociales, económicos,
políticos y tecnológicos
Ejemplos:
• Mercado creciente Ejemplos:
• Amplio mercado • Mercado colapsado
• Oportunidad • Impuestos especiales
financiamiento • Mucha competencia
• Apoyo organizaciones • Poco acceso a recursos
• Nuevas tecnologías • Clientes y/o proveedores
• Subsidio con mucho poder
• etc.
ANALISIS EXTERNO
 5 fuerzas de Porter
 Intensidad rivalidad de los competidores actuales

 Amenaza de entrada de nuevos participantes

 Amenaza de productos sustitutos

 Poder de negociación de los proveedores

 Poder de negociación de los compradores

 Rivalidad competidores actuales
1.- Cuantos competidores tengo?
2.- Cómo es la intensidad de rivalidad entre todos los
competidores?

• Si mis costos fijos altos

• Si mis costos de salida son muy altos (barreras
emocionales o gubernamentales)

• Si crece la industria
• Si existe diferenciación de productos
• Si hay equilibrio entre competidores
• Si el costo cambio de los compradores es
alto
Amenaza de nuevos participantes

• Si los productos son estandarizados (poca

diferenciación)
• Si el producto fácilmente copiable
• Si se requiere de baja inversión

• Si hay economías de escala

• Si hay alta identificación con la marca
• Si el negocio necesita acceso a ultima
tecnología
Amenaza de productos sustitutos

• Si hay alta disponibilidad de sustitutos cercanos

• Si hay alta agresividad de los productores de
sustitutos
• Si hay un alta relación valor-precio sustituto

• Si existe un alto costo cambio del

comprador
• Si el cliente esta acostumbrado a mi
producto
 Poder negociación de los
compradores
• Si hay pocos compradores de importancia
• Si hay muchos sustitutos de mi producto
• Si mi comprador se puede integrar hacia atrás

• Si hay alto costo cambio de los

compradores
• Si mi producto influye en la calidad de
los productos de los compradores
• Si tengo posibilidades de integrarme
hacia adelante
 Poder negociación de los
proveedores
• Si hay pocos proveedores de importancia
• Si mi proveedor se puede integrar hacia
adelante
• Si existe un alto costo de cambio de mis
proveedores actuales
• Si mis proveedores influyen mucho en la calidad
de mi producto

• Si existe disponibilidad de sustitutos para

los productos de mis proveedores
• Si tengo posibilidades de integrarme
hacia atrás
 DATOS IMPORTANTES
• No todas las fuerzas son igualmente
importantes

• No todos los factores son igualmente

importantes, ni todos están en la lista

• Hay que tener en cuenta las

tendencias futuras

• Hay que ver que muchas veces es

mejor crear alianzas que competir
Análisis Interno:
Cadena de Valor
 Actividades primarias
• Logística Interna: recepción, almacenaje, manejo de materiales,
inventario, devolución a proveedores.

• Operaciones: transformación de los insumos en el producto/servicio

final. Producción, embalaje, montaje, mantenimiento, control de
calidad, reemplazo de equipos.

• Logística externa: distribución del producto terminado.

Almacenaje de productos terminados, procesamiento y programación
de pedidos

• Marketing y Ventas: inducir y facilitar el proceso de compra.

Diseño de producto, canales de distribución, determinación de precios,
apoyo publicitario, cotizaciones, política de descuentos y despachos

• Servicio: valor agregado al cliente

 Actividades de apoyo
• Adquisiciones: compra de materias primas, suministros y otros
ítems.

• Desarrollo y uso de Tecnología: conocimiento experto,

procedimientos e insumos tecnológicos

• Manejo de Recursos Humanos: selección, promoción y

colocación; evaluación, recompensas, desarrollo administrativo y
relación empleados.

• Infraestructura de la Firma: gestión general, planificación,

finanzas, manejo contable, legal, asuntos de gobierno y gestión de
calidad.
 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
GENERICAS
El atractivo de la industria (análisis externo) y la evaluación
de las capacidades competitivas (análisis interno) tienen
como objetivo la definición de la posición del negocio dentro
de la industria.

La idea es buscar una ventaja competitiva, que se traduce en

un nivel de rentabilidad por sobre el promedio de la
industria.

Se identifican tres estrategias genéricas (categorías de

estrategias) para alcanzar una ventaja competitiva
sostenible:
 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
GENERICAS
• Liderazgo general en costos: requiere funcionamiento
eficiente, reducción de costos en producción y gastos generales,
equipo de ventas, publicidad; muchos clientes etc. El margen se
obtiene reduciendo el costo.

• Diferenciación: exige la creación de algo que sea percibido

como singular a través de toda la industria. Diseño de producto,
imagen de marca, tecnología, servicio al cliente, cobertura, etc.
El margen se obtiene aumentando el precio

• Focalización: concentrarse en un grupo particular de

compradores (segmento de mercado) o ámbito geográfico. Hay
focalización tanto en diferenciación como en liderazgo en costos.