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FACULTAD DE ECONOMIA
• Planean anticipándose a
• Análisis de los prospectos para la
cambios futuros
globalización del mercado
• Aumentan/adaptan las
Anticipándose • Investigar las necesidades, preferencias y
capacidades competitivas
al cambio expectativas del comprador
• Mejoran su línea de
• Vigilar los nuevos desarrollos tecnológicos
productos
para pronosticar el futuro
• Refuerzan la distribución
• Asumen la ofensiva
Ofensiva
Concentrarse en un área
geográfica limitada
Tiempo
Fuente: Adaptado de “Robust Adaptive Strategies”, Sloan Management
Review 40, No. 3. Eric D. Beinhocker, (primavera de 1999), p.101.
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Riesgos de buscar varios
panoramas estratégicos
Una empresa no debe perseguir todas
las opciones, a fin de evitar abarcar
mucho y apretar poco
La búsqueda de iniciativas a mediano y
largo plazos puede hacer que la firma se
desvíe demasiado de sus competencias
centrales
Puede resultar complicado conseguir
una ventaja competitiva en los negocios
a mediano y largo plazos que no
concuerden con las actuales fortalezas
de recursos de la empresa
Los dividendos de las iniciativas a largo
plazo pueden mostrarse elusivos
Firmas intermedias
Reputación reconocida
Estrategias comprobadas
Preocupación estratégica
– Cómo conservar una
posición predominante
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Opciones estratégicas: líderes del ramo
Estrategia de calentamiento
Conservar la participación de
mercado actual
Fortalecer la posición de
mercado actual
Proteger la ventaja
competitiva
Enfocadas
¡Lo estoy
intentando!
Se concentran en atender
una porción limitada del
mercado
En ascenso incesante
Potencial de crecimiento
Producto único
Pericia en:
Experiencia especializada
Combinar labores
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Estrategia de liquidación
Es la decisión más prudente ante ciertas
situaciones como:
Falta de recursos
La desaparición de empleos