ALCALDIA DE TULUA

SECRETARIA DE GOBIERNO,
CONVIVENCIA Y SEGURIDAD
2011
CAPACITACIÓN Y FORMACIÓN A LOS JÓVENES
PARA VINCULARLOS AL DESARROLLO
ECONÓMICO, EN TEMÁTICAS DE PENSAMIENTO
EMPRENDEDOR Y DINÁMICAS PRODUCTIVAS.
 Identificación de
Oportunidades de
Ideas de Negocio
 EL PROCESO EMPRENDEDOR: “DE LA IDEA
DE NEGOCIO A LA EMPRESA QUE QUIERO”

La creación de una empresa

resulta esencialmente de la
combinación de dos factores:
una persona o equipo de
personas y una idea de
negocio.
Es sabido que no en todos los
casos las personas definen la
idea de negocio a desarrollar,
pero lo que indudablemente si
hacen es decidir desarrollarla.

A partir de esta situación se da

inicio a lo que denominamos el
proceso emprendedor.
 • Se está desempleado.
Por lo general, • Existe la necesidad de
existen diversas independencia económica o de
mejorar sus ingresos.
razones por las
• No hay satisfacción con el
cuales las personas
trabajo que actualmente se
deciden crear realiza.
empresas, algunas • Existe el deseo de emular a
de las más comunes un familiar, amigo o conocido.
son: • Reto personal o
autorrealización.
Nuestro país se requiere y cada
vez con mayor urgencia: “más y
mejores empresarios”, razón
por la cual cualquier iniciativa
que UD. se proponga y
materialice, será al mismo
tiempo un extraordinario aporte
a la sociedad en que vivimos.
 ¿QUÉ ES UNA EMPRESA?

Desde un punto de vista general, toda empresa supone

ante todo, el grado de compromiso que necesariamente
asume un individuo para realizar una obra de
trascendencia, para lo cual será necesario conformar
una empresa, es decir, “un sistema socio-técnico que
se plantea satisfacer unas necesidades de la sociedad
(desarrollo), de unos clientes y usuarios, de sus
trabajadores y de sus accionistas.
 EL NEGOCIO COMO PUNTO DE PARTIDA
DE LO QUE SERÁ UNA EMPRESA

Toda empresa comenzó

siendo una idea; sin embargo,
esta idea debió tener unas
características que permitieron
o hicieron posible la creación
de la empresa.
Una de las principales
características de las “ideas”
que terminaron
convirtiéndose en empresas,
es que realmente
representaban la posibilidad
de iniciar un negocio
perdurable.
 Identificar una buena oportunidad de negocio es
uno de los cinco requisitos fundamentales que
debe poseer toda empresa establecida o en
formación
1. Identificación de una oportunidad
viable de negocio,
2. Conocer el mercado objetivo,
3. Contar con capital (inversión) para la
operación,
4. Poseer el conocimiento técnico para
la producción del bien (producto o
servicio),
5. Conocimiento en buenas prácticas de
administración y dirección.
 LA IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES
DENTRO DEL PROCESO EMPRENDEDOR
En términos generales, las
oportunidades emprendedoras
son situaciones en las
cuales nuevos productos,
servicios, materiales y métodos
de organización pueden ser
introducidos en el mercado para
crear un valor superior
Las oportunidades pueden
surgir en el momento que se
crea nueva información, se
explotan ineficiencias de
mercado derivadas de la
asimetría de la información, se
genera una reacción ante el
alza de los costes relativos o se
descubren beneficios de usos
alternativos para los recursos.
 ¿QUÉ ES UNA IDEA DE NEGOCIO?

Una idea de negocio es la forma

inicial que adquieren las primeras
nociones de la empresa que se
desea crear, presentando como
características esenciales la
identificación de una necesidad2,
una manera de satisfacerla a través
de un producto (sea este bien o
servicio), a cambio de lo cual se
espera obtener un beneficio.
Algunas ideas de negocio también pueden ser:

En estos tiempos un “servicio de mensajería para

empresas pequeñas, profesionales independientes
(abogados, médicos, arquitectos, diseñadores y
consultores) que ofrezca seguridad, rapidez y un precio
razonable”, es un ejemplo de lo que podría ser una idea
de negocio; lo que podemos apreciar en esta idea de
negocio es que el grado de especialización es cada vez
mas notoria, en estos momentos en los que además las
empresas e individuos necesitan ahorrar costos
Algunas ideas de negocio también pueden ser:
 LO QUE NO ES UNA IDEA DE NEGOCIO
Pueden existir otros factores que determinan si una idea es o no
negocio, es el caso de la cultura. Por ejemplo en un país como
España es un poco difícil imaginar la proliferación de venta
ambulante de alimentos; el ritual de comer tranquila y
cómodamente no permite imaginar a alguien comiendo en plena
calle, de pie y a pleno sol de verano. Por el contrario, tampoco
sería sencillo que en Venezuela se fabrique ara consumo masivo
un tipo de vino para ser tomado durante el almuerzo, ya que por
muy bueno que resulte en nuestro país la cultura del vino se
reserva solo para ocasiones muy especiales. En ambos casos, no
son buenas ideas de negocio.
 ATRIBUTOS DE UNA IDEA DE NEGOCIO

a) Debe estar asociada a una noción de

producto (sea este un
b) Debe haber clientes que
c) Debe ser posible aprovecharla
oportunamente.
d) Debe generar los ingresos que
necesitamos o aspiramos
e) Debe entusiasmarnos
f) Debe representarnos algo hacia lo que
podamos comprometernos.
g) Debe ser ética y legalmente permitida.
 NECESIDADES HUMANAS

La Necesidad es una sensación

de apetencia de un determinado
objeto, originada biológica o
psicológicamente.
Las necesidades tienen
carácter económico si los
recursos de que se dispone
para satisfacerlas son escasos,
estas necesidades han
permitido un abanico de
posibilidades para muchas
personas que hoy en día se
desenvuelven en el mundo
empresarial con mucho éxito.
 CLASIFICACIÓN

Primarias

Son todas las que una

sociedad considera
imprescindibles para la
supervivencia humana,
ejemplo alimentarse,
vestirse, vivienda. Etc.
 Secundarias

Son aquellas que no son

tan imprescindible para el
ser humano, ejemplo
escuchar música, ir a bailar,
Etc.
 Suntuarias

O de lujo, son aquellos

relacionados con el ego de
las personas, por ejemplo
joyas, viajes, prendas
costosas, etc.
 NECESIDADES EMPRESARIALES

Toda actividad productiva genera

el consumo de una serie de
recursos, sean estos productivos,
de mantenimiento, información,
etc. los cuales deben ser
atendidos en forma oportuna para
evitar problemas en el normal
desenvolvimiento de la empresa.
IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES

Las empresas se han ido

edificando en función de
oportunidades que ciertas
personas han podido identificar
y han sabido aprovechar en su
momento.
Estas oportunidades se
generan en función de
problemas.
para darle solución se tiene
que ofrecer un producto o un
servicio, allí radica la
capacidad de las personas, la
visión para detectar estas
oportunidades y
materializarlas en negocios.
Así tenemos:

- Artículos de limpieza
- Productos de belleza
- Productos para transportar cosas
- Adornos, etc.
Como podemos apreciar detrás de estos ejemplos
que permiten hoy a muchas personas tener una
micro, pequeña, mediana o gran empresa tenemos
necesidades humanas atendidas, entonces el punto
de partida para aquellas personas que aún no han
decidido sobre que producto o servicio pueden crear
su negocio o empresa.
 EJEMPLOS DE IDEAS POR EXPLOTAR

Empresa de mantenimiento de Domicilios: por ejemplo

nosotros apreciamos por donde vamos que muchas
casas presentan un grado de deterioro, que muy bien
permitiría a personas dedicadas a este rubro darle el
mantenimiento del caso.
 EJEMPLOS DE IDEAS POR EXPLOTAR

Por ejemplo hoy en día no se aprecia un producto

que permita a las personas o familias preparar un
pollo a la brasa en casa, porque no ofrecerles dicha
oportunidad a través de un horno doméstico.
 EJEMPLOS DE IDEAS POR EXPLOTAR

Por ejemplo hoy en día hay una mayor predisposición

de las personas a consumir cosas naturales, entonces
porque no ofrecerles conservas de frutas en envases
pequeños y a un costo asequible.
 EJEMPLOS DE IDEAS POR EXPLOTAR

En el invierno y en donde
predomina las bebidas
calientes, porque no ofrecer
café con leche o viceversa
instantáneo en sobre
pequeños
EJEMPLOS DE IDEAS POR EXPLOTAR

Artículos de limpieza como el

lavavajillas, que son muy
utilizados hoy en día por las
amas de casa principalmente,
etc.
Como podemos notar en los
ejemplos anteriores cada
quién puede percibir una
necesidad que está allí lista
para ser atendida,
solo falta que nos decidamos a iniciarnos en el mundo
de los negocios, la tarea puede ser complicada al
inicio, pero si estas convencido de que tú proyecto es
bueno, si estas "enamorado(a)"de tu proyecto, solo
falta que te decidas,
Pasos de la Idea de Negocio a la Empresa
que deseo!
 Ideas a partir de necesidades.

1) Piense en alguna actividad que a UD. siempre le ha

ocasiona
2) ¿Cuál es el problema?.
3) ¿Cuántas personas conoce Ud. Con el mismo
problema?
4) ¿Se puede resolver ? ¿De qué manera?
Evaluemos las razones por la cual
puede ser una idea de Negocio
 EJEMPLOS IDENTIFICACION DE
OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

Al iniciar este taller nos basaremos en

dos ideas de negocios una orientada al
área de servicios y la otra a la
producción.

A- SERVICIO : Brindar servicio de

almuerzos (menú).
B- PRODUCTO: Producir mermelada de
mango para su comercialización.
 EL MERCADO Y EL CONSUMIDOR

MERCADO META:

Para empezar un mercado

es un conjunto de
compradores que comparten
necesidades o
características comunes al
que nosotros como empresa
decidimos servir.
Basándonos en este concepto para el caso A

Nuestro mercado meta

en este caso estaría
dirigido a:
- empresas
- universidades
- academias e institutos
 Para el caso B nuestro mercado meta estaría
dirigido a:

- En un inicio a bodegas y
mini market
- Supermercados
CONSUMIDOR

El consumidor es la parte
esencial de nuestro negocio
debemos tener en cuenta que
los consumidores están muy
sensibilizados por los precios lo
que no implica que vamos a dar
menor calidad asimismo son
muy exigentes y tienen ingresos
limitados.
 Para nuestro caso A:

Nuestros consumidores serian

estudiantes y trabajadores tanto
de las empresas, así como de
los institutos y universidades.
Para el caso B:

En este caso nuestro consumidor

esencial serian las ama de casa y
también las empleadas domesticas.

Al mencionar a ambas no estamos

dejando de tomar en cuenta a los
otros consumidores que también
tendríamos.
 UBICACIÓN

Tanto para el caso A como para el caso B la ubicación inicial

como somos una empresa que recién empieza seria nuestra
casa ya que en el caso de brindar servicio de almuerzo,
estos serían elaborados en la casa para luego ser llevados
a lugar que solicito el pedido y en el caso de la mermelada
de mango la elaboración también seria en casa inicialmente
de manera artesanal de acuerdo a la demanda que
tengamos ya se pensaría en la industrialización.
 Idea del Negocio
La idea del negocio es la atención
de servicios de menús a la
dirección indicada. Dado que los
establecimientos donde se
encuentran los potenciales
consumidores se encuentran muy
cercanos a nuestro local, será
relativamente fácil atender sus
solicitudes. Habrá un conjunto de
elecciones de menús y precios
respectivos.
Implementación

El negocio será implementado

inicialmente con una cocina industrial
y envases descartables como
contenedores de los alimentos o
bebidas. El menaje de cocina será
aportado de manera conjunta.
 Implementación

Para el reparto de los

alimentos, se contará con
una motocicleta o una
camioneta.
Implementación

Para las comunicaciones

se cuenta con dos
teléfonos fijos y celulares.
No se ha considerado por
el momento los pedidos
por internet.
 Inversión

Se ha estimado una inversión

inicial de $6.000.000.
Mercado objetivo

El público objetivo, son los

trabajadores y estudiantes
de empresas, universidades
e institutos cercanos a
nuestro local.
 Fortalezas- diferenciación
Por la zona no existen negocios de este tipo y los
consumidores tienen que caminar algunas cuadras para
almorzar o tomar algún tipo de refrigerio.
Nuestras fortalezas radican en que seremos innovadores por
la zona por que
dependiendo del nivel de demanda se atenderán desayunos,
almuerzos y cenas.
Nuestra diferenciación radicará en la rapidez del servicio.
 Descripción del negocio

Objetivos de la empresa

Los objetivos de la empresa son

los de atender de manera eficiente
los pedidos delivery, con
alimentos”sanos, ricos y
económicos”, sin descuidar la
rentabilidad para la empresa y
acrecentar el número de
consumidores.
Descripción del negocio

Descripción de los servicios

ofrecidos

Se ofrecerán menús completos,

menús parciales, sándwiches y
bebidas. La modalidad será la
atención de pedidos por teléfono.
 Análisis del mercado

Perfil del mercado

El mercado esta compuesto por

los potenciales consumidores
de alimentos que trabajan o
estudian en empresas,
universidades o institutos
existentes en las cercanías del
domicilio de uno de los socios.
Análisis del mercado

Perfil del cliente

El consumidor objetivo son las

personas que tienen entre 17 y 60
años; que estudian en
universidades e institutos; o
trabajan en empresas y en las
mismas instituciones educativas ya
mencionadas.
 Plan de Marketing

Análisis de la competencia

La competencia esta
conformada por algunos
restaurantes de la zona y
pequeñas tiendas que ofrecen
venta de sándwiches. No
cuentan con mucha variedad de
platos y su servicio de atención
al público no es el mejor
 Plan de Marketing

Estrategia de precios

Nuestra estrategia será la de

mejores precios por mejores
productos.
Plan de Marketing

Promoción y publicidad

La promoción se realizará
mediante trabajo de campo, con
reparto diario de volantes durante
30 días. La publicidad se hará con
materiales como lapiceros,
llaveros, libretas con el logo de la
empresa.
¡Muchas Gracias!