BAB 8

PENERAPAN STRATEGI : ISU-ISU

PEMASARAN, KEUANGAN/AKUNTANSI,
LITBANG, DAN SIM
 Penelitian dan
Keuangan/Akunta
Pengembangan
nsi
(LITBANG)

Sistem Informasi
Pemasaran
Manajemen (SIM)

PENERAPAN
STRATEGI
Isu-Isu Pemasaran

• Merupakan variabel yang
penting dalam implementasi
strategi karena setidaknya • Merupakan pengembangan
tiga alasan utama, yaitu
strategi, keterbatasan
sumber daya, dan bauran
pemasaran.
Pemosisian
produk
skema representasi yang
mencerminkan produk atau
jasa pesaing dalam dimensi-
dimensi terpenting bagi
kesuksesan dalam industri.

Segmentasi
pasar
Isu-Isu Keuangan/Akuntansi

 Konsep keuangan/akuntansi yang dianggap pokok dalam

penerapan strategi :
1. pengupayaan modal yang diperlukan,
2. pengembangan perhitungan laporan keuangan,
3. pembuatan anggaran keuangan, dan
4. pengevaluasian nilai atau kenaikan bisnis
1. Menggalang modal untuk menerapkan
strategi

Analisis Laba per Saham/Laba Sebelum Bunga dan

Pajak (Earnings per share/earnings before interest and
taxes-EPS/EBIT analysis) adalah tehnik yang paling
banyak digunakan dalam menentukan apakah pinjaman,
saham, atau kombinasi keduanya merupakan alternatif
terbaik untuk memperoleh modal bagi implementasi
strategis. Teknik ini meliputi pemeriksaan dampak yang
ditimbulkan pendanaan dari pinjaman dengan saham
terhadap laba per saham dibawah berbagai asumsi begitu
juga dengan EBIT.
2. Perhitungan Laporan Keuangan

Analisis perhitungan laporan keuangan (projected

financial statement analysis) adalah teknik utama
dalam implementasi strategi karena memungkinkan
organisasi untuk memeriksa hasil yang diharapkan
dari berbagai tindakan dan pendekatan.
3. Anggaran Keuangan

Anggaran keuangan atau financial bugget adalah

dokumen yang memperlihatkan secara detail
bagaimana dan bisa diperoleh dan dibelanjakan
untuk suatu priode tertentu, biasanya anggaran
yang dipakai adalah anggaran tahunan.
Ada beberapa bentuk anggaran yang dipakai
seperti: anggaran kas,anggaran operasi, anggaran
penjualan, anggaran lab,anggaran pabrik, anggaran
modal, anggaran pengeluaran,anggaran divisi,
anggaran variabel, anggaran fleksibel, dan
anggaran tetap.
4. Mengevaluasi Nilai Dari Suatu Bisnis

Mengevaluasi nilai dari suatu bisnis (worth of a business)

adalah hal yang penting bagi implementasi strategi karena
strategi yang integrative, intensif, dan diverifikasi biasanya
diterapkan dengan mengambil alih lain.
Untuk menentukan nilai bisnis dapat dikelompokkan kedalam
3 pendekatan utama, yaitu menentukan nilai bersih atau
modal pemegang saham. mengukur nilai suatu perusahaan
muncul dari keyakinan bahwa nilai dari bisnis apapun harus
didasarkan pada manfaat masa depan yang bisa diperoleh
pemiliknya berupa laba bersih. dan membiarkan pasar
menentukan nilai bisnis berdasarkan nilai harga jual, metode
rasio harga terhadap laba, dan metode saham yang beredar.
5. Menentukan Apakah Perlu Go Public

Go public berarti menjual prosentase tertentu dari

perusahaan anda kepada pihak lain untuk memperoleh
modal di pasar saham. konsekuensinya, hal tersebut
mengurangi kendali pemilik atau perusahaan. Menjadi
perusahaan publik tidak disarankan bagi perusahaan
yang penjualannya kurang dari $10 juta karena biaya
awal untuk melakukannya sangat tinggi.
 Isu-Isu Penelitian Dan
Pengembangan (Litbang)
Adapun kebijakan litbang dapat meningkatkan usaha implementasi strategi dalam
hal :
1. Menekankan peningkatan produk atau proses.
2. Menekankan pada riset dasar atau terapan.
3. Menjadi pemimpin atau pengikut dalam litbang.
4. Mengembangkan tipe proses robotic atau manual.
5. Mengalokasikan jumlah uang yang tinggi, rata-rata, atau rendah untuk litbang.
6. Menjalankan litbang sendiri atau mengontrakkan ke luar.
7. Menggunakan peneliti dari universitas atau peneliti swasta.

Ada 3 pendekatan yang dilakukan dalam litbang, yaitu:

1. Menjadi perusahaan pertama yang memasarkan suatu produk dengan teknologi
baru.
2. Menjadi peniru yang inovatif dari sebuah produk yang sukses, sehingga
meminimalkan risiko, dan biaya awal.
3. Menjadi produsen berbiaya rendah dengan cara memproduksi produk yang
serupa secara missal namun lebih murah dari produk yang baru-baru ini ditawarkan
perusahaan lain.
Ada 3 pendekatan yang dilakukan dalam litbang,
yaitu:

1. Menjadi perusahaan pertama yang memasarkan

suatu produk dengan teknologi baru.
2. Menjadi peniru yang inovatif dari sebuah produk
yang sukses, sehingga meminimalkan risiko, dan
biaya awal.
3. Menjadi produsen berbiaya rendah dengan cara
memproduksi produk yang serupa secara missal
namun lebih murah dari produk yang baru-baru
ini ditawarkan perusahaan lain.
 Isu-Isu Sistem Informasi
Manajemen (SIM)
Sistem informasi yang baik memungkinkan
perusahaan mengurangi biaya. Contohnya pemesanan
online dari tenaga penjual ke fasilitas produksi dapat
memperpendek waktu pemesanan material dan mengurangi
biaya persediaan.
Perusahaan yang mengumpulkan, dan mengevaluasi
informasi eksternal dan internal secara efektif dapat
memperoleh keunggulan kompetitif dari perusahaan lain. Di
berbagai industri, informasi menjadi faktor yang paling
penting dalam membedakan perusahaan yang berhasil
dengan perusahaan yang tidak berhasil.
TERIMA KASIH