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del grado al cual los Consumidores responden ante los cambios del precio
CONSUMO: Representa la compra de del bien o servicio. Aumentando o disminuyendo las cantidades que
bienes y/oservicios que efectivamente compran.
hace una población determinada para decisiones
La Sensibilidad del precio de la Demanda es un factor critico en las
que toman las Empresas con relación a los precios y a la
satisfacer sus necesidades, depende Producción. Las Empresas precisan conocer hasta donde pueden
incrementar el precio de sus productos sin dar lugar a una disminución del
del nivel de ingresos de la población, consumo, necesitan conocer los ajustes a introducir en los niveles de
de los estímulos generados por la Producción del bien si los precios de los productos suben o bajan.
estrategia del marketing. Cuando la Demanda es relativamente Elástica con el precio del bien ,
conviene bajar el precio, en tanto que, si la Demanda es relativamente
• CLIENTE: Es el actor principal del inelástica, entonces habrá que subir el precio del bien o servicio.
. Consecuentemente, definiremos el concepto de Elasticidad como
mercado, llamado también aquel comportamiento de la cantidad Demandada frente a las
consumidor, usuario obeneficiario. variaciones en cualesquiera de los factores de los que ella depende
• La Demanda se clasifica en Elástica, inelástica y unitaria, dependiendo de si la
Elasticidad-precio es mayor, igual o menor a uno.
TIPOS DEELASTICIDAD Demanda Elástica: la Demanda es Elástica si una pequeña reducción en el
precio del producto provoca un aumento mayor en las cantidades
Demandadas o si un pequeño aumento en el precio reduce considerablemente
la Demanda.
• Al subir el precio en un 1%, la cantidad Demandada va a bajar mas que
proporcional al 1%.Ejemplo deesta
• Elasticidad son los productos duraderos, los artefactos electrodomésticos,que
al incrementarse el precio en 1%la cantidad Demandada bajara mas de 1%.
Demanda Inelástica: EsInelástica cuando un cambio considerable en el precio
del bien no afecta o afecta minimamente a la cantidad Demandada del bien.
En otros términos, un bien es inelástico cuando el incremento del precio en 1%
hace variar la cantidad Demandada en menor proporción que el 1%. Ejemplo:
Conservas
Demanda unitaria:
Se dice que la Demanda es unitaria porque al variar el precio, la cantidad
Demandada también varia en la misma proporción, es decir y a modo de
ejemplo, cuando se incrementa el precio en 1%, la cantidad Demandada varia
también en la misma proporción, es decir en 1%. Cuando la Demanda es igual a
infinito la Demanda se llama Perfectamente Elástica; cuando la Elasticidad es
igual a cero, la Demanda sedenomina Perfectamente Inelástica.
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ESTRUCTURA DEL
• Competencia perfecta, existen muchoscompradores
MERCADO y vendedores de un producto, que por su tamaña, no
pueden influir en el precio; el producto es idéntico
• La competencia monopolística, también llamado
mercado competitivo, donde hay un pequeño número
de empresas dependientes, que tienen cada uno una
parte muy importante de la cuota de mercado y
productos de diferentes empresas son diferentes.
• Oligopolio, en el que un mercado está dominado por
un pequeño número de empresas que son propietarias
de más del 40% de la cuota de mercado.
• Monopolio, donde sólo hay un proveedor de un
producto o servicio (vendedor u oferente).
CÁLCULOS -EJEMPLOS
• Elasticidad-precio de la demanda (Ep) =Variación % de la cantidad (ΔQ)/
Variación % del precio(ΔP)
• La determinación de la elasticidad de la demanda o elasticidad-precio de
la demanda permitirá cuantificar el cambio relativo en las cantidades
vendidas ante una variación de precios, esto es:
• Ahora, cuando hablamos de un cambio porcentual en el precio nos referimos al cambio absoluto en el
precio dividido por el precio original y precio nuevo.
• En el caso del cambio porcentual en las cantidades Demandadas, nos referimos al cambio absoluto en las
cantidades, divididos por la cantidad inicial y la cantidad nueva.
• Se observa que cuando el precio del bien aumenta a lo largo de la curva de Demanda, la cantidad Demandada
disminuye. Debido a que un cambio positivo ( Incremento ) del precio da como resultado un cambio negativo (
Disminución ) de la cantidad Demandada, la Elasticidad precio-punto de la Demanda es negativa.
• Pero el valor absoluto de la Elasticidad precio-punto de la Demanda nos Muestra lo Sensible ( o Elástica ) que es la
Demanda.
Para facilitar la comparación de las Elasticidades, se suprime el signo negativo demostrando el valor absoluto de la
Elasticidad. Esta relación nos permite conocer el grado y el tipo de Elasticidad de la Demanda. En el ejemplo la
Elasticidad del año 1 es igual a 2 lo que implica que la Demanda del bien es inelástica, es decir que ante un
incremento del precio, el consumo del bien disminuye menos que proporcionalmente.
COMPONENTES DE UN ESTUDIO DEMERCADO
ANALISIS DE COMERCIALIZACIÓN
ANÁLISIS DE OFERTAY DEMANDA
• Empaque
• Identificación del productoo • Transporte
servicio • Precios
• Analisis de laoferta • Canales de comercialización
• Analisis de lademanda • Estrategias demercado
• Disponiblidad de materiaprima • Comercialización de materiaprima
• Descripción metodológica
• Almacenamiento