Вы находитесь на странице: 1из 13

ESTUDIO DEMERCADO

Mag. Elizabeth Bejarano Meza


Mercado, Marketing, Mercadotecnia……

• La finalidad del estudio de mercado, es probar que existe un número


suficiente de individuos, empresas u otras entidades económicas que, dada
ciertas condiciones, presentan una demanda que justifica la puesta en
marcha del proyecto en un cierto periodo.
• El análisis del mercado o “investigación de mercados” esta relacionado con
las variables que determinan la demanda, la oferta y comercialización de un
bien o servicio.
• El conocimiento del mecanismo del mercado resulta necesario para evaluar
el proyecto, conocer el comportamiento de los consumidores, proveedores,
competidores, canales de distribución, comercialización del producto. Esta
información será básica para las proyecciones del mercado.
METODOLOGIA
• . En el Mercado intervienen circunstancias concretas y variadas que influyen en la
Demanda y Oferta del producto, desde las geográficas (Área del Mercado); hasta
las sociales (Hábitos de consumo); desde las económicas (Presión de la
Competencia);hasta las jurídicas(LeyesVigentes).
Para obtener Información destinada a la elaboración de un Estudio de Mercado se
aplican los siguientesmétodos.

Método Estadístico.- La existencia de Información estadística histórica y actual
permite Proyectar el comportamiento futuro de las variables que intervienen en
el Mercado (Demanda, Oferta y precio). El método se aplica solo a bienes y
servicios que han existido y existen.
• Los datos requeridos para un Estudio de Mercado se obtienen de
Organizaciones Económicas Publicas y Privadas, tanto Nacionales como
Internacionales; también se encuentran en el propio Mercado y en
publicaciones especializadas (revistas, periódicos, memorias estadísticos, libros
y estudios.)
METODO DEENCUESTA
Método de Encuestas.- Es una técnica destinada a obtener Información sobre la preferencia del Consumidor en
relación a un determinado producto no tradicional (nuevo) o de un producto que existe en el Mercado, pero del cual no
tiene Información estadística alguna.
Los especialistas que elaboran las Encuestas suelen denominar Universo, al conjunto de personas respecto del cual se
pretende obtener Información. El Universo se refiere al sector del Mercado, una Localización Geográfica, un nivel de
ingreso, un nivel de edad, etc.
El Universo se divide en unidades, de donde se selecciona una Muestra que debe ser representativa.
El numero de personas a quienes se debe Encuestar se llama tamaño de la Muestra.
El tamaño de la Muestra es importante porque tiene relación estrecha con el costo de la Muestra.
Para reducir Costos se procura tomar una Muestra menor pero representativa y significativa.
El tamaño de la Muestra se calcula mediante procedimientos estadísticos.
Partiendo de la relación siguiente para determinar la Muestra, elaborada por la especialista en Investigación de Mercad

Valor de la tabla Normal para un nivel de significancía ( si


)
p : Probabilidad éxito ( p = 0.50 )
q : Probabilidad fracaso ( q = 0.50)
DEFINICIONES
• Según la probabilidad deacceso se clasifica:
• A. La demanda potencial.- es el volumen
máximo que podría alcanzar un producto o
• DEMANDA: Esla cantidad de bienes o servicio en un horizonte temporal establecido,
constituye un límite superior que alcanzaría la
servicios, que una comunidad local, suma de las ventas de todas las empresas
regional, nacional o internacional concurrentes en el mercado para undeterminado
requiere para satisfacer unanecesidad producto y servicio.
a un precio determinado. • B. Demanda real o efectiva, se requiere datos
históricos existentes, estadísticas, es el deseode
adquirir un bien o servicio, más la capacidad que
se tiene parahacerlo.
• C.La demanda aparente, se refiere a la demanda
estimada para un periodo establecido y se elabora
cuando no existen datos de la demanda histórica,
basándose la estimación en datos anuales de
producción, exportación, importación y stock del
bien enestudio.
• D.Demanda Insatisfecha: Se llama Demanda
Insatisfecha a aquella demanda que no ha sido
cubierta en el Mercado y que pueda ser cubierta,
al menos en parte, por el Proyecto
DEFINICIONES
• OFERTA: Es la cantidad de bienes o
servicio o sustitutos al proyecto en
estudio de origen local, regional, • ELASTICIDAD DE LA DEMANDA.-
nacional e internacional que están • Según la teoría de la demanda del consumidor, la cantidad
demandada del producto o servicio depende del precio, del ingreso
disponibles para atender la demanda de los consumidores, de la preferencia del consumidor
en un mercadodeterminado. Denominado también Elasticidad precio de la Demanda es una medida


del grado al cual los Consumidores responden ante los cambios del precio
CONSUMO: Representa la compra de del bien o servicio. Aumentando o disminuyendo las cantidades que
bienes y/oservicios que efectivamente compran.
hace una población determinada para decisiones
La Sensibilidad del precio de la Demanda es un factor critico en las
que toman las Empresas con relación a los precios y a la
satisfacer sus necesidades, depende Producción. Las Empresas precisan conocer hasta donde pueden
incrementar el precio de sus productos sin dar lugar a una disminución del
del nivel de ingresos de la población, consumo, necesitan conocer los ajustes a introducir en los niveles de
de los estímulos generados por la Producción del bien si los precios de los productos suben o bajan.
estrategia del marketing. Cuando la Demanda es relativamente Elástica con el precio del bien ,
conviene bajar el precio, en tanto que, si la Demanda es relativamente
• CLIENTE: Es el actor principal del inelástica, entonces habrá que subir el precio del bien o servicio.
. Consecuentemente, definiremos el concepto de Elasticidad como
mercado, llamado también aquel comportamiento de la cantidad Demandada frente a las
consumidor, usuario obeneficiario. variaciones en cualesquiera de los factores de los que ella depende
• La Demanda se clasifica en Elástica, inelástica y unitaria, dependiendo de si la
Elasticidad-precio es mayor, igual o menor a uno.
TIPOS DEELASTICIDAD Demanda Elástica: la Demanda es Elástica si una pequeña reducción en el
precio del producto provoca un aumento mayor en las cantidades
Demandadas o si un pequeño aumento en el precio reduce considerablemente
la Demanda.
• Al subir el precio en un 1%, la cantidad Demandada va a bajar mas que
proporcional al 1%.Ejemplo deesta
• Elasticidad son los productos duraderos, los artefactos electrodomésticos,que
al incrementarse el precio en 1%la cantidad Demandada bajara mas de 1%.
Demanda Inelástica: EsInelástica cuando un cambio considerable en el precio
del bien no afecta o afecta minimamente a la cantidad Demandada del bien.
En otros términos, un bien es inelástico cuando el incremento del precio en 1%
hace variar la cantidad Demandada en menor proporción que el 1%. Ejemplo:
Conservas
Demanda unitaria:
Se dice que la Demanda es unitaria porque al variar el precio, la cantidad
Demandada también varia en la misma proporción, es decir y a modo de
ejemplo, cuando se incrementa el precio en 1%, la cantidad Demandada varia
también en la misma proporción, es decir en 1%. Cuando la Demanda es igual a
infinito la Demanda se llama Perfectamente Elástica; cuando la Elasticidad es
igual a cero, la Demanda sedenomina Perfectamente Inelástica.

ESTRUCTURA DEL
• Competencia perfecta, existen muchoscompradores
MERCADO y vendedores de un producto, que por su tamaña, no
pueden influir en el precio; el producto es idéntico
• La competencia monopolística, también llamado
mercado competitivo, donde hay un pequeño número
de empresas dependientes, que tienen cada uno una
parte muy importante de la cuota de mercado y
productos de diferentes empresas son diferentes.
• Oligopolio, en el que un mercado está dominado por
un pequeño número de empresas que son propietarias
de más del 40% de la cuota de mercado.
• Monopolio, donde sólo hay un proveedor de un
producto o servicio (vendedor u oferente).
CÁLCULOS -EJEMPLOS
• Elasticidad-precio de la demanda (Ep) =Variación % de la cantidad (ΔQ)/
Variación % del precio(ΔP)
• La determinación de la elasticidad de la demanda o elasticidad-precio de
la demanda permitirá cuantificar el cambio relativo en las cantidades
vendidas ante una variación de precios, esto es:

• Si el valor (ΔQ)/ (ΔP) es negativo, la cantidad y el precio se mueven en


direcciones contrarias: sube el precio y baja la cantidad demandada.
Ejemplo # 1:
• Cuando se conoce las variaciones, se tiene un aumento del 10% en el precio de un bien produce una
disminución del 20% en la cantidad Demandada, entonces la Elasticidad - precio punto, será?

• Ahora, cuando hablamos de un cambio porcentual en el precio nos referimos al cambio absoluto en el
precio dividido por el precio original y precio nuevo.

• En el caso del cambio porcentual en las cantidades Demandadas, nos referimos al cambio absoluto en las
cantidades, divididos por la cantidad inicial y la cantidad nueva.

• Si no se conoce la variación porcentual en la cantidad Demandada y en el precio; entonces, la Elasticidad


precio-punto de la Demanda se puede encontrar con la siguiente formula:
EJEMPLO 2
• Si se tiene los siguientes resultados de la cantidad Demandada a cada precio establecido.

• Entonces la Elasticidad -precio punto de la Demanda seria:

• Se observa que cuando el precio del bien aumenta a lo largo de la curva de Demanda, la cantidad Demandada
disminuye. Debido a que un cambio positivo ( Incremento ) del precio da como resultado un cambio negativo (
Disminución ) de la cantidad Demandada, la Elasticidad precio-punto de la Demanda es negativa.
• Pero el valor absoluto de la Elasticidad precio-punto de la Demanda nos Muestra lo Sensible ( o Elástica ) que es la
Demanda.
Para facilitar la comparación de las Elasticidades, se suprime el signo negativo demostrando el valor absoluto de la
Elasticidad. Esta relación nos permite conocer el grado y el tipo de Elasticidad de la Demanda. En el ejemplo la
Elasticidad del año 1 es igual a 2 lo que implica que la Demanda del bien es inelástica, es decir que ante un
incremento del precio, el consumo del bien disminuye menos que proporcionalmente.
COMPONENTES DE UN ESTUDIO DEMERCADO

ANALISIS DE COMERCIALIZACIÓN
ANÁLISIS DE OFERTAY DEMANDA
• Empaque
• Identificación del productoo • Transporte
servicio • Precios
• Analisis de laoferta • Canales de comercialización
• Analisis de lademanda • Estrategias demercado
• Disponiblidad de materiaprima • Comercialización de materiaprima
• Descripción metodológica
• Almacenamiento

Вам также может понравиться