Виды коллективных стратегий

организации (стратегических
альянсов)
и особенности их применения
Недич Тияна
Алёна Стародубцева Т – 11
 Стратегические альянсы

Стратегический альянс – объединение для достижения общих целей фирм, сохраняющих свою стратегическую автономность и стремление к
достижению индивидуальных целей развития

Типы альянсов

Альянсы конкурирующих фирм Альянсы неконкурирующих фирм

Проникновение на глобальный рынок;

Непосредственное подавление потенциала
Снабжение сырьем и материалами;
конкурента;
Развитие сбытовой сети;
Альянс с конкурентом конкурента;
Предложение широкого спектра
Исключение конкуренции.
продукции.
 Стратегические альянсы конкурирующих фирм

Типы вносимых активов

Сходные Различающиеся

Результат деятельности
альянса

Различная Общая
продукция продукция

Интеграцион Псевдоконцентрацио Комплиментарные

ные альянсы нные альянсы альянсы
 Стратегические альянсы конкурирующих фирм

Псевдо-концентрационный альянс Предприятия распределяют между собой отдельные функции в

рамках альянса. Функции выбираются в соответствии с
ключевыми компетенциями организаций-участников альянса. На
рынок поставляется продукция, произведенная совместно.
Альтернатива слиянию (поглощению).

Интеграционный альянс Создаются с целью совмещения отдельных частей производства и

реализации продукции. Каждая фирма продолжает поставлять на
рынок собственную продукцию, которая укомплектована деталями
совместного производства.

Комплиментарный альянс Создается с целью получения партнерами дополнительных

активов. Взаимодополнение активов приводит к экономии на
инвестиционных затратах, необходимых для их приобретения
собственными силами.
 Интеграционные альянсы. Экономия на закупках

а) б)

Поставщики ресурсов Поставщики ресурсов

посредники

Централизованный Одно из предприятий альянса

орган закупок (Предприятие 1)

Предприятие 1 Предприятие 2 Предприятие 3 Предприятие 2 Предприятие 3

Участники альянса Участники альянса

П1 П2 П3 П2 П1 П3

Закупка большими партиями позволяет:

- Получить скидки поставщиков;
- Отказаться от услуг посредников (удешевляется канал распределения);
- Сократить транспортно-заготовительные расходы;
- Защититься от «сильного» поставщика.
 Интеграционные альянсы. Централизация изготовления ресурсов
Оптимальная Дозагрузка
а) загрузка б) мощностей
мощностей предприятия

Общие (разделяемые) мощности,

образованные за счет совместных
вкладов Предприятие 1

Поставка ресурса Поставка ресурса

Предприятие 1 Предприятие 2 Предприятие 3 Предприятие 2 Предприятие 3

Участники альянса Участники альянса

П1 П2 П3 П2 П1 П3

Общее производство ресурса позволяет:

- Добиться эффекта масштаба при изготовлении комплектующих;

- Преодолеть зависимость от «сильных поставщиков»
 Интеграционные альянсы. Централизация НИОКР

а) б)

Координационный центр НИОКР Внешний венчур

Координация НИОКР Результаты НИОКР

Подразделение Подразделение Подразделение

НИОКР НИОКР НИОКР

Предприятие 1 Предприятие 2 Предприятие 3 Предприятие 1 Предприятие 2 Предприятие 3

Участники альянса Участники альянса

П1 П2 П3 П1 П2 П3

Централизация НИОКР позволяет:

-Сократить расходы на НИОКР за счет долевого участия предприятий;

-Использовать достижения в собственной продукции, улучшив конкурентную позицию.
 Интеграционные альянсы. Централизация продаж

Предприятие 1 Предприятие 2 Предприятие 3

Централизация продаж позволяет:

Участники альянса -Получить доступ к каналам распределения;

П1 П2 П3 -Получить эффект экономии на масштабах в
сбытовом звене;
- отказаться от услуг посредников;
Общий сбытовой канал -Защититься от сильных поставщиков..

П1 П2 П3 Посредники

Потребитель
 Псевдоконцентрационные альянсы

а) Повышение уровня специализации б) Соблюдение общих стандартов

Предприятие 1 Предприятие 2 Предприятие 1 Предприятие 2

Готовый Готовый Готовый Готовый

продукт 1 продукт 2 продукт 1 продукт 2

Соблюдение общих стандартов

Альянс
Совместные НИОКР

Предприятие 1 Предприятие 2 Общая продукция

Комплектующи
е

Псевдоконцентраационный альянс – аналог горизонтальной

Готовый интеграции.
продукт
Позволяет добиться преимуществ в форме разделения
специализаций, достижения общих эффектов масштаба,
улучшения конкурентной позиции.
 Альянсы неконкурирующих фирм

Типы альянсов
неконкурирующих фирм

Интернациональные Диверсификационные
Вертикальные (межотраслевые)
(глобальные)

Долгосрочные Облегчение выхода в

Вывод нового товара на
отношения «поставщик- новую отрасль,
глобальный рынок
клиент» (альтернатива предложение широкого
(альтернатива
вертикальной ассортимента
учреждению филиала)
интеграции) продукции
Формы реализации коллективной стратегии