BAB 10

Positioning and Differentiating The

Market Offering Through The
Product Life Cycle
Definisi

 Differensiasi adalah suatu tindakan yang

dirancang untuk menciptakan seperangkat
manfaat yang berbeda atas produk
perusahaan dibanding perusahaan
kompetitor.
 Positioning adalah tindakan untuk merancang
produk dan bauran pemasaran agar dapat
tercipta kesan tertentu di benak konsumen.
 Empat Jenis Positioning
yang Keliru
 Underpositioning adalah pembeli memiliki kesan
atas produk secara samar-samar dalam situasi
pasar yang penuh produk pesaing
 Overpositioning adalah pembeli memiliki kesan
yang sangat terbatas terhadap suatu merk/produk
 Confucedpositioning adalah pembeli merasa
bingung atas image suatu produk karena sering
dan terlalu banyaknya pernyataan atas produk
 Doubfulpositioning adalah pembeli terlalu sulit
untuk percaya atas claim yang disampaikan atas
fitur, harga dari suatu produk.
Jenis-jenis Positioning
 Attribut positioning
 Benefit positioning
 User or application positioning
 Competitor positioning
 Product category positioning
 Quality or price positioning
Product Life Cycle

 4 hal berkaitan konsep daur hidup produk

– bahwa produk memiliki umur yang terbatas
– Penjualan produk mengalami situasi persaingan
dan kesempatan yang berbeda pada setiap tahap.
– Turun naiknya keuntungan akan berbeda dalam
setiap tahapnya
– Produk membutuhkan strategi pemasaran yang
berbeda dalam setiap tahapnya.
4 Tahap Product Life Cycle
1. Perkenalan adalah tahapan dimana tingkat
penjualan berjalan lambat, karena produk baru
diperkenalkan ke pasar. Strategi yang dilakukan:
 Strategi peluncuran cepat (rapid skimming), yakni promosi
tinggi, harga tinggi
 Strategi peluncuran lambat(slow skimming), harga tinggi,
sedikit promosi
 Strategi penetrasi cepat (rapid penetration), harga rendah,
biaya promosi besar
 Penetrasi lambat (slow penetration), harga rendah,
promosi rendah.
4 Tahap Product Life Cycle…(lanjutan)
2. Pertumbuhan adalah tahapan Penerimaan pasar
yang cepat, dan peningkatan laba yang besar.
Strategi yang dilakukan:
 Meningkatkan kualitas produk
 Menambah model baru dan produk penyerta
 Memasuki segmen pasar baru
 Meningkatkan cakupan distribusinya
 Beralih beriklan yang menyadarkan dengan iklan yang
mengajak untuk memilih
 Menurunkan harga untuk menarik lapisan pembeli sensitif
4 Tahap Product Life Cycle…(lanjutan)
3. Kedewasaan adalah tahapan penurunan penjualan,
karena produk sdh diterima pembeli, laba
stabil/menurun, persaingan meningkat. Strategi
yang dilakukan:
 Modifikasi produk
 Modifikasi pasar
 Modifikasi bauran pemasaran (marketing mix)
4 Tahap Product Life Cycle
4. Penurunan adalah tahapan penjualan menurun dan
laba menipis. Strategi yang dilakukan:
 Meningkatkan investasi perusahaan
 Mempertahankan level investasi
 Mengurangi level investasi
 Memerah investasi
 Melepaskan bisnis secepatnya
 Topik Minggu Depan:
• Mengembangkan Tawaran Pasar Baru