FACULTAD DE INGENIERIA Y ARQUITECTURA

ESCUELA PROFESIONAL DE ARQUITECTURA

MARKETING INMOBILIARIO, MARKETING MIX Y

MARCO LEGAL DE UN PROYECTO INMOBILIARIO

ESTUDIANTES : - CALDERON BARRIENTOS, MILAGROS

- ZAMORA MENDEZ, NERIO

ASIGNATURA : SEMINARIO DE AUTOGESTION INMOBILIARIA

PROFESOR : LIC. JOSE VICTOR SALVATIERRA QUISPE

AYACUCHO, 12 DE JUNIO DE 2017

 QUE ES EL MARKETING?

El marketing es una disciplina

que desde la expectativa del
consumidor, se desarrolla
estrategia para fomentar
relaciones durables y rentables
entre la compañía y sus
clientes. Valiéndose de distintas
herramientas relacionadas con
el precio, la distribución el
producto y la comunicación.
MARKETING INMOBILIARIO
En la actualidad, la fuerte expansión del mercado
inmobiliario impone a los promotores inmobiliarios
replantear sus estrategias para llegar a los clientes.

Las agencias deben adaptarse a las nuevas exigencias del

mercado que reclama estrategias enfocadas a la atención
personalizada y con valor agregado.

El marketing inmobiliario desarrolla

estrategias enfocadas a satisfacer al
consumidor de manera rentable y
competitiva.
Mercado de Oferta

El crecimiento sostenido de la oferta

impone la necesidad de que se
comience a utilizar estrategias de
marketing para lograr una mayor y
mejor acercamiento al cliente.
 Mercado de Demanda
En el mercado inmobiliario, podemos segmentar a los clientes de
acuerdo al objetivo de compra que persiguen:
Inversión: El mercado inmobiliario, es un valor seguro, estable, y que
puede generar altas plusvalías. Los inversores suelen comprar en la
preventa lotes con buena ubicación, con vistas a espejos de agua o
canchas de golf, que tienen mayor valor de reventa.
Residencial: entre los 25 y 40 años son las edades clave de compra de
primera vivienda, donde el alquiler es una alternativa más que
razonable para acceder a una vivienda digna y que cumple con las
necesidades de ámbito más seguro, cercanas al aire libre, vida social y
cultural. Teniendo como determinantes la localización, accesos,
seguridad, necesidades particulares de cercanía a oferta educativa, a
centro de entretenimiento, a instituciones sanitarias, a oferta
gastronómica, a área deportiva, etc. Cercanos a espacios sociales y
deportivos.
Comercial: inversión en oficinas y locales comerciales, destinadas a
satisfacer la demanda de empresas, o pequeños inversores.
Marketing Mix
El concepto «mezcla de mercadotecnia» fue desarrollado en 1950 por Neil Borden, quien
listó 12 elementos: Diseño del producto, Precio, Marca, Canales de distribución, Personal de
Ventas, Publicidad, Promoción, Packaging, Exhibición (PLV), Servicio, Distribución, Investigación.

Esta lista original fue simplificada a los cuatro elementos clásicos, o "Cuatro P": Producto,
Precio, Punto de venta (distribución), Promoción por McCarthy en 1960.
Estas cuatro variables también son conocidas como las 4Ps por su acepción anglosajona
(product, price, place y promotion). Las 4Ps del marketing (el marketing mix de la empresa)
pueden considerarse como las variables tradicionales con las que cuenta una organización para
conseguir sus objetivos comerciales.
Variable del Marketing Mix: Las 4ps
Producto
El producto es la variable por excelencia del marketing mix ya que engloba tanto a los bienes
como a los servicios que comercializa una empresa. Es el medio por el cual se satisfacen las
necesidades de los consumidores. Por tanto el producto debe centrarse en resolver dichas
necesidades y no en sus características tal y como se hacia años atrás.
Variable del Marketing Mix: Las 4ps
Precio
El precio es la variable del marketing mix por la
cual entran los ingresos de una empresa. Antes
de fijar los precios de nuestros productos
debemos estudiar ciertos aspectos como el
consumidor, mercado, costes, competencia, etc.

En última instancia es el consumidor quien

dictaminará si hemos fijado correctamente el
precio, puesto que comparará el valor
recibido del producto adquirido, frente al
precio que ha desembolsado por él.
Variable del Marketing Mix: Las 4ps
Distribución (Plaza)
En términos generales la distribución consiste en un conjunto de tareas o
actividades necesarias para trasladar el producto acabado hasta los diferentes
puntos de venta. La distribución juega un papel clave en la gestión comercial de
cualquier compañía. Es necesario trabajar continuamente para lograr poner el
producto en manos del consumidor en el tiempo y lugar adecuado.
Variable del Marketing Mix: Las 4ps
Comunicación (Promoción)
Gracias a la comunicación las empresas pueden
dar a conocer, como sus productos pueden
satisfacer las necesidades de su público objetivo.
Podemos encontrar diferentes herramientas de
comunicación: venta personal, promoción de
ventas, publicidad, marketing directo y las
relaciones públicas. La forma en que se
combinen estas herramientas dependerá de
nuestro producto, del mercado, del público
objetivo, de nuestra competencia y de la
estrategia que hayamos definido.
INTRODUCCION AL MARCO LEGAL DE
UN PROYECTO INMOBILIARIO
Existen procedimientos legales obligatorios a seguir en las municipalidades, así como en los
Registros Públicos. Dichos pasos antes mencionados son indispensables para todo tipo de
obra civil.

TRAMITES MUNICIPALES Los trámites municipales se deben realizar antes, durante

y después de todo proyecto. Este es un proceso que se divide en tres pasos
fundamentales:

Licencia de Construcción.- En la fase inicial, se debe solicitar la licencia de construcción

para la ejecución del proyecto.
INTRODUCCION AL MARCO LEGAL DE
UN PROYECTO INMOBILIARIO
INSCRIPCION EN LA SUNARP Al finalizar los trámites municipales, se debe
recurrir a los Registros Públicos para realizar la respectiva Inscripción de la Fábrica.
Para inscribir una edificación se requiere completar los formularios registrales, luego
ingresar la Declaratoria de Fábrica aprobada por la municipalidad, la memoria de
Independización de los bienes exclusivos y comunes, y finalmente presentar el
Reglamento Interno por tratarse de una edificación multifamiliar.
INTRODUCCION AL MARCO LEGAL DE
UN PROYECTO INMOBILIARIO
Conformidad de Obra.- Al finalizar el proceso constructivo del proyecto, se debe solicitar
el Documento de Conformidad de Obra, donde se presentan los planos del mismo
proyecto, indicando si es que las hubiese, las variaciones producidas en el proceso de la
construcción.

Declaratoria de Fábrica.- Es la etapa final de los trámites municipales. Consta

principalmente de una reseña o descripción de la obra realizada. En dicha etapa, la
Municipalidad aprueba la obra como nueva edificación, se encarga de emitir las
numeraciones municipales de las respectivas propiedades exclusivas y se concluye el
trámite municipal.
 Conclusión
• Los negocios inmobiliarios siguen de manera no regular pero secuencial un
ciclo de vida al igual que otras categorías de productos. En cada una de las
fases en las que se encuentra, se deben desarrollar distintas estrategias de
producto, precio, distribución y comunicación; para poder alcanzar las
necesidades satisfactorias tanto para el consumidor y el vendedor.
• El Marketing Inmobiliario no es una materia exacta y cambia con la evolución
de la economía, la tecnología y la innovación; en el pasado su objetivo era
Captar Inmuebles fijando precios vendibles, mientras que hoy es encontrar
solución a las necesidades del cliente inmobiliario, focalizando el esfuerzo en
la satisfacción de sus deseos, lo cual hace indispensable estar al día con la
evolución vertiginosa de los mercados.