NEGOCIACION

TRABAJO FASE I OBJETIVOS-

CONTEXTO –ACTORES

PRESENTADO POR:
OVIN PENAGOS

GRUPO:
106001_23

PRESENTADO A
HUMBERTO OLAVE

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD

PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
SEPTIEMBRE 2018
 INTRODUCCION:

Dentro del resultado del presente trabajo se analiza las experiencias bajo un caso
de dos empresas las cuales se dedican a actividades relacionadas con el suministro
fabricación y montaje de maquinaria para las empresas del cacao y chocolate y
demás productos relacionados y como se procede a existir una negociación que
integre la fusión de dos empresas para buscar mercados efectivos que permitan dar
el crecimiento exponencial que buscaban sus propietarios bajo un aserie de
procesos de formalización y alianza que favorezca siempre a cada uno y el conflicto
que es presentado cuando empiezan esa unión de las dos empresas WETTEREN DE
HOLANDA Y LLOVERAS DE ESPAÑA. Y cuando se debe tomar una decisión estratégica
de una nueva entidad jurídica de la unión de las empresas tanto como cada una
seria dueña y propietaria del 50 % y a su vez las dos dueñas del 100% de las
acciones empresariales.
 OBJETIVOS

Identificar el conflicto surgido en el caso WETTEREN-LLOVERAS

¿Cuál es el conflicto presente en el escenario (caso)?
Teniendo en cuenta el caso constituye en la fusión de dos empresas WETTEREN DE
HOLANDA Y LLOVERAS DE ESPAÑA.
La fusión está constituida por la absorción de WETTEREN DE HOLANDA, con desaparición
de la primera, y realizada mediante el aporte de los bienes de ésta esta segunda sociedad
LLOVERAS DE ESPAÑA., igualmente, puede hacerse ésta mediante la creación de una
nueva sociedad y el tipo holding, que, por medio de los aportes, absorba a las dos
sociedades y se crea la incertidumbre de la nueva fusión

Choque de culturas Cuando estas dos empresas se fusionan, más que una unión de dos
nombres o marcas, se trata de una fusión real de las personas quiénes llevan una cultura
empresarial específica. Las dos organizaciones tienen culturas corporativas muy
diferentes, y surgen conflictos. es claro WETTEREN DE HOLANDA es innovadora y
emprendedora con una jerarquía plana y si se fusiona con LLOVERAS DE ESPAÑA muy
jerarquizada, conservadora y tradicional, tengamos claro que los empleados de la nueva
organización probablemente tengan dificultades para trabajar juntos
Indicar cuál es el contexto donde se presenta el conflicto del escenario de estudio
(caso).

LLOVERAS DE ESPAÑA como fundamento principal está en la inadecuada elección

WETTEREN DE HOLANDA como candidato a fusionar por no hacer una investigación
adecuada de su situación financiera y comercial y sus beneficion que le puede ofrecer
esta organización frente al mercado
La pérdida de poder y control administrativo de LLOVERAS DE ESPAÑA con una
trayectoria amplia en el mercado y fundamentada como una empresa familiar
La pérdida de marca de LLOVERAS DE ESPAÑA de reconocimiento de la marca y valor
comercial.
Indicar cuáles son los actores del conflicto (del escenario de estudio (caso).
M. Lloverás, S.A: Empresa líder del sector español de la maquinaria para procesado de
cacao y chocolate.
Wetteren B.V: Empresa fabricadora de maquinaria refinadoras y mezcladoras en húmedo
para la industria del cacao y el chocolate.
Las dos empresas pueden ser más eficientes juntas que separadas, no porque antes de la
fusión/adquisición alguna de ellas estuviera mal dirigida, sino porque operando juntas
obtienen un resultado que es mejor que la suma del que obtenían operando por
separado.
Esta mejora de la eficiencia conjunta puede ser debida a varios factores: aumento de la
cuota de mercado en posicionamiento en Europa y monopolio, economías de escala,
integración vertical, mejor aprovechamiento de recursos complementarios (sinergias)...
Todos estos factores producen una mejora en la situación competitiva de la empresa
 Determine el acontecimiento precipitante: Es decir explique de manera breve (claro
que no tan breve) que, hechos, causas, acontecimientos o estímulos han generado el
conflicto que usted identifico.
Para dar respuesta a este interrogante de conflicto, en base a este caso de la lectura
planteada en la guía de actividades tomamos la referencia de la existencia de dos
empresas primarias, independientes las cuales pertenecen a dos regiones distintas, con
economías, culturas empresariales y arraigo distintos.
El conflicto presentado es cuando empiezan la unión de las dos empresas WETTEREN DE
HOLANDA Y LLOVERAS DE ESPAÑA. Y cuando se debe tomar una decisión ESTRATEGICA
DE una nueva entidad jurídica de la unión de las empresas tanto como cada una seria
dueña y propietaria del 50 % y a su vez las dos dueñas del 100% de las acciones
empresariales.
Aclarando que las empresas tenían conceptos empresariales distintos una con la
disposición de no perder una empresa familiar de 100 años de trabajo y la otra sin
importarle el contexto de nombre solo el progreso económico sin intereses familiares
establecidos.