ncipios de la ID

o suficientemente bueno
uede llegar a ser grandioso.
 ncipios de la ID

aciendo lo mismo que la

ompetencia es difícil crear
mercados de gran
recimiento.
ncipios de la ID

a capacidad de crecimiento
o está sólo en las
uncionalidades o la
ecnología.
 radigma de la ID

Mediante la disminución del

endimiento a lo largo de una
imensión son capaces de
ncrementarlo a lo largo de
imensiones no tenidas en
uenta y conectar con grupos
e clientes insatisfechos.
trones de éxito de la ID

aptar clientes saturados o

o consumidores.
trones de éxito de la ID

acer que lo competidores

aturales lo consideren poco
tractivo y no interesante.
El Modelo de Innovación Disruptiva
Rendimiento

Ritmo del
progreso
tecnológico
Innovacione
s
sustentador
as
Rendimientos que los
clientes pueden
utilizar o absorber

Innovacione
s
disruptivas
Tiempo
Limitaciones del consumo

Habilidad , Riqueza , Acceso , Tiempo

Niveles de No Clientes
Tercer nivel

Segundo nivel
Primer nivel
NetBooks MATRIZ ERIC

CLAVES: ELIMINAR INCREMENTA

• La variable conectividad R
• Un grupo específico de clientes saturados
REDUCIR CREAR
Tendencias de la • Pantallas más grandes
Industria • Experiencia multimedia
• Potencia
• Almacenamiento
Innovación • Peso
disruptiva • Tamaño
•Potencia
• Precio
Ordenador portátil de pequeñas dimensiones y
peso muy ligero que permite al usuario estar
conectado a la Red desde cualquier lugar
etJets: Exploración de Industrias alternativas MATRIZ ERIC

PREGUNTA CLAVE: ELIMINAR INCREMENTA

Fijar nuestra atención en las variables clave R
que inducen a los compradores a elegir entre
las diversas alternativas. REDUCIR CREAR
CLAVES DE LA ID
Eliminar o reducir todo lo demás
Tendencias de la • Aviación ejecutiva
Industria (compra)
• Business Class (regular)

Innovación • Fraccionamienrto
disruptiva • Libertad de uso
NORDISK: Exploración la cadena de MATRIZ ERIC
compradores
PREGUNTA CLAVE: ELIMINAR INCREMENTA
¿Pueden hacerse las cosas de otra forma? R
CLAVES DE LA ID
Desafiar las convenciones de la Industria REDUCIR CREAR
Tendencias de la • Líder de opinión =
Industria médico
• Parámetro = pureza
Innovación • Objetivo = paciente
disruptiva • Facilidad de uso
Exploración del atractivo funcional o MATRIZ ERIC
emocional
PREGUNTA CLAVE: ELIMINAR INCREMENTA
¿Por qué no saltar de un lado a otro? R
CLAVES DE LA ID
Desafiar las convenciones de la Industria REDUCIR CREAR
Tendencias de la • Hay industrias emociales
Industria • Hay industrias racionales

Innovación •Asociar aspectos

disruptiva emocionales o racionales
en industrias que,
aparentemente no los
tienen.
HBO Sexo en NY: Exploración de la MATRIZ ERIC
variable tiempo
PREGUNTA CLAVE: ELIMINAR INCREMENTA
¿Qué variables tiene una alta probabilidad de R
impactar sobre mi negocio en el futuro?
CLAVES DE LA ID REDUCIR CREAR
Identificar aquellas variables decisivas para el
negocio, irreversibles y con una tendencia
clara.
Tendencias de la • No tenerlas en cuenta
Industria • No saber identificarlas
correctamente
Innovación •Identificar aquellas
disruptiva variables que van a ser
clave en el futuro.