IMPLEMENTACIÓN

Pasos para implementar

emprendimientos

1
 ¿Cuántos de
ustedes tienen
la intención de
crear su
propia
empresa?

2
 EMPRESA
Del latín in-prehensa

“Acción dificultosa que se

comienza valerosamente”

4
Emprendedor es
aquella persona
que enfrenta con
resolución,
acciones difíciles.
(definición recogida por Wikipedia)

5
 “Cada vez que
usted vea una
empresa
exitosa,
alguna vez
alguien tomo
una decision
arriesgada”
Cristobal Colon
5
Peter Drucker
 ES DIFÍCIL SER
EMPRESARIO…
Inicio padre hijo nieto
entre el 70 y el 80% de las
abuelo
empresas que hoy se crean,
cierran antes de cumplir un 100 40 12 1.2 De cada 400 nuevos
año de vida emprendedores solo
20 llegaran a sus
primeros 5 años
60% hijos no 30% hijos Solo 10%
productivos millonarios logran salir
70% hijos adelante
bohemios
75% de las nuevas
compañías
mexicanas cierra
después de 2 años
Una de cada
5 industrias
nuevas
cierra al
primer año
más del 50% de las
empresas pequeñas
fracasan en el primer
año
6
7
 No conocen bien
el mercado
Ajustan los
planes
a los recursos
con los que
cuentan

Es difícil encontrar
algo espectacular,
es mejor abrirse
camino de forma
progresiva

"Sólo el 5% de las empresas impulsadas por jóvenes

emprendedores logra triunfar”
Mikel Segovia – U. de Navarra 8
 Motivos puntuales de Fracasos en Empresas y
Productos

Determinación de
Producto "Yo Costos
También"
Capital de Trabajo

Esfuerzos mal
dirigidos, 15.9%

Las
claves Estudios de Mer cado Competencia y
Ventajas

Hart Posen, Profesor de la Escuela de Economìa Ros De la

Universidad de Michigan
9
• Tienen más apetito de crecimiento
• Más de un dueño y a veces mixtas
• Incorporan socios no familiares
• Se orientan más al mercado (no a la tecnología)
• Amplían sus redes sociales
• Se apoyan en grandes clientes
• Aceptan inversores
• No se limitan al mercado local
• Hacen alianzas para ampliar oferta
• Pagan menos motivan más con proyecto y futuro
• Experimentan y fallan rápido
(“Factores que favorecen rápido crecimiento en América Latina”
H.Kantis y otros)
11
 ¿CÓMO
NACE
UNA
EMPRESA
?
12
Ten un Siembra Escribe
hijo un árbol un libro

14
Ampliando el
proverbio Crea una
empresa
diremos…

Trascender!
15
EL EMPRENDEDOR… ¿NACE O SE HACE?
• Unos nacen, otros se

• hacen …

• Lo importante es que el PROCESO

de identificar, evaluar e implementar

• oportunidades se puede
SISTEMATIZAR

16
 LAS IDEAS SON SOLO IDEAS

OPORTUNIDADES
- Implican trabajo
- Están o no están
- Pueden transarse
- Solo funcionan en ciertas ventanas
- Permiten crear negocios
- Requieren clientes

IDEAS
- Son gratis
- Todos las tienen
- No tienen valor
- No tienen límite en el tiempo
- No se relacionan con los negocios
- No implican necesidades
17
La prueba de una
innovación no es
su novedad ni su
contenido
“científico”, ni el
ingenio de la
idea, sino su
éxito en el
mercado.
18
19
 De manera aleatoria e
imprevista: suerte

20% 71%

5%
4%

Nuevas tecnologías Búsqueda sistemática de

oportunidades

Replica o modificación de una idea

conocida en un empleo anterior

Amar Bhide (1994), “How entrepreneurs craft strategies that work” - HBR 19
 ¿Cómo identificar
oportunidades de negocio?

Nadie puede tener satisfechos

a todos todo el tiempo.

Oportunidades

21
1. La necesidad insatisfecha.

¿Qué me gustaría que

exista y que aún no está
disponible?

22
 ¿DE DÓNDE SACAN SUS IDEAS LOS EMPRENDEDORES?

2. El actual producto o servicio es exitoso.

Si este producto o servicio

actualmente tiene demanda,
entonces…

23
3. El actual producto o servicio es deficiente.

Me molesta que…

24
 CRISIS

Peligro Oportunidad

25
 LAS IDEAS… ¿DE DÓNDE SALEN?

De varias fuentes,
menos de los estudios
tradicionales de
mercado. El cliente
miente sin querer
porque no sabe lo que
quiere.

“Si le hubiera preguntado a

la gente qué querían, me
habrían dicho que un
caballo más rápido”
Henry Ford
UNA FÓRMULA PARA
IMPLEMENTAR
EMPRESAS…

26
LA
VISIÓN

27
¿QUÉ CAMINO
DEBO
TOMAR?...
PREGUNTÓ
ALICIA

29
 1. ¿Dónde
queremos
llegar?

2. ¿Dónde
estamos
ahora?
inexistanio

30
 EL PROCESO

Generar Filtrarlas Pre análisis Identificación

nuevas de
de MDO
y elegir socios
ideas
y VC posibles
2a3

Fondo para Plan

Discusión y Discusión
desarrollar Implemen-
de
pre decisión de
el plan negocios tación
de negocios inversión
de socios

31
GENERAR IDEAS

FILTRO
9

25

31
El mejor camino
para tener una buena
idea consiste en tener un
montón de ideas.
Linus Pauling, premio Nobel de física. 32
 FILTRARLAS

Cada idea es
tamizada a la
luz de los
“abogados
del diablo”. Idea 3

MR

33
 PRE-ANÁLISIS

Idea 3

Esencia del mercado VC

Capacidades requeridas de los socios para el proyecto

Nº de socios Perfil de los socios

 Identificar socios posibles

Idea 3

35
 FONDO PARA EL PLAN DE NEGOCIOS

Se crea un fondo
para armar un plan
de negocios
Elegidos los
socios

36
 PLAN DE NEGOCIOS

Se puede
construir entre 6
y 8 semanas

Sin considerar el
tiempo que se
requiera para
información especial

37
 PLAN DE NEGOCIOS

Claro entendimiento del negocio

Negocio listo (en papel) para atender al primer cliente
Inversión requerida
Rentabilidad (TIR,VAN)
Periodo de repago
Punto de equilibrio
Estrategia
Planes de contingencia

39
 Tu plan de negocio será el mapa que te guiará
desde el punto X, hasta el punto Y, que es un lugar
llamado “éxito”

Además te advertirá de los peligros que puedas

enfrentar a lo largo del camino

Por muy bien preparado que esté, no puede

garantizar que llegarás sano y salvo a tu
destino.
Sin embargo, debe proporcionarte las armas
necesarias para enfrentar el panorama
desconocido que te aguarda más adelante.
40
 ESTRATEGIA
Visión,
Objetivos estratégicos,
Valores

Ventaja competitiva Selección estratégica Ambiente externo

(fortalezas y debilidades) (oportunidades y amenazas)
FODA

ESTRATEGIA
Objetivos

Diseño de la estructura Implementación del Diseño de sistemas de

organizacional cambioestratégico control estratégico

Adecuación de la estructura y
el control a la estrategia
Retroalimentación 40
 DECISIÓN DE INVERTIR

Los socios deciden

Los socios si siguen adelante o
definen sus abortan la idea
porcentajes de
participaciones
Los socios definen
si requieren la
participación de
más personas o
no

42
IMPLEMENTAC
IÓN Y PUESTA
EN MARCHA

43
LA EXPERIENCIA DE
IMPLEMENTAR

43
 IMPLEMENTACIÓN

LOS TRES CÍRCULOS DEL CONCEPTO DEL ERIZO

45
 CONSIDERACIONES IMPORTANTES

1. Crear una empresa es como tener un hijo: salvo

casos extraordinarios, toma 9 meses de gestación.

46
 CONSIDERACIONES IMPORTANTES

2. Involucra un serio compromiso que se traduce en

dedicación de tiempo y dinero.

47
 CONSIDERACIONES IMPORTANTES

3. Durante la concepción existirá la tentación de auto

engañarse y no profundizar en una buena
investigación

48
CLAVES PARA INICIAR EL
NEGOCIO

49
 Clave 1

Hacer lo que me
gusta; divertirme
en lo que hago.

50
Clave 2

Comunicar

MR

51
CLAVE 3

Tener una Ventaja

Competitiva

52
 Clave 4
Compromiso y
Pasión

52
 FUENTES DE FINANCIACIÓN

Public Options

Private equity: Venture capital & Buy-outs

Corporate / Family Venturing

Business Angels Familia y

amigos

Ahorros Personales

Semilla / Crecimiento Crecimiento Revitalización

Start-up Inicial Sostenido
IESE / M. Julia Prats 2006
54
 ¿QUÉ BUSCAN LOS
INVERSORES?
Productos Requisitos del Capital
Presente y futuro
Calidad del emprendedor Únicos
Grado de Aceptación de
mercado Utilidades
Experiencia Profundidad Momento del ciclo Máximo retorno;
Química con los inversores tecnológico apreciación del capital
Ubicación geográfica Participación patrimonial
Objetivos del Emprendedor Plan de Negocios Liquidez

Probable trato financiero

Oportunidad de Mercado Cobertura de riesgos
Riegos / Recompensas Control
Comparación con usos
Tamaño del Mercado alternativos del capital Socios de Inversión
Crecimiento Grupo Inversor
Competencia Grado de control para
inversores
Barreras de Entrada

55
IESE / M. Julia Prats 2006
 ¿QUÉ SIGNIFICA SER EMPRENDEDOR?

Significa encontrar
una solución práctica
a los problemas y
ponerla en marcha.

Larry Page y Sergey Brin

56
 ¿QUÉ SIGNIFICA SER EMPRENDEDOR?

Significa ser capaz de

crear algo grande de
la nada.

Masaru Ibuka y Akio Morita

57
 ¿QUÉ SIGNIFICA SER EMPRENDEDOR?

Significa
perseverar hasta
alcanzar lo que
uno anhela.

Jeff Bezos

58
 ¿QUÉ SIGNIFICA SER EMPRENDEDOR?

Significa no rendirse
ante la adversidad.

Familia Añaños - Jerí

59
 ¿QUÉ SIGNIFICA SER EMPRENDEDOR?

Significa ver
oportunidades
donde nadie más
las ve.

Chad Hurley y Steve Chen

60
 Sentido de
Sobreponerse a la
oportunidad
adversidad

INNOVACIÓN
Visión Sentido útil
estratégica

Pensar en
Deseo de
grande
superación

Perseverancia 60