Venta al menudeo
Toda actividad involucrada
Tipos de tiendas minoristas
Tienda muy grande que satisface las
Minorista
en la venta de bienes y
servicios directamente al
consumidor
Tienda de especialidades
Se especializa en un producto en
concreto como: tiendas de ropa,
tiendas de deporte, etc..
Hipermercado
necesidades totales.
Empresa cuya venta es solo al
detalle
Supermercado
Tienda departamental
Lugar relativamente grande con
Tienda que maneja varias lineas de
productos de bajo costo, de alto
productos, pero que funciona como
volumen y autoservicio. Diseñada
departamento independiente
para satisfacer las necesidades
administrado por compradores o
totales en productos comestibles y
comerciantes especializados
articulos del hogar
Minorista de descuento
Tienda de que vende mercancía Tienda de descuento
comprada a menor precio en Productos que se venden a precios
mayoreo y que se vende a menor mas bajos
precio de su venta en menudeo
Organizaciones minoristas

Cadena corporativa
Dos o mas puntos de venta de propiedad y control
comunes

Cadena voluntaria
Grupo de minoristas independientes patrocinado
por un mayorista

Cooperativa de minoristas
Grupo de minoristas independientes que establecen
una organización central de compra y realizan
esfuerzos en conjunto de promocion

Organización de franquicia
asociación contractual entre un franquiciador y
franquiciados
Venta
y • Los mayoristas ayudan a los fabricantes a llegar a clientes pequeños a un bajo costo
promo
ción
Compra
y • Selección de artículos y creación de surtidos para los clientes
construc
ción de
surtido

Carga
• Compra en lotes por camion y rompiendo el volumen de carga surtida
surtida

Almace • Mantienen inventarios, reduciendo costos de inventario y los riesgos de proveedores y clientes
namient
o

Transport
• Entrega mas rápida
e

• Crédito para sus clientes y financian a sus proveedores al hacer pedidos con anticipación y pago a
Financia tiempo de facturas
miento

• Absorben los riesgos de robo, daños y deterioro

Toma de
riesgos

Informa
ción • Los mayoristas dan informacion a los proveedores y clientes sobre la competencia
del
merca
do
 Mayoristas de
Tipos de
servicio
Mayoristas
limitado

Comerciantes mayoristas
Ofrecen menos servicio
Empresas de propiedad que los de tiempo
independiente que toma completo
propiedad de la
mercancía que manejan

Mayoristas de servicio Mayoristas de pago en

completo efectivo

Gama completa de Maneja línea limitada y

servicios pago en efectivo

Mayoristas comerciantes Consignadores de

entregas
Venden sobre todo a
minoristas No manipulan el producto

Intermediarios de anaquel
Distribuidores industriales
Atienden a minoristas de
comestibles y
Venden a fabricantes
medicamentos
 Principales tipos de mayoristas

Agentes de ventas
Agentes de compras
Autoridad contractual para
Relación a largo plazo con los
vender toda producción de
compradores
fabricante

Sucursales y oficinas de los

fabricantes y minoristas
Funcionarios de compras
Las operaciones de venta al
Comerciantes por comisión Realizan una función similar a la
mayoreo realizadas por los por
Toman posesión física de los de los intermediarios o agentes
los mismos vendedores o
productos y negocian las ventas pero forman parte de la
compradores en lugar de
organización del comprador
operar a través de mayoristas
independientes