TEMA: La conducta, -Motivos internos, externos.

OBJETIVO Destacar la importancia de asumir una

conducta en base a los motivos personales a alcanzar,
para fortalecer el desarrollo personal
• Por qué cumplo tareas familiares?
• Por qué estoy estudiando?
• Por qué cumplimos normas?
Los procesos que energizan y dirigen la conducta emanan de
fuerzas en el individuo y en el ambiente.

Los motivos son experiencias internas —necesidades, cogniciones

y emociones— que energizan las tendencias de aproximación y
evitación del individuo.

Los sucesos ambientales son ofrecimientos ambientales, sociales y

culturales que atraen o repelen al individuo a participar o no en una
acción específica.

.
 Expresiones de la motivación

La motivación es una experiencia privada, inobservable y

aparentemente misteriosa. No se puede ver la motivación de otra
persona. Es decir, mientras usted camina por la calle, no puede
mirar a los otros transeúntes y ver su hambre.

Se puede inferir la motivación en otra persona. La primera

consiste en observar las manifestaciones conductuales de la
motivación. Por ejemplo, para inferir el hambre, vemos si Juan
come con mayor rapidez de la usual, mastica vigorosamente

La segunda manera de inferir motivación consiste en prestar

atención estrecha a los antecedentes que, según se saben dan lugar
a estados motivacionales. Después de 72 horas de privación de
alimento, una persona estará hambrienta. Después de sentirse
amenazada, una persona sentirá temor.
 ¿Por qué el comportamiento varía en intensidad?

La conducta varía en intensidad y la intensidad misma varía

tanto dentro del individuo como entre diferentes personas. La
idea de que la motivación puede variar dentro del individuo
implica que esa persona quizá participe activamente en un
momento, pero puede ser pasiva y apática en otro.
La motivación varía dentro del individuo. Cuando es así, el comportamiento
también varía, dado que la gente muestra un esfuerzo alto o bajo y su
persistencia es fuerte o frágil.
Para explicar por qué la gente hace lo que hace, necesitamos una teoría
de la motivación.

Motivación se refiere a aquellos procesos que dan energía y dirección al

comportamiento
Energía implica que la conducta tiene fortaleza, que es relativamente fuerte, intensa y
persistente. Dirección implica que la conducta tiene propósito, que se dirige o guía
hacia el logro de algún objetivo o resultado específico.
 Motivos internos
Es un proceso interno que energiza y dirige el comportamiento.
Se identifica en las necesidades, cogniciones y emociones
Necesidades biológicas Hambre y sed

Las necesidades son

Necesidades psicológicas
La competencia pertenencia
dominio del ambiente relaciones interpersonales amorosas

Las cogniciones
Sucesos mentales, como pensamientos,
creencias, expectativas y autoconcepto
Manera de pensar del individuo.
Conclusiones:
Frente a motivos personales o motivaciones siempre existirán obstácu
Los a vencer.
Todo fracaso, obstáculo tiene que ser tomado como una oportunidad
De cambio de aprendizaje.

Recomendaciones:
Que los problemas de diferente índole sean energías, motivos para
buscar nuevos caminos de superación.
Gracias
 Sentimientos: descripciones subjetivas,
verbales, de la experiencia emocional.
 Disposición fisiológica: manera en que nuestro
cuerpo se moviliza en sentido físico para cumplir
con las demandas de una situación.
 Función: qué es específicamente lo que
queremos lograr en ese momento.
 Expresión: cómo comunicamos públicamente
nuestra experiencia emocional a los demás.
 fuentes ambientales, sociales y culturales
Acontecimientos externos
Capacidad de energizar y dirigir la conducta
Estímulos específicos (dinero) o sucesos
(recibir alabanzas). Estas fuentes ambientales
también existen como situaciones generales y
climas del entorno (p. ej., clima del salón de
clases, estilos parentales)
 Causa de la conducta.- ¿Por qué
hacemos lo que hacemos?
las mejorías en la autoestima de los estudiantes no producen
mejorías en su aprovechamiento académico

la autoestima no es una variable causal, En lugar de ello es un efecto,

un reflejo de cómo va nuestra vida, un barómetro del bienestar.
Cuando la vida va bien, la autoestima crece; cuando la vida va mal, la
autoestima desciende.
las mejorías en la autoestima de los estudiantes no producen
mejorías en su aprovechamiento académico
 Comportamiento
Ocho aspectos del comportamiento expresan la presencia,
intensidad y calidad de la motivación:
Atención, esfuerzo, latencia, persistencia, elección, probabilidad de
respuesta, expresiones faciales y ademanes corporales.
Involucramiento
Se refiere a la intensidad conductual, calidad emocional e inversión personal en la
intervención que tiene otra persona durante una actividad (Fredricks, Blumenfeld y
Paris, 2004; Halusic, Tseng y Reeve, 2008; Wellborn, 1991). Para monitorear el
involucramiento de un individuo, es necesario supervisar el comportamiento, emoción,
cognición y voz de esa persona.
Activaciones y fisiología del cerebro
A medida que las personas se preparan para participar en diversas actividades,
se activan zonas del cerebro y los sistemas nervioso y endocrino fabrican y
liberan diversas sustancias químicas (p. ej., neurotransmisores y hormonas) que
proporcionan las bases biológicas de los estados motivacionales y emocionales
(Por ejemplo, durante un discurso público, los oradores experimentan diversos
grados de estrés emocional agudo y esa emocionalídad se manifiesta en
términos fisiológicos a través de una elevación de las catecolaminas en el plas-
ma (p. ej., adrenalina).

Pàg. 9,10,11,12,13,14,15,16.- Autoinforme

Una cuarta manera de obtener datos para inferir la presencia, intensidad y
calidad de la motivación consiste sencillamente en preguntar. De manera típica,
las personas pueden informar por sí mismas su motivación, como en una
entrevista o en un cuestionario. Por ejemplo, un entrevistador podría evaluar la
ansiedad preguntando qué tan ansioso se siente el entrevistado en entornos
específicos o pidiendo al entrevistado que informe síntomas relacionados con la
ansiedad, como molestias estomacales o pensamientos de fracaso.
 TEMAS DE ESTUDIO DE LA MOTIVACIÒN:

La motivación beneficia a la adaptación

Los estados motivacionales (p. ej., hambre, estrés y dominio)

proporcionan un medio clave para que los individuos afronten con
éxito las demandas inevitables, cambiantes y a veces
impredecibles de la vida.
Los motivos dirigen la atención y preparan la acción
Un estudiante universitario debe conseguir de manera simultánea buenas calificaciones,
conservar a sus viejos amigos, comer sanamente, equilibrar los presupuestos de dinero y
horarios, planificar el futuro, lavar su ropa, desarrollar talentos artísticos, mantenerse al
tanto de las noticias internacionales y así sucesivamente. ¿Quién puede decir si nuestra
atención se colocará en una dirección u otra? Mucho de ese "decir" proviene de nuestros
estados motivacionales. Los motivos tienen un modo de obtener, y a veces de demandar,
nuestra atención de modo que atendamos a un aspecto del ambiente en lugar de a otro.
Los motivos varían a través del tiempo e influyen en el flujo continuo del comportamiento
Establecimiento de metas y esfuerzo para alcanzar las
metas.
 Caminos, luces para CUMPLIMIENTO DEL
PLAN PERSONAL (PROPÓSITO) PARA EL D.P

Cap.15,Pág, 329
Una muestra de las fortalezas humanas que con-
forman el objeto de estudio de la psicología
positiva se presenta en el cuadro 15.3 (Snyder y
López, 2002). La creación de las fortalezas en
este cuadro produce dos resultados
interrelacionados: 1) fomentar el crecimiento y
bienestar personales y 2) prevenir que la
enfermedad humana (p. ej., depresión, suicidio)
se arraigue alguna vez dentro de la personalidad.
 FOTALEZAS PERSONALES.- PSICOLOGÍA POSITIVA:
CAP:15, Pág,330, JOHNMARSHALL

Felicidad Pasión por conocer

Gozo Sabiduría
Flexibilidad Autenticidad
Capacidad para fluir Tenacidad
Control personal Autodeterminación
Optimismo Perdón
Estilo explicativo optimisnta Compasión
Esperanza Empatía
Eficacia personal Altruismo
Establecimiento de metas Sentido del humor
Significado Espiritualidad
Para discernir cómo puede ocurrir
esto, considere las tres fortalezas
ilustrativas del:
Optimismo,
Significado y
Bienestar eudaimónico.
La gente optimista vive una vida mucho más valiosa que las
personas que no son optimistas. Los optimistas experimentan
una mejor salud psicológica y física (Scheier y Carver, 1992),
emprenden comportamientos que promueven más la salud
(Peterson, Seligman, Yurko, Martin y Friedman, 1998), muestran
mayor persistencia y una solución más eficaz de los problemas, y
son más populares en un sentido social (Peterson, 2000). La
razón por la que esto es así es debido a que el optimismo da a las
personas una sensación de esperanza y motivación de que su
futuro puede realmente mejorarse, por ejemplo, en el
aprovechamiento escolar, la salud personal y el crecimiento
dentro de una relación interpersonal (Seligman, 1991).
El optimismo se puede enseñar y aprender (Seligman, Reivich,
Jaycox y GiUham, 1995). En general, el optimismo se enseña a
través de actuar el pensamiento positivo y las estrategias
cognitivas que constituyen el estilo explicativo optimista.(cap.9)
Significado
Desde un punto de vista motivacional, el significado en la vida se
deriva de tres necesidades (Baumeister y Vohns, 2002). La primera
necesidad es el propósito. Para dar un sentido de propósito a las
actividades y luchas de todos los días es útil que la persona genere
metas orientadas a futuro, como tratar de graduarse de
preparatoria, enamorarse durante unas vacaciones de verano o ir al
cielo después de morir. Relacionar la actividad cotidiana con una
meta futura dota de manera eficaz a esa actividad cotidiana de un
sentido de propósito que de otro modo no tendría. La segunda es la
necesidad de valores. Éstos definen lo que es bueno y correcto, y
cuando internalizamos o actuamos de acuerdo con un valor,
afirmamos un sentido de bondad dentro de nosotros. La tercera es
la necesidad de eficacia. Tener una sensación de control o
competencia personal es importante porque nos permite creer que
aquello que hacemos marca una diferencia.
Como era frecuente que dijera Frankl, el éxito no es nuestro mayor
logro, sino que está en enfrentar un reto difícil en la vida con
Es decir, la gente crea significado en respuesta a una
crisis de salud (p. ej., cáncer), la pérdida de un ser
amado, el fracaso académico, el desempleo y
agotamiento en su carrera (Baumeister y Vohs, 2002).
Como era frecuente que dijera Frankl, el éxito no es
nuestro mayor logro, sino que está en enfrentar un
reto difícil en la vida con dignidad e integridad.
Bienestar eudaimónico
Hay que diferenciar entre los dos tipos de felicidad
hedónica y eudaimónica diremos que el bienestar
hedónico es la experiencia de placer, la ausencia de
problemas y vivir una vida relajada y buena, en tanto que
el bienestar eudaimónico es la experiencia de buscar
retos, realizar esfuerzos, estar plenamente involucrado y
experimentar el flujo en aquello que se hace, actuar con
base en valores verdaderos y sentirse completamente vivo
y auténtico (Ryan y Deci, 2001); en esencia, el bienestar
eudaimónico es la autorrealización.