Unidade I

GESTÃO E EMPREENDEDORISMO

Prof. Maurício Felippe Manzalli

1 - Espírito Empreendedor

Empreendedor = imprendere
Quem decide efetuar tarefa difícil e
laboriosa;
Quem coloca em execução;
Relacionado a pessoas realizadoras, que
mobilizam recursos e correm riscos para
iniciar organizações de negócios;
1 - Espírito Empreendedor

Ser Empreendedor requer:

Troca: Empregado x Empregador
Conhecer: dificuldades
x
recompensas
Distinguir: vontade x aptidão
1 - Espírito Empreendedor:
mito e realidade

1. Empreendedores nascem feitos?

Embora nasçam com certa inteligência,
vontade de criar e energia, sua formação
depende da acumulação de habilidades
relevantes, experiência, contatos.
1 - Espírito Empreendedor:
mito e realidade

2. Qualquer um pode começar um

“negócio”?
Pode. Fazer o “negócio” sobreviver é outra
questão
É necessário identificar a diferença entre
ideia e oportunidade
1 - Espírito Empreendedor:
mito e realidade

3. Dinheiro é o fator mais importante para

montar uma empresa?
Somente será importante se combinado
com outros elementos.
1 - Espírito Empreendedor:
mito e realidade

4. Empreendedores não tem chefes e são

completamente independentes?
Todo mundo é chefe do empreendedor. O
que ele pode é decidir/escolher as
exigências a atender, e quando.
1 - Espírito Empreendedor:
mito e realidade

5. Empreendedores devem ser jovens e

cheios de energia?
Idade não é barreira. O importante é possuir
conhecimento relevante, experiências e
contatos.
6. Empreendedores trabalham mais do que
executivos de grandes companhias?
Sim e/ou não.
1 - Espírito Empreendedor:
mito e realidade

7. Empreendedores são “lobos solitários”?

Para ser bem sucedido deve ter liderança,
construir equipes de trabalho e manter
ótimos relacionamentos;
1 - Espírito Empreendedor:
mito e realidade

8. Empreendedores são jogadores?

São calculadores de riscos.
Tentam influenciar o jogo de
probabilidades, frequentemente atraindo
outros para dividir os riscos com eles.
1 - Espírito Empreendedor:
mito e realidade

9. Qualquer empreendedor com uma boa

ideia pode atrair investimentos de risco?
Estudos revelam que empreendedores
conseguem persuadir de 1 a 3
investidores num universo de 100.
1 - Espírito Empreendedor:
mito e realidade

10.Empreendedores querem show só para

eles?
Manter cuidado entre:
Ego x Equipe
1 - Espírito Empreendedor:
mito e realidade

11 – Empreendedores sofrem com

estresse?
Fazer o que gosta
ou
Gostar do que faz
Toda atividade requer:
 responsabilidade
 prazer e satisfação
Interatividade

Nos dias de hoje:

a) É preciso pensar menos em emprego e
mais em trabalho;
b) É preciso esquecer o bordão “arrumar
um emprego com carteira assinada”;
c) É necessário pensar em como adquirir
conhecimento que venha a gerar valor
para os outros;
d) É necessário pensar em trabalhar em
equipe e sair do isolamento;
e) Todas as alternativas apresentadas
correspondem à atualidade;
Resposta

Nos dias de hoje:

a) É preciso pensar menos em emprego e
mais em trabalho;
b) É preciso esquecer o bordão “arrumar
um emprego com carteira assinada”;
c) É necessário pensar em como adquirir
conhecimento que venha a gerar valor
para os outros;
d) É necessário pensar em trabalhar em
equipe e sair do isolamento;
e) Todas as alternativas apresentadas
correspondem à atualidade;
2 – Definição de Empreendedor?

Essência de um empresário de sucesso:

 Buscar por novos negócios e
oportunidades;
 Preocupação sempre presente na
melhoria;
 Otimismo, sempre;
O que fazer, então, para descobrir e
aprimorar o caminho do sucesso?
2 – Definição de Empreendedor?

 Comportamento
 persisto quando os outros me dizem que
não pode ser feito?
 gosto de ser capaz de tomar minhas
próprias decisões no trabalho?
 posso aceitar falhas, mas não admito a
derrota?
 empenho-me em usar erros do passado
como processos de aprendizado?
 acho que respostas a problemas vêm
intuitivamente?
 mas...............
2 – Definição de Empreendedor?

Empreendedorismo: movimento crescente

Estabilidade de emprego

Futuro incerto

Mudanças de cultura
3 - Planejamento

Decisões ao planejar:
1. definir objetivo
(situação a ser alcançada)
2. definir um ou mais cursos de ação
(caminhos para atingir o objetivo)
3. definir meios de execução
(previsão de recursos necessários para
realizar o objetivo)
1 + 2 + 3 = decisões do plano estratégico
3 - Planejamento

Plano estratégico
 decisões que afetam posições de longo
prazo;
 trata-se de um processo de tomada de
decisão;
Quando um empreendedor decide iniciar
um negócio, a partir de uma ideia de
produto ou serviço, já está fazendo um
planejamento estratégico.
3 – Planejamento: processo de
elaboração

Processo de elaboração de um plano

estratégico:
1.análise da missão e da situação
estratégica (onde estamos?)
2.análise externa (ameaças e oportunidades
do mercado)
3.análise de pontos fortes e fracos da
empresa
4.definição da estratégia (para onde
devemos ir?)
3 – Planejamento: processo de
elaboração

1. análise da missão e da situação

estratégica (onde estamos?)
 natureza do “negócio”
 objetivos bem definidos / especialidade
 definição do foco de ação
 deixar de fazer “experiências”
3 – Planejamento: processo de
elaboração

2. análise externa
 cenário atual da economia e política
 condições de mercado
 um bom planejamento permite ao
empreendedor guiar o seu negócio com
mais segurança e alcançar resultados
 conhecimento do ambiente externo reduz
riscos
3 – Planejamento: processo de
elaboração

3. análise de pontos fortes e fracos

 rever pontos fortes e fracos
 (seu, empreendedor e da empresa)
 olhar para dentro
 procurar adaptação diante de
adversidades
 procurar segurança
 admitir que correrá riscos
 identificar benefícios em caso de vitória
 identificar risco associado a cada meta
 avaliar gravidade e consequências das
atitudes tomadas
3 – Planejamento: processo de
elaboração

4. definição de estratégias
(para onde devemos ir?)
 as empresas são compostas por pessoas
que pensam e agem de forma diferente;
 não há receita de como e onde obter uma
boa administração mas, com certeza,
existem formas de ação que podem
contribuir para encurtar o período de
busca e torná-lo mais produtivo.
 Fundamental: INFORMAÇÃO
 (base do conhecimento)
Interatividade

Faz parte da estratégia, ou do planejamento

estratégico:
a)Conhecer a natureza do próprio negócio e
as potencialidades dos mercados e da
empresa;
b)Procurar visualizar o futuro e se preparar
para enfrentá-lo;
c)Procurar informações sobre economia e
política;
d)Motivar equipe interna na implementação da
estratégia;
e)Todas as alternativas apresentam atitudes a
serem tomadas quando da elaboração da
estratégia.
Resposta

Faz parte da estratégia, ou do planejamento

estratégico:
a)Conhecer a natureza do próprio negócio e
as potencialidades dos mercados e da
empresa;
b)Procurar visualizar o futuro e se preparar
para enfrentá-lo;
c)Procurar informações sobre economia e
política;
d)Motivar equipe interna na implementação da
estratégia;
e)Todas as alternativas apresentam atitudes a
serem tomadas quando da elaboração da
estratégia.
4 – Características do Empreendedor

Atributos que caracterizam um empreendedor

Capacidade de desenvolver visão;
Capacidade de persuadir terceiros e
angariar recursos para concretizar a ideia
4 – Características do Empreendedor

Características comuns a todos os

empreendedores
Integridade
qualidade de caráter
ligada à honestidade e coerência entre
princípios e atitudes como base do
compromisso com as pessoas e com o
negócio
Liderança
capacidade de reunir as forças de um grupo
em torno de um objetivo, transformando as
pessoas em parceiros, estimulando seu
crescimento e dando exemplo para manter a
motivação elevada
4 – Características do Empreendedor

Características comuns a todos os

empreendedores
Comunicação e relacionamento
é a capacidade de expressar de forma clara as
próprias ideias e emoções, e também de ouvir
os outros;
auxiliar no desenvolvimento da habilidade de
conviver e interagir com as outras pessoas;
Senso administrativo
 é a capacidade de agir para prevenir os
corrigir problemas decorrentes das variáveis do
mercado, reconhecendo e analisando
mudanças na economia e no comportamento
dos clientes;
4 – Características do Empreendedor

Características comuns a todos os

empreendedores
Visão de oportunidade
talento natural de estar sempre atento ao
que acontece ao redor;
é ser capaz de identificar as necessidades
dos clientes e transformar num “negócio”;
Motivação
estar sempre disposto e entusiasmado
para trabalhar em busca de realização de
objetivos
4 – Características do Empreendedor

Características comuns a todos os

empreendedores
Organização/planejamento
todo empreendimento deve ser organizado;
é necessário ter metas, planejar como alcançá-
las e controlar os resultados;
acompanhar sistematicamente os custos, as
vendas e o desenvolvimento das metas faz parte
do dia a dia do empreendedor;
Determinação/perseverança
ser capaz de enfrentar e superar as
dificuldades sem se deixar abater, tendo claro
que obstáculos podem surgir e vencê-los é a
condição para atingir objetivos;
4 – Características do Empreendedor

Características comuns a todos os

empreendedores
CRIATIVIDADE / INOVAÇÃO / INICIATIVA
capacidade de buscar soluções novas e
adequadas para os problemas;
de estar o tempo todo procurando as
melhores formas de atender os desejos do
cliente, melhorando a qualidade e reduzindo
custos;
ser capaz de, ao perceber um problema ou
detectar uma oportunidade, agir rapidamente
para solucioná-lo ou aproveitá-la;
Assumir riscos
4 – Características do Empreendedor

Procurar respostas para:

 Será que esse tipo de “negócio” é o que
eu realmente desejo ?
 Tenho vocação e capacidade para
gerenciar este “negócio”?
 Que produtos e serviços pretendo
comercializar?
 As pessoas estão interessadas em
adquirir o que pretendo vender?
 O preço do produto/serviço que pretendo
vender é o ideal?
4 – Características do Empreendedor

Procurar respostas para:

 Qual minha capacidade máxima de
produção?
 Qual meu ponto de equilíbrio?
 Qual o local ideal para tocar o “negócio”?
 Quem são meus eventuais / potenciais
concorrentes?
 Etc.
 Etc.
 Etc.
Interatividade

Não faz parte da característica de um

empreendedor:
a)Habilidade para trabalhar em equipe;
b)Gosto pela área em que atua;
c)Saber ouvir pessoas;
d)Incapacidade de organização e
planejamento;
e)Ter boa comunicação;
Resposta

Não faz parte da característica de um

empreendedor:
a)Habilidade para trabalhar em equipe;
b)Gosto pela área em que atua;
c)Saber ouvir pessoas;
d)Incapacidade de organização e
planejamento;
e)Ter boa comunicação;
5 – Empreendedorismo Corporativo

Empreendedorismo Corporativo
Praticado dentro das organizações
intrapreneurship (intraempreendedorismo)
Relacionado com as questões de
concorrência e competitividade das
organizações
Relacionado com mudanças
(Preço baixo não é mais sinônimo de
sucesso)
5 – Empreendedorismo Corporativo

A concorrência requer um comportamento

empreendedor - profissionais com iniciativa
profissionais visionários
profissionais sem medo de tentar e que
aprendem com os erros
profissionais determinados
profissionais criativos, ousados e capazes
de mobilizar recursos e implementar novos
negócios dentro do ambiente corporativo
Em suma, profissionais que buscam
Vantagem Competitiva
5 – Empreendedorismo Corporativo

Reflexões acerca do conceito de

empreendedorismo corporativo
1.uma boa idéia por si só não se transforma
em resultado sem um estudo de viabilidade,
um planejamento de implementação,
investimentos, ajustes, acompanhamento
2.muitas vezes um problema grave de
organização serve como estopim para a
revisão de paradigmas e pressupostos que
levam a um processo de ruptura e busca de
novos conceitos para aumentar
competitividade e eficácia
5 – Empreendedorismo Corporativo

Reflexões acerca do conceito de

empreendedorismo corporativo
3.as empresas descobriram que inovação é
gerada por gente e não por tecnologia;
portanto, é necessário iniciativas, equipes
autogeridas, liderança situacional,
descentralização, remuneração variável
4.permitir que as pessoas tenham a
liberdade de conduzir iniciativas pessoais e
não só ignorar os fracassos daí
decorrentes, mas incentivar o erro como
processo de aprendizado
5 – Empreendedorismo Corporativo

Reflexões acerca do conceito de

empreendedorismo corporativo
5.promover uma cultura interna de inovação
como fonte de competitividade,
evidenciando que as cabeças pensantes
dos departamentos de P&D não estão
dando conta da demanda por novidades e
melhorias nos produtos e serviços
oferecidos no mercado
5 – Empreendedorismo Corporativo

Aplicação empresarial do
empreendedorismo corporativo
Para termos a ajuda de pessoas a
recíproca é necessária
É necessário compartilhar ideias e
objetivos
Empowerment (abordagem de projetos de
trabalho que objetiva a delegação de poder
de decisão, autonomia e participação dos
funcionários na administração das
empresas).
5 – Empreendedorismo Corporativo

O que é preciso?
 Delegar responsabilidades
 Liberdade para trabalho / trabalhar
 Atividades em grupos
 Autoavaliação – empregado e empresa
 Mudança de clima organizacional
Interatividade

Indique a alternativa cuja atitude não auxilia

no desenvolvimento de um bom
empreendedorismo organizacional:
a)Propor lideranças ao invés de muitos
níveis organizacionais;
b)Gestão com foco nas pessoas;
c)Incentivo ao clima de recompensas por
objetivos atingidos;
d)Orientação para que as pessoas somente
atendam quando solicitadas;
e)Fazer para dentro da empresa;
Resposta

Indique a alternativa cuja atitude não auxilia

no desenvolvimento de um bom
empreendedorismo organizacional:
a)Propor lideranças ao invés de muitos
níveis organizacionais;
b)Gestão com foco nas pessoas;
c)Incentivo ao clima de recompensas por
objetivos atingidos;
d)Orientação para que as pessoas somente
atendam quando solicitadas;
e)Fazer para dentro da empresa;
ATÉ A PRÓXIMA