ESTUDIO

MERCADO
AQUAMBU
E S.
ABL
A D
EGR
O D
B I
AS
IL L
AJ
• P Ñ A
D A A
T E A Ñ
O NG
• N E E
T
NI•
DEFINICION Y CARACTERIZACION DEL
PRODUCTO
 PRODUCTO FINAL: Pajillas Biodegradables
 MARCA: AQUAMBU
 LOGOTIPO:
 SLOGAN: ¡No te daña, ni te engaña!
 PROPUESTA DE VALOR: es un producto hecho a base de varillas de bambú, las
cuales se producirán en cuencas de ríos bajo la responsabilidad comunitaria,
la producción aportara como un beneficio la conservación de suelo y agua,
dándonos como producto pajillas biodegradables.
DEMANDA INSATISFECHA

 Para la elaboración del gráfico de demanda se tomó como base la demanda

percápita estimada en un estudio de campo, llevado a cabo en la ciudad de
San Pedro Sula, del hermano país de Honduras. (Gonzales, s.f.) Este estudio
arrojó que una persona consume en promedio 2 bebidas frías al día, para las
cuales hace uso de pajilla, lo que representa un promedio de 520 pajillas
utilizadas anualmente, considerando únicamente los días hábiles de la
semana (Lunes a viernes). Para el año 2020 se estima que la población
estudiantil demandará aproximadamente
6, 644,560 pajillas mensualmente.
 100,000,000

90,000,000 Proyección de la demanda de pajillas.

80,000,000

Estudiantes y cantidad de pajillas.

70,000,000

60,000,000

50,000,000

40,000,000

30,000,000

20,000,000

10,000,000

0
2000 2005 2010 2015 2020

Años
ESTIMACION DEMANDA (Fuentes primarias)

• En la gráfica No. 6 podemos notar que solo el 71.6% se sentirían cómodos

utilizando una pajilla hecha a base de bambú, ascendiendo a un total de
2,403.848 personas.
 Frecuencia Paquetes/año Porcentaje Personas PAQUETES de
(12 unidades) pajillas anuales
1 vez por semana 5 19.1% 122,589 612,945

3 veces por semana 6 13.5% 86,646 519,876

Cada 2 semanas 3 15.7% 100,766 302,298

1 vez al mes 0 51.7% 331,824 0

Total, de pajillas biodegradables demandadas anuales 1,435,119

 Elprecio de nuestro producto es de 15 quetzales, y como observamos en la gráfica No. 7

que solo el 26.7% están dispuestos a comprar pajillas biodegradables reutilizables de
bambú en paquetes de 12 unidades. Siendo un total de 641,827 personas.

 La demanda anual de nuestro producto es de 1, 435,119 pajillas biodegradables, en la

ciudad capital de Guatemala. Ascendiendo a un ingreso Bruto Anual de Q 21,526,785.00,
tomando como referencia el mercado potencial, calculado sobre el mercado objetivo.
COMPORTAMIENTO HISTORICO Y
DEFINCION PRECIO DE VENTA
HISTORIA DE PRECIOS PAJILLAS DESECHABLE
13
Valor exportado en

12
Dolares/kg.

9.44 9.15

6.83 6.98

5.61

3.7
2.73

1.27

2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
 Historia de Precios Bambu

1.05
Valor exportado en
Dolares/kg.

0.81

0.58

0.14
0.11
0.05 0.05
0 0
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
ASIGNACION DE PRECIOS
El establecimiento del precio de mercado se hará en base al Precio Variable Unitario y de la demanda del mercado :
Insumo Precio
Bambú Q2.00
Empaque Q1.00
Pita Q0.50
Desinfección Q1.00
Total Q4.50

• El precio para producir una presentación de 12 unidades de pajillas de Bambú con su respectivo
empaque es de Q4.50. Lo cual nos daría un costo de producción unitario de Q0.38.
• El precio establecido de venta es de Q1.50, este precio se fijó en base al costo de producción y el
precio a pagar en base a la encuesta, los cuales fueron Q10, con un 55.8%; Q15 con un 26.7%; Q20
con un 9.3% y Q25 con 8.2%. El precio de venta es de Q15.00 para 12 unidades, ya que nuestro
producto depende de manera directa de los salarios y el desempleo del país. Por lo tanto el
producto debe ingresar al mercado con precios populares, de acuerdo al bolsillo del cliente.
CANAL DE COMERCIALIZACION
Corto Plazo Largo Plazo

Redes sociales y
medios telefónicos
CONCLUSIONES.

 La materia prima se producirá a las orillas de las cuencas, lo cual contribuirá

a la conservación de suelos y agua de la comunidad, como una alternativa a
la adaptación al Cambio Climático, el bambú es capaz de controlar la erosión,
debido a su extenso sistema de rizomas. Sus hojas muertas mejoran la
fertilidad orgánica de los suelos y permite mejorar las cualidades físicas y
químicas.
 Así mismo se sigue investigando sobre su potencial para filtrar desechos
animales a fin de evitar la contaminación de aguas superficiales con efluentes
ricos en nitrógeno. También rehabilitan las tierras degradadas. Y actúa como
rompe vientos.
 Las pajillas biodegradables tienen alta demanda, debido al uso excesivo de
pajillas plásticas actualmente.