Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
• La marca de la computadora.
• Memoria
• Hardware periférico, como impresoras y modems.
• Software.
• Cantidad de Hardware y Software.
• Componentes de acoplamientos misceláneos.
• Por ultimo un comprador industrial puede
negociar un acuerdo contractual con un
proveedor. Un acuerdo de esta clase puede cubrir
la simple compra de un producto o las recompras
del producto durante algún tiempo. Los contratos
se usan en situaciones de recompra. El centro de
compras de cualquier gran cadena de
supermercados firma contratos para la compra de
productos y adquisición frecuente (jabón, pasta
dental, mantequilla por periodos de un año a
mas, etc.).
• En las situaciones de trabajos nuevos o de
recompras modificadas y en aun en situaciones de
recompra justas, los mercadólogos tratan de
asegurar que se reciban varias cotizaciones. Estas
cotizaciones se evalúan para seleccionar un
proveedor para negociaciones posteriores si se
recibe un gran numero de cotizaciones, el centro
de compras puede utilizar estrategias de
evaluación no compensadoras para excluir a los
productos más débiles de consultas ulteriores
EVALUACIÓN DEL COMPORTAMIENTO DEL
PROVEEDOR
• Los compradores industriales por lo general desean
conocer que también cumplen los proveedores con los
acuerdos de compras. Así, una parte importante de las
adquisiciones industriales es la evaluación de los
proveedores después de la compra. Esta tarea se asigna
al departamento de compras. Los criterios empleados
para la selección del proveedor se convierten en
estándares para su evaluación.
•
• La información se toma del comportamiento del
producto o del servicio en uso. Puede enviarse un
cuestionario a los usuarios del producto para obtener su
opinión. También se pueden diseñar medidas más
técnicas de comportamiento. Un fabricante que compra
empaques de aerosol, por ejemplo, puede seleccionar
una muestra de su empaque y analizar la presión y la
uniformidad de aplicación
INFLUENCIAS SOBRE EL COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL DE
COMPRAS