Вы находитесь на странице: 1из 11

DROGAS

KANDA
NIT: 92530631-6
 Presentado por:
 Brayan Castillo Padilla
 Ana Álvarez López
 Yonei Mieles Sierra
MATRÍZ DOFA
MATRIS DOFA

FORTALEZAS DEBILIDADES
 Precios altos
 Mala comunicación para atraer
 Ubicación clientes
 Alto flujo de personas  Bajo sueldo
 Productos de calidad  Local poco adecuado
 Buen servicio al cliente  Bajo diversidad de productos
 Poca competencia a su alrededor  Equipos desactualizado

OPORTUNIDADES AMENAZAS
 Cercana a 2 instituciones educativas  Tiene una olímpica a unos 300m
 Promocionar ofertas  Huelgas imprevistas Por su
 Prestar otros servicios como: Toma de ubicación
presión, Controles de peso,  Robos
Colocación de inyección, Asesorías  Escases de productos por
sobre nutrición fabricantes, o paros camioneros
 Innovar en todo lo posible  Crisis económica en sector o la
 Confianza en la droguería droguería
CRUZE DE VARIABLE
DO FO
● El alto precio de un medicamento, valla ● Colocar un nuevo local cerca de una de las
acompañado de la colocación gracias o instituciones donde halla gran flujo de
asesorías. personal.
● Ser amable y calidoso con el cliente para ● Fidelizar al cliente mediante un buen
darle a conocer nuestro productos a través servicio al cliente para que el día que haya
de promociones e incentivos etc. competencia a nuestro alrededor no piense
● Innovar, buscando siempre productos en cambiarnos.
nuevos y de alta calidad.
DA FA
● Al colocar un nuevo local se debe tener en ● Innovar para la fidelización del cliente
cuenta la seguridad del lugar fortaleciendo ● Brindar siempre los mejores productos,
esto. tratando que cualquier situación externa
● Nivelar los precios de acuerdo a las crisis nos afecte en lo menor posible.
económica que se atraviesa ● Trabajar en que la poca competencia que
● Tener presente siempre estrategias ante tenemos no sea razón para dejarnos caer
cualquier situación externa que se nos
pueda presentar.
OBJETIVO GENERAL

Aumentar las ventas de drogas kanda en un 25%, que


permita el mejoramiento de los indicadores de
Rentabilidad, Rotación de Inventarios e Utilidad con el
plan de mercadeo propuesto que cuenta con factores a
su favor que selo permitir como lo son la ubicación, el alto
tránsito de personas es solo por mencionar algunos.
PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

PRODUCTO PARTICIPACIÓN
Medicamentos comerciales 40%

Medicamentos genéricos 25%

Insumos hospitalarios 12%

Insumos aseos 20%

Toma de presión, colocación de 3%


inyecciones

TOTAL 100%
ESTRATEGIAS

Las estrategias y tácticas están enfocadas en primer lugar mejorar y


optimizar el punto, en atender el mercado tradicional, que tiene por
costumbre acudir de manera personal a realizar la compra. No
obstante, se incorporan algunos componentes de innovación en las
tareas a realizar, para facilitar la interacción e impacto al consumidor
final, para esto se utilizaran 6 estrategias:
 Estrategias de Promoción

 Impulsar con volantes en el punto ya que hay alto tránsito de


personas
 Ofrecer servicio de domicilios gratis en el perímetro urbano.
 Utilizar las horas muertas de los vehículos propios para hacer labores
de perifoneo

 Estrategias de posicionamiento
 Publicidad a los vehículos propios de domicilio para crear
recordación
 Rediseño de la imagen corporativa; se realizarán cambios de logo
y colores corporativos; se creara el aviso publicitario en fachada
 En Alianza para madres cabeza de hogar, en la zona sur de
Sincelejo, Familias de Estrato 1, 2
Estrategia de Fidelización

 Patrocinar equipos deportivos en distintas disciplinas” de Sincelejo


para torneos intermunicipal con el 50% del costo de los uniformes.
Estos, estampados con el logotipo de drogas kanda
 Obsequiar a los clientes con moto protector para brazo contra el
sol con el logotipo de la droguería entre otros diversos
 Colocar valla publicitaria donde se invite a conocer el
establecimiento.
Estrategia de Ventas
 Incentivar a los vendedores con comisiones sobre el cumplimiento
de las metas.
 Generar alianzas estratégicas con proveedores
 Estrategia de referidos, por cada cliente corporativo pedir
referencias
 Repartir Flyers promocionando la droguería

Estrategia de Relaciones Publicas


 Generar acercamientos con las asociaciones y agremiaciones
pertinentes al sector
Estrategia de Comunicación

Para la ejecutar la estrategia de comunicación se realzaran cuatro


campañas en el año:

Plan de comunicación anual

Para ello debemos emplear todos los medios que estén a nuestro
alcance con el fin de llegar a todos nuestros consumidores
potenciales y así, generar un impacto atractivo que les provoque
curiosidad, intriga, y en última instancia el esperado deseo de compra
para lograr este objetivo

Похожие интересы