CONTABILIDAD DE COSTO

HERRAMIENTA PARA TOMAR

DECISIONES
2015
 OBJETIVOS DEL CURSO

Los participantes estarán preparados para

1. Comprender y aplicar los procedimientos de acumulación de costos de
los sistemas tradicionales: Ordenes y Procesos (los standart pueden
ser partiendo de cualquiera de estos dos)
2. Utilizar la información de los sistemas tradicionales para controlar y
mejorar los costos de producción
3. Analizar la relación costo-volumen-utilidad y efectuar algunas
aplicaciones: Puntos de equilibrio y ganancias, análisis de sensibilidad
4. Planificar las utilidades y establecer procedimientos para la fijación o
modificación de precios de venta.
5. Decidir si debe a) Comprar o fabricar internamente, b) Aceptar o
rechazar un pedido especial, c) Suprimir o potenciar un producto
dentro del surtido actual, d) Vender en el punto de separación o
concluirlo debidamente, e) Combinar adecuadamente el surtido actual
CONDICIONES ACTUALES DEL MERCADO
DE OFERTA Y DEMANDA

Creciente competencia mejor informada y preparada.

• Nacional y extranjera
• Con tecnología de punta
• Con recursos humanos preparados y comprometidos
Clientes exigentes que no son fieles a marcas y empresas.
• De escasos o suficientes recursos
• Exigen mejores servicios y/o productos
• Demandan precios accesibles y descuentos por pronto pago
Diversificación de productos y servicios que permiten seleccionar
mejor.
• Nuevos productos o servicios sustitutos
• Con presentaciones atractivas y multiusos
• De materiales resistentes
Medios y procedimientos que obligan a cotizar por medios de
comunicación
• Por tanto las empresas que mas rápido se comunican están en
posibilidades de vender
• Las ventas por Internet son mas frecuentes y significativas.
 COSTO DE PRODUCCIÓN.- Importe monetario requerido para producir
un bien o generar un servicio. (inversión)
COSTOS
 COSTO DEL PERIODO.- Importe monetario requerido para el
funcionamiento administrativo y comercial de una empresa (gasto)
definiciones y clasificación
 CLASIFICACIÓN DE LOS COSTOS (pueden ser a los dos anteriores)
Por el comportamiento.- Fijos (energia puede ser variable tambien),
variables (M.Prima) y mixtos ( consumo puede hacer variar a los fijos).
Para algunas empresas un costo puede ser fijo, pero el mismo puede
ser variable o mixto para otras empresas. El combustible puede ser
variable.
Por la facilidad de asignación.- Directos con seguridad y su valor es
significativo se asigna un producto e indirectos no es rastreable valor
insignificativo. Depende de la empresa. Ejem. Agua puede o no ser
parte del producto según la empresa, directo para embotelladora,
indirecto para empresas extactos de frutas, en metal mecanica es un
insumo.
Por el momento.- Reales se esta ejecutando y
predeterminados costos antes de producir, pueden ser predeterminados
estimados aprosimados , la variacion esta en la produccion y los
estandar con reglas casi exactos,si hay variaciones en la estimacion
Por su importancia relativa.- Relevantes e irrelevantes
Por su evidencia.- Explícitos e implícitos
Formas de producción y
sistemas vinculados

1. Producción a pedido y en lotes

es a un Sistema «Ordenes de
trabajo»
2. Producción en serie es al
Sistema por «Procesos»
 FORMAS DE PRODUCCIÓN INDUSTRIAL
BAJO PEDIDO Y EN LOTES
 Especificaciones técnicas
definidas por clientes o en
catálogos
 Máquinas, materiales y otros
elementos se acoplan a
exigencias del cliente o del
catálogo
 No requieren mayor inversión
para difundir el producto
 Cantidades limitadas de
producción
 Costo de producción y por
ende su precio de venta son
mayores
EN SERIE o CONTINUA
 Especificaciones técnicas
definidas por estudio de
mercado
 Elementos del costo se
acoplan a producto definido
por estudio de mercado
 Requieren de inversión para
difundir producto.
 Cantidades amplias de
producción.
 Costo de producción y por
ende el precio de venta son
mejores y accesibles
 SISTEMA “ÓRDENES DE PRODUCCIÓN”

CARACTERISTICAS
• Diseñado: para producción en lotes o a pedido
• Requerimiento: Una orden de trabajo por cada
pedido
• Elementos del costo: clasificar en directos e
indirectos.
• Objeto de costeo: producto o lote
• Utiliza: Costos histórico o predeterminados o ambos a la
vez
 Requiere: una hoja de costos por cada orden, en la que
se lleva cuenta de cada elemento y de su conjunto
 SISTEMA ÓRDENES DE PRODUCCIÓN

MATERIALES DIRECTOS
 Tamaño de Inventario? Niveles de stock
 Cuánto y cuándo comprar? J.A.T la solución?
 A quien adquirir ? Concurso de precios?
 Condiciones de la compra
 Recepción y almacenamiento Devoluciones?
 Registros de autocontrol bincar
 Documentos fuente y adicionales Reglamento de Comprobantes
de Venta y Retención
 Reportes de daños, obsolescencias, mermas y robo
 SISTEMA: ÓRDENES DE PRODUCCIÓN

MATERIALES DIRECTOS
 Regla para definir el costo de los materiales: NIC 2
 El IVA: alternativa: a) al costo y b) crédito tributario
 Métodos de valoración: PP, FIFO
 Promover la reducción del costo: al comprar, al
almacenar, al despachar, al usar, al pagar
 Devolución y manipulación inadecuada:
Operaciones antieconómicas de los materiales
 Registros: al recibir, despachar y al devolver
 SISTEMA: ÓRDENES DE PRODUCCIÓN

MANO DE OBRA DIRECTA

• Regla para calificar la mano de obra
• Reclutamiento, contratación e inducción
• Capacitación y evaluación de desempeño
• Control de presencia y de producción
individual: registro en reloj y tiquetes diarios de
producción

• Plan de incentivos y de carrera

 SISTEMA : ÓRDENES DE PRODUCCIÓN

MANO DE OBRA DIRECTA

COSTEO
 Salarios, beneficios y prestaciones mensuales
 Beneficios y prestaciones periódicas
 Otros incentivos internos
DETERMINACION DEL VALOR HORA-HOMBRE
• Alternativas
DOCUMENTOS FUENTE:
• Roles de pagos, planillas, comprobante de retención etc.
PRODUCTIVIDAD Y PRODUCCION.- Algunas ideas
básicas para obtener mejores rendimientos
 SISTEMA: ÓRDENES DE PRODUCCIÓN

COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION

Características
• diversos
• numerosos
• temporalidad de las órdenes específicas
Presupuesto de CIF
 Metodología para calcular la tasa predeterminada
Registros
• Costos indirectos reales
• CIF aplicados
 SISTEMA ÓRDENES DE PRODUCCIÓN

COSTOS INDIRECTOS
VARIACIONES
• Causas
• Fórmulas
• Tipos: a)Variación neta b) Variación de Presupuesto c) Variación de
Cantidad o eficiencia
REGISTROS
• Variaciones
• destino de las variaciones
ANALISIS E INTERPRETACION
• Causas y efectos
TOMA DE DECISIONES
• Para mitigar y evitar las variaciones
 SISTEMA ÓRDENES DE PRODUCCIÓN

LIQUIDACION DE LAS HOJAS DE COSTOS

 DOCUMENTACION FUENTE
 REGISTRO DE TRANSFERENCIA DE ARTÍCULOS
 PRODUCCIÓN SIN NOVEDADES
 PRODUCCIÓN CON NOVEDADES
• Unidades dañadas, defectuosas y re- procesables
 TOMA DE DECISIONES ¿Venderlas como salen o reprocesarlas?
 SISTEMA POR PROCESOS

CARACTERISTICAS
USAN EMPRESAS QUE PRODUCEN EN SERIE
• UN SOLO PRODUCTO EN UNA SOLA LINEA
• VARIOS EN TANTAS LINEAS
• UN SOLO ARTICULO POR ENSAMBLE
OBJETO DEL COSTO: ES EL PROCESO( fase productiva)
ELEMENTOS: a) materia prima, b) mano de obra y c) costos generales
UTILIZA costos históricos y /o predeterminados
CALCULO
• Mensual
• Constancia en dos informes: 1) cantidades y 2) de costos
 SISTEMA POR PROCESOS

UNIDADES EQUIVALENTES
Procesos que no dejan inventarios finales
Procesos en donde se generan inventarios finales
• Porque esta en proceso o trámite
• Porque estando terminados no se transfieren
Definir el grado de avance:
• Responsabilidad de producción
 SISTEMA POR PROCESO

TRATAMIENTO DE LOS ELEMENTOS

Materias Primas usadas por cada fase
Mano de Obra: Roles de pago y provisiones por fase
Costos Generales: Específicos y comunes.- Formas
de distribución
Registros contables
• Por la asignación de recursos(elementos) a cada
fase
• Por la transferencia entre procesos
• Por la transferencia hacia la bodega de productos
 SISTEMA POR PROCESO

CALCULO DE UNIDADES
 Definición de unidades de medida
 Unidades equivalentes
 Unidades terminadas y transferidas
 Unidades terminadas y retenidas
 Unidades en proceso
 Unidades perdidas
 Unidades añadidas
 SISTEMA POR PROCESO

CALCULO DE COSTOS PRODUCCION

 Costo Total y unitario de Materia Prima

 Costo Total y unitario de Mano Obra
 Costo Total y unitario de Generales de
Fabricación
 Costo de Unidades perdidas .- al costo de producción o
a cargo de obreros o a resultados
 Costo de unidades añadidas.- Como afecta al costo
de producción
 COSTOS CONJUNTOS

Definición: Costos totales que se acumulan de manera no

diferenciada durante un periodo hasta un punto en el que
obligadamente una porción debe separarse para optar por un
proceso o destino diferente del resto.
Productos y subproductos.- tratamiento obligado de los
subproductos según la NIC 2
Metodos de asignación en punto de separación
1. Directo
2. Precio de venta
3. Grado objetivo de calidad
4. Valor neto de realización (VNR)
5. Otros según la naturaleza o circunstancias particulares
 COSTOS CONJUNTOS

Métodos de asignación de costos

1.- Directo.- Es apropiado usar este método cuando hay
suficientes evidencias que la masa producida hasta el punto de
separación lleva la misma calidad
2.- Precio de venta.- Método que se aconseja utilizar cuando
se trata de sustentar un producto nuevo o repotenciar productos
estratégicos que de mantenerlos ahora traerán beneficios futuros
importantes; también se puede emplear cuando hay suficientes
evidencias que los precios aceptados por los clientes son el
producto de percepciones forzadas por el grado de influencia de la
propaganda
 COSTOS CONJUNTOS

3.- Grado objetivo de calidad.- Método que debe

aplicarse cuando al momento de la separación de los
lotes se evidencian notables diferencias de calidad. Por
ejemplo en el procesamiento de la carne que se obtendrá del
faenamiento de animales o de la leche pasteurizada destinada a
varios derivados lácteos
4.- Valor neto de realización.- Este método es
recomendable cuando los costos separables son
bastantes diferentes entre unos y otros productos que se
obtendrán a partir de un proceso conjunto inicial .
DECISIONES BASADO EN COSTO
DE PRODUCCION
 CASOS DE ESTUDIO

1. Planificar las utilidades y examinar las influencias sobre

las decisiones de fijación de precios.
2. Calcular qué conviene, si comprar o producir
internamente.
3. Estudiar y decidir si conviene atender un pedido
especial.
4. Medir el impacto al suprimir las líneas de producción
deficitarias
5. Evaluar la conveniencia de vender en el punto de
separación o como productos de mayor valor agregado
6. Buscar la mejor forma de combinar el surtido ante
«restricciones»
 Planificar utilidades

A corto plazo A largo plazo

Al inicio de actividades, el
resultado suele ser negativo.
A partir del tercer año, puede
que se vaya consolidando la
gestión y por ende aparezcan
las utilidades.
La primera aplicación de las
utilidades serán absorber
perdidas anteriores
Será necesario definir el
crecimiento mesurado
sostenido de la riqueza
La utilidad debe establecer en
función del largo plazo, en
relación al capital que se aporta
La utilidad no solo es la que se
contabiliza, pues hay otras que se
generan y pueden evidenciarse al
vender el negocio
La utilidad debe ser concebida
como el premio justo al riesgo que
se asume pero también como la
y oportunidad para crecer junto a
trabajadores, clientela y país
Incidencia del tamaño de las utilidades

En el precio de venta En el enriquecimiento

1. Mientras el requerimiento 1. Mientras mas pronto se
de ganancia es mayor, el quiera ser rico, los riesgos
precio crecerá de fracaso aumentan.
2. Los clientes tienen 2. La utilidades estructurales
recursos limitados y por que se evidencia en el
tanto no están dispuestos prestigio e imagen pueden
de buena gana a pagar ser mas cuantiosas en el
mas largo plazo
3. El precio de venta, ahora 3. Pensar y actuar en el
mas que una variable es concepto de ganar – ganar
una constante. asegura una sociedad mas
justa y solidaria
 DECISIONES DE FIJACIÓN DE PRECIOS

1. Clientes: Las compañías siempre tienen que examinar las

decisiones de fijación de precios a través de los ojos de sus
clientes. Un precio demasiado alto quizá ocasione que los
clientes rechacen el producto y elijan un producto
competidor o sustituto
2. Competidores: Los monopolios ya no existen. Por lo tanto
las empresas tienen que estar atentas a las acciones de
sus competidores.
3. Los productos sustitutos: Podrían afectar drásticamente
la demanda y obligarían a bajar sus precios. Una empresa
con conocimientos de la tecnología, capacidad de planta y
políticas de operación de sus rivales está en posibilidad de
estimar los costos de sus competidores, lo que es una
información valiosa para establecer precios.
FIJACIÓN DE PRECIOS DE CORTO Y
LARGO PLAZOS

La mayor parte de las decisiones de fijación de precios son de

corto. Por los general las decisiones de corto plazo tienen un
horizonte de tiempo inferior a un año, entre otras razones por la
inestabilidad económico, en estas se incluyen decisiones como
fijar precios a una orden especial única sin implicaciones de largo
plazo y ajustar la mezcla de productos y el volumen de la
producción en un mercado competitivo.
Las decisiones de largo plazo abarcan un periodo de un año o
más e incluyen fijar precios a un producto en un mercado
importante donde hay una considerable libertad en la fijación de
precios.
Dos diferencias claves afectan la fijación de precios para el largo
plazo en relación con el corto plazo:
FIJACIÓN DE PRECIOS DE CORTO Y
LARGO PLAZO

1) Con frecuencia costos que son irrelevantes en la decisión de la

fijación de precios de corto plazo, como costos fijos que no se
pueden cambiar, son relevantes en el largo plazo por que
existen oportunidades de modificarlos

2) A menudo los márgenes de utilidad en las decisiones de fijación

de precios de largo plazo se establecen para obtener un
rendimiento razonable sobre la inversión.

La fijación de precios en el corto plazo es más oportunista,

pues los precios bajan cuando la demanda es débil y
aumentan cuando la demanda es fuerte
 COSTEO Y FIJACION DE PRECIOS A
CORTO PLAZO

Es el resultado de sumar y objetivamente a los costos

de producción, los del periodo y la utilidad deseada
así
FIJO VARIABLE TOTAL
 MATERIALES DIRECTOS XXX
 MANO DE OBRA DIRECTA XXX XXX
 COSTOS INDIRECTOS XXX XXX XXX
COSTO ABSORVENTE- PRODUCTO XXX
Costos del período
MARKETING XXX XXX XXX
ADMINISTRACION XXX XXX XXX
= COSTO ABSORVENTE TOTAL XXX
UTILIDAD DESEADA XXX
PRECIO DE VENTA EX PLANTA ( ANTES IVA) XXX
 COSTEO Y FIJACION DE PRECIOS A
CORTO PLAZO

PARA FIJAR PRECIOS PARA UN PEDIDO

ESPECIFICO Y UNICO
 Se deben considerar para el efecto, solo los
costos relevantes y directos que influyen en
la atención de dicho pedido.
 Por lo tanto los costos indirectos fijos del
producto y del período no se toman en
cuenta porque se catalogan como
irrelevantes respecto a esta orden adicional
FIJACIÓN DE PRECIOS DE CORTO Y
LARGO PLAZOS

COSTEO Y FIJACIÓN DE PRECIOS PARA EL LARGO PLAZO

 Las decisiones de fijación de precios de corto plazo son
respuestas a condiciones de demanda y oferta de corto plazo
pero no pueden formar parte de la base de una relación de largo
plazo con los clientes,
 Los compradores por lo general prefieren precios estables (y
predecibles) durante un largo horizonte de tiempo. Un precio
estable reduce la necesidad de supervisar continuamente los
precios de los proveedores. La mayor estabilidad en el precio
mejora también la planeación y crea relaciones de largo plazo
entre comprador y vendedor.
 Pero para fijar un precio estable y obtener el rendimiento
deseado en el largo plazo, la compañía tiene que conocer los
costos reales esperados de sus productos.
 FIJACIÓN DE PRECIOS
DE CORTO Y LARGO PLAZOS

ENFOQUES DE FIJACIÓN DE PRECIOS

1. El base del precio de mercado El enfoque basado en el
mercado para la fijación de precios se inicia con la pregunta: Al
saber lo que quieren nuestros clientes y como reaccionarán
nuestros competidores a lo que hagamos, ¿qué precio
debemos cobrar?

2. El enfoque con base en el costo para la fijación de precios

se inicia con la pregunta: ¿Cuánto nos cuesta hacer el producto
y , por consiguiente, ¿qué precio debemos cobrar para
recuperar nuestros costos y conseguir el rendimiento deseado
sobre la inversión?
 COSTEO OBJETIVO
FIJACIÓN DE PRECIO OBJETIVO

Una forma importante de fijación de precios con base en el

mercado, es la fijación de precio objetivo.
 Un precio objetivo es el precio estimado para un producto, que
estarán dispuestos a pagar los posibles clientes. (Este estimado se
basa en la compensación del valor percibido por los clientes de un producto y
de la respuesta de los competidores.)
 La compañía, a través de sus unidades especializadas que
están en contacto e interacción con los clientes, con frecuencia
se encuentra en la mejor posición para identificar las
necesidades de los clientes y el valor que le dan a un producto.
 Para obtener conocimientos adicionales, realizan estudios de
investigación de mercados sobre las características de los
productos que quieren los clientes y los precios que están
dispuestos a pagar.
 La comprensión de ¡qué valoran los clientes¡ es un aspecto
fundamental para fijar el precio.
 COSTEO OBJETIVO
FIJACIÓN DE PRECIO OBJETIVO

 Una compañía tiene menos accesos a sus competidores. Para

medir la posible reacción de los competidores la compañía necesita
comprender sus tecnologías, productos, costo y condiciones
financieras, Por ejemplo conocer las tecnologías y los productos de
los competidores ayudan a una compañía a evaluar cuán distintos
son serán sus productos en el mercado y, por tanto los precios que
puedan cobrar por ellos.
 Dónde obtiene una compañía información sobre sus
competidores? Lo más frecuente es que sea con los clientes,
proveedores y empleados de sus competidores. Otra fuente
importante de información es la ingeniería inversa: un proceso de
desarmar y analizar los productos de los competidores para
determinar los diseños, materiales y tecnologías que emplearon en
el producto
 COSTEO OBJETIVO
FIJACIÓN DE PRECIO OBJETIVO

 El precio de venta objetivo calculado con la

información del cliente y los competidores crea la base
para calcular el costo objetivo

 El costo objetivo por unidad es el costo estimado a

largo plazo por unidad a producirse

 La utilidad de operación objetivo por unidad es la utilidad

de operación que una compañía quiere obtener por unidad
de producto vendido. de un producto que le permite a la
compañía obtener su utilidad de operación objetivo por
unidad, al vender al precio objetivo.
 FIJACIÓN DE PRECIO OBJETIVO
PROCEDIMIENTO

Hay cuatro pasos principales en el desarrollo de los precios

objetivo y los costos objetivos. Se describen estos pasos:
Paso1: Desarrollar un producto que satisfaga las necesidades
de clientes
Planear modificaciones de diseño del producto X. La investigación
del mercado señala que los clientes no da valor a las
características actuales, requieren menos detalles y mejor
precio

Paso 2: Elegir un precio objetivo: Se fundamenta en el hecho

que el rediseño implica una reducción del costo y aspira que
la competencia en este mismo sentido reduzca sus costos
pero en un porcentaje menor, bajo este supuesto las ventas
podrían incrementarse
 FIJACIÓN DE PRECIO OBJETIVO
PROCEDIMIENTO

Paso 3: Derivar un costo objetivo por unidad al restar la utilidad de

operación objetivo por unidad del precio objetivo:
 En el siguiente ejemplo la administración desea una utilidad objetiva
de operación de 10% sobre los ingresos por ventas
Ingresos totales objetivo por ventas $800 * 200000 unid $160000000
Utilidad objetiva total de operación = 10% * $160000000= $16000000
Utilidad de operación objetivo por unidad =$16000000 / 200000 unid $ 80 por unidad
Costo objetivo por unidad = Precio objetivo – Utiliilidad perativa Objetiva * unidad
= $800 - $80 = $720
Costos Totales actuales = $ 135000000
Costos total actual por unidad =$ 135000000 / 150000 unid = $900 por
unidad
Paso 4: Realizar la ingeniería de valor para conseguir el costo objetivo:
Es una evaluación sistemática de todos los aspectos de las funciones de negocios, con el objetivo
de reducir los costos, al mismo tiempo que se satisfacen las necesidades del cliente.
La ingeniería del valor puede dar como resultado mejorías en los diseños del producto, cambios en
 FIJACION DE PRECIOS
EN BASE DE COSTO ADICIONADO

Algunos gerentes prefieren fijar precios en

función de los costos, para ello deben
tenerse en cuenta lo siguiente
1. El sistema de costeo debe ser confiable.-
por ende ser lo mas preciso posible y sujeto
a pruebas de confiabilidad
2. Los informes de costeo deben ser
oportunos.- Es decir disponer a tiempo
datos sobre el costo original y las
variaciones ( si se están usando
presupuestos)
 FIJACION DE PRECIOS
EN BASE DE COSTO ADICIONADO

El P V P , se establece así
Costo total del producto-servicio xxxx
Utilidad(1) deseada xxxx
P V P- ex planta xxxx
Este enfoque representa algunas ventajas sobre la
competencia
1. El precio así establecido podría ser muy competitivo o
llamaría la atención sobre el elevado costo y por tanto
se puede jugar con la utilidad
2. Obliga a la empresa a buscar continuamente
reducción de costos a fin de mantenerse en el
mercado o no perder el liderazgo
 FIJACION DE PRECIOS
EN BASE DE COSTO ADICIONADO

¿QUE HACER CUANDO EL P . V. EXPLANTA

NO ES COMPETITIVO?
 Revisar la contabilidad
 Revisar el proceso productivo y corregir
defectos
 Modificar las aspiraciones del nivel de
utilidad
 FIJACION DE PRECIOS
EN BASE DE COSTO ADICIONADO

¿UTILIDADES MÓVILES ?
 Si fuera necesario, hasta que el mercado se
estabilice, las utilidades deben ser ajustadas
y calculadas en función de alternativas como
 Rendimiento del patrimonio
 Rendimiento de la inversión inicial
 Rendimiento sobre ventas
COSTEO ABSORBENTE O VARIABLE
PARA FIJAR LOS PRECIOS

La mayoría confía en el costeo absorbente , es

decir aquel que incluye todos los costos

1. Permite la recuperación de todos los costos

del producto
2. Estabiliza los precios en el mediano plazo
3. Simplifica la tarea de determinación del precio
de venta
 EL PRECIO DE VENTA
EN BASE DE COSTO O DE MERCADO

 La encuestas sobre el uso de los

enfoques para determinar el precio de
venta dicen que en los EE UU, prefieren
determinarlo en base del mercado
 Pero en Japón y Europa, el precio de
venta se establece en función del costo
 DECISIONES DE CORTO PLAZO
VARIOS CASOS

IMPORTANTE
 Los cinco casos que se presentan no ocurren con
frecuencia pero estar preparados puede significar un
ahorro recursos y seguridad en la decisión tomada
 Será necesario avocar conocimiento profundo del caso
con todas sus implicaciones económicas, comerciales,
financieras y económicas de corto y largo plazo, para
que la decisión sea pertinente
 Los problemas resueltos a tiempo evitaran pérdidas y
las oportunidades que se aprovechen traerá consigo
beneficios
 Conveniencia de comprar o producir
internamente.

OBJETIVO: Permite solucionar un problema de dependencia y

podría convertirse en una oportunidad para incrementar
utilidades, generar marca propia y al menos mantener la
calidad.
USUARIOS: Se presentan en los ensambladores de equipos
de cómputo, automotores y en general productos que
requieren varias partes y piezas
PROBLEMA: Los proveedores nacionales o extranjeros
pueden tener dificultades en atender con calidad, cantidad y
oportunidad los pedidos de partes y piezas esto ocasionará
que el productor local reciba reclamos, afecten sus ventas y
sus imagen, en este caso se debe estudiar la conveniencia
económica de fabricarlo
Conveniencia de comprar o producir
internamente

PERFIL DE SOLUCION: Convendrá producirlo si el costo

actual de compra es mayor o al menos igual al costo de
producción esperado y si la calidad del producto a fabricar
será al menos la misma.
PROCEDIMIENTO:
1. Tome los costos relevantes requeridos de la parte o pieza
«problema»
2. Investigue la factibilidad comercial, financiera, económica,
humana y física requerida para producirla.
3. Determine en base de estándares los costos fijos y
variables de producir la parte o pieza deseada.
4. Compare los costos unitarios de comprar y de producir
potencialmente y decida lo que convenga
 Conveniencia de atender un
pedido «especial»

OBJETIVO: Permite aprovechar oportunidades

eventuales si la oferta es conveniente y si se tiene
capacidad «ociosa» de producción.
USURARIOS. Empresas en general que cuenten
con capacidad disponible no usada y que quieran
ampliar sus mercados
OPORTUNIDADES: mejorar el uso de los recursos
fijos, introducirse indirectamente en mercados
nuevos y mejorar las utilidades
 Conveniencia de atender un pedido
«especial»

PERFIL DE SOLUCION: Convendrá atender el pedido «especial» si

al corto plazo las utilidades mejoran y si no hay afectación comercial
en el mercado que se atiende actualmente. Al largo plazo puede ser
una forma de introducir la marca en mercado que en su oportunidad
pueden ser tendidos directamente
PROCEDIMIENTO:
1. Determine que exista capacidad de producción excedente
2. Calcule los ingresos marginales, los costos y gastos relevantes.
3. Determine las utilidades remanentes de este esfuerzo y evalúe
el costo-beneficio presente
4. Estudie las condiciones comerciales, legales y financieras del
pedido especial que deben constar en el contrato escrito y
notariado
 Suprimir una línea de producción que
evidentemente es deficitaria

OBJETIVO: Buscar formas de incrementar las utilidades

actuales, si afectar la estructura actual delos costos fijos y
la presencia en el mercado
USUARIOS: Empresas que cuentan con información
contable inequívoca por producto y que evidencia que una
línea esta arrojando pérdidas
PROBLEMA. Evidentemente hay una afectación a los
resultados globales pues la línea deficitaria se esta
«comiendo» parte de los réditos que dejan el resto de
productos
 Suprimir una línea de producción que
evidentemente es deficitaria

PERFIL DE SOLUCION. Considere el impacto de los

costos fijos no vinculados directamente al producto que se
mantendrán aun cuando el producto se suprima. Si un
nuevo o la potenciación de un producto actual toma a
cargo estos costo fijos y arroja utilidad entonces se debe
de suprimir de lo contrario se debería mantener hasta
tanto no ocurra el reemplazo.
Considere además el impacto que podría conllevar la
supresión habida cuenta que hay productos ancla de los
otros, si fuera así se podría pensar en la supresión
programada en el largo plazo
 Suprimir una línea de producción que
evidentemente es deficitaria

PROCEDIMIENTO
1. Evalúe el impacto económico del producto deficitario
2. Identifique los costos «hundidos» que se mantendrán aun
luego de la supresión.
3. Establezca los escenarios probables de uso de los espacios,
equipos y otros recursos que se liberaría al suprimir
4. Si un producto actual o uno nuevo toma a cargo parte o
todos los costos hundidos y al menos se puede alcanzar un
punto de equilibrio la decisión podría ser suprimir.
5. Establezca la relación de dependencia de los productos que
quedan con el que se suprimirá, si no hay esta relación no
piense dos veces y decida
 Vender en el punto de separación o
completarlo

OBJETIVO: Aprovechar la naturaleza del producto que le

permite vender aun sin que este debidamente concluido.
USUARIOS: Empresas dedicadas a la crianza de ganado,
agrícolas o pasteurización de aguas y leche
OPORTUNIDAD: Se puede aprovechar la naturaleza del
producto para hacer utilidades suficientes con menor
esfuerzo
PROBLEMA: Si la marca ya está posicionada se perdería
continuidad y se podría en riesgo los años que demanda el
posicionamiento
 Vender en el punto de separación o
completarlo

PERFIL DE SOLUCION: Si el completarlo demanda mucho esfuerzo o

hay dificultades de conseguir mano de obra especializada busque
mercados intermedios que estén interesados en tomar a cargo los
terminados del producto y proponga la venta en el estado de avance
PROCEDIMIENTO
1. Estudie los ingresos producto de la oferta.
2. Agregue los costo hundidos de los elementos que dejará de utilizar.
3. Establezca la utilidad real de vender en el punto de separación.
4. Evalúe el impacto que tendrá la marca por la discontinuidad del
producto, si no hay marca que cuidar entonces siga el siguiente
paso
5. Si la utilidad de vender en el punto de separación es mayor o igual
a la que se obtiene hasta ahora entonces conviene la decisión
 Combinar el surtido ante la presencia de
restricciones

OBJETIVO: Superar parcialmente las dificultades que

conlleva tener que trabajar con restricciones insalvables
DEFINICION: Restricción es cualquier elemento que
perturba el proceso normal de producción
TIPOS DE RETRICCION
Internas: reducción de la capacidad productiva de
maquinas claves, horas de supervisión especializada,
carencias de tecnología propias
Externas: provisión de materiales, reducción de la
demanda, entre otras
 Combinar el surtido ante la presencia de
restricciones

USUARIOS: Cualquier empresa productiva que no puede

solucionar a tiempo las restricciones imprevistas
PROBLEMA: Las restricciones deben ser parte de los problemas
que deben ser atendidos y superados de manera oportuna, de no
ser así van a incidir en los resultados de manera perniciosa, en
este sentido se ha de buscar maneras que el impacto sea el
menor posible. Precisamente mediante un procedimiento técnico
se logra llegar minimizar el impacto económico de la restricción
PERFIL DE SOLUCIÓN: Buscar potenciar la restricción, de lo
contrario enfrentarla mediante selección adecuada: produciendo
primero el que mejor margen de contribución / restricción arroje y
si sobre capacidad el resto hasta cubrir la capacidad restrictiva
máxima
 Combinar el surtido ante la presencia de
restricciones

PROCEDIMIENTO
1. Identifique la restricción interna o externa insalvable
2. Establezca para cada producto del surtido los preciso de venta y
sus costos variables correspondientes
3. Identifique la relación del elemento restrictivo con cada unidad
Ejemplo: si fuera las horas de maquina disponibles la restricción establezca
cuantas horas requiere de esa máquina cada producto.
4. Divida el margen de contribución de cada producto entre la
restricción unitaria
5. Escoja del resultado mayor a menor, estos marcarán el orden de
prioridad que tendrá que acatarse si se quiere llegar al mejor
resultado dentro de la restricción. Ningún otro orden producirá un
resultado mejor bajo la restricción