Las facilidades de

Árbol de Decisiones nos

utilizarlo, es que nos
facilitará la tarea de Permite que un individuo
permite plantear
escoger las estrategias o una organización
claramente el problema
adecuadas a seguir dentro comparen posibles
de tal manera que las
de la empresa, por lo que acciones entre sí según
opciones sean analizadas,
se hace de vital sus costos, probabilidades
hace un análisis rápido de
importancia el conocer y y beneficios.
las consecuencias de las
comprenderlo.
posibles decisiones
Plantea el problema desde distintas perspectivas de
acción.

Permite analizar de manera completa todas las

posibilidades de soluciones.

Provee de un esquema para cuantificar el costo del

resultado y su probabilidad de uso

Ayuda a realizar las mejores decisiones con base a la

información existente y a las mejores suposiciones.

Su estructura permite analizar las alternativas, los

eventos, las probabilidades y los resultados
 Explica el
Facilita la
comportamiento
interpretación de la
respecto a una
decisión adoptada
determinada tarea
de decisión.

Se pueden agregar
nuevas opciones a Reduce el número
los árboles de variables
existentes
independientes.

Proporciona un alto
grado de Es una magnifica
comprensión del herramienta para
conocimiento el control de la
utilizado en la toma gestión
de decisiones. empresarial.
Figura Nombre Significado
Figura Nombre Significado

Indica una
Indica una decisión
decisión que
que se
se
Nodo de
Nodo de decisión
decisión
tomará
tomará

Nodo
Nodo de
de Muestra
Muestra múltiples
múltiples
probabilidad
probabilidad resultados inciertos
resultados inciertos

Cada ramificación indica

Ramificaciones Cadaposible
ramificación indica
Ramificaciones un resultado o
alternativas un posible resultado o
alternativas acción
acción

Alternativa Muestra una alternativa

rechazada
Alternativa que no estaba
Muestra unaseleccionada
alternativa
rechazada que no estaba seleccionada

Indica un resultado
Nodo terminal
definitivo
Indica un resultado
Nodo terminal
definitivo
Es muy sencillo, se
llama árbol de
decisión porque se
busca generar
cuáles son las
alternativas – sean
buenas o malas- de
cada factor a
evaluar.
 1-.Daremos inicio a la construcción del
Árbol de Decisión
Escribiendo en la parte superior, a modo de
título, la decisión o el problema que
necesitará la toma de decisiones. Desde el
lado izquierdo hacia el derecho se dibujarán
líneas que parten desde un mismo origen que
representarán las posibles decisiones a tomar.

Dentro de un Árbol de Decisión un

cuadrado significará un punto de
decisión, es decir, el punto desde el
cual se fija un curso de acción; y un O
significará los posibles eventos
asociados al curso de esa acción.
Siguiendo el siguiente gráfico
comprenderemos la estructura del
Árbol de Decisiones.
2.Evaluació
n del Árbol En este momento
de Decisión reconoceremos que opción
es la que tiene mayor valor
para la empresa, para ello
se deberá otorgar el valor
económico de los posibles
resultados. Luego debemos
ver cada uno de los círculos
(los cuales representan
puntos de incertidumbre) y Encontraremos que para cada
estimar la probabilidad de decisión tendrá diferentes
cada resultado . probabilidades en cada uno de
sus resultados posteriores, por
lo que la sumatoria
porcentual de estos resultados
de cada decisión tendrá que
ser 100% o en su defecto 1 si
se utilizan fracciones, quien
elabora el Árbol de Decisiones
podrá elegir cada uno según
de parezca conveniente.
 3. Cálculo de los
valores del Árbol y
nodos de
incertidumbre

Después de haber calculado las

probabilidades y los valores de los
posibles resultados, procedemos a
calcular el valor que nos ayudará a
tomar la decisión.

Comenzando por la derecha del Árbol de

Decisión y recorriendo hacia la izquierda,
calculamos cada uno de los nodos de
incertidumbre, primero multiplicaremos las
probabilidades de resultado con el valor
esperado de cada resultado, cabe recalcar
que también puede haber resultados
negativos.
 4-Cálculo del valor de los nodos de decisión y resultados

Al analizar los nodos de decisión, debemos considerar los costos que implica cada decisión,

por ejemplo en decisiones de inversión consideraremos los costos que esta implica; el valor obtenido de
cada nodo de incertidumbre será restado por el costo que implica cada decisión de esta manera
encontraremos el beneficio que se obtendrá de cada decisión.
 Entre los aportes de esta técnica se
encuentran la teoría de los juegos y la
La técnica del Árbol de Decisiones
información asimétrica; pues la escasez
puede ser aplicada en cualquier
de información puede reducir en gran
problema de toma de decisiones, sin
escala la capacidad predictiva y eficacia
embargo se tiene un uso amplio en la
de la técnica de Árbol de Decisiones, y
toma de decisiones de inversión,
consiguientemente dejará en desventaja
reinversión, políticas de créditos y
al jugador en el momento de llevar a
financiamiento a corto y largo plazo.
cabo sus estrategias dentro del
mercado.
 EJEMPLO 1
Determinada empresa constructora tiene a su cargo la construcción de edificios de viviendas para su
entrega a la población. La empresa tiene que decidir si compra terreno suficiente para construir un
complejo de 200, 300, 400 o 500 edificios. En la actualidad por diversas causas relativas a otras
construcciones se desconoce que tan fuerte será la demanda, la que se estima en, Alta, Mediana y
baja.
La tabla que se muestra a continuación expone la Ganancia que se obtiene para cada decisión, estado
de la naturaleza expresado en miles de soles.
DEMANDA
ALTERNATIVAS DE BAJA MEDIANA ALTA
DECISIONES

CONSTRUIR 200 400 400 400

CONSTRUIR 300 100 800 800

CONSTRUIR 400 200 500 1200

CONSTRUIR 500 500 900 1600

Suponga que la empresa ha obtenido información que le permita realizar los siguientes
estimados de probabilidades para los diferentes estados de la naturaleza P(baja)= 0.3,
P(mediana)= 0.5, P(Alta)= 0.2
¿Qué alternativa de decisión sería la correcta?
RESPUESTA:
La decisión que debe to
mar la empresa, para
obtener ganancias en la D.B 0.3
construcción, es 400
construir 500 edificios , D.M 0.5
esperando obtener 400 400 (0.3 X 400) + (0.5 X 400) + (0.2 X 400)= 400
un beneficio de 920 D.A 0.2
Soles 400

D.B 0.3 100

D.M 0.5 800 (0.3 X 100) + (0.5 X 800) + (0.2 X 800)= 590
590
D.A 0.2 800
920
D.B 0.3
200
D.M 0.5
550 500 (0.3 X 200) + (0.5 X 500) + (0.2 X 1200)= 550
D.A 0.2
1200

D.B 0.3
500
D.M 0.5
920 900 (0.3 X 500) + (0.5 X 900) + (0.2 X 1600)= 920
D.A 0.2
1600
EJEMPLO 2:

Biltmore Manufacturing ha desarrollado un nuevo producto prometedor. La gerencia

de la empresa encara tres opciones: puede vender la idea del nuevo producto a otra
compañía por 20,000 dólares; puede contratar un asesor para que estudie el mercado
y tomar una decisión o puede obtener financiamiento para la construcción de
instalaciones y manufacturar y comercializar dicho producto.
El estudio le costara a Biltmore 10,000 dólares, y la administración cree que existe
una probabilidad de 50-50 de que este encuentre que el mercado es favorable. Si el
estudio indica desfavorable, la gerencia calcula que aun nasi podría vender la idea en
12000 dólares; si eel estudio indica favorable calcula que podrá vender la idea en
40,000 dólares. Pero incluso si se encuentra un mercado, la oportunidad de tener un
producto final de éxito es aproximadamente dos de cada cinco. Un producto de éxito
tendría un rendimiento de 500,000 dólares. Incluso ante un estudio no favorable, un
producto de éxito se puede esperar que ocurra una vez cada diez introducciones de
nuevos productos. Si la gerencia de Biltmore decide manufacturar el producto sin
estudio, solo habrá una oportunidad de cuatro de que tenga éxito. Una falla del
producto costara 100,000 dólares ¿Qué debería hacer Biltmore?
 20, 000
0.4 x 490,000) + (0.6 x -110,000) = 130,000
30, 000
20,00o000 130,000
130,000 0.4
490, 000
2
(0.5 x 130,000) + (0.5 x 2,000) = 66,000 0.6
66,000
66,000
-110, 000
Estudio
1 2,000 2, 000
0.1
490, 000
3
110, 000
50,000 0.25 50,000 0.9
50,0000
500, 000
(0.1 x 490,000) + (0.9 x -110,000) = -50,000

-100, 000
0.75

La mejor opción es la de hacer el estudio, ya que el Valor

Monetario esperado es de 66,000 dólares, el cual es mayor al de solo
vender y al de Manufacturar.
 Tomar la correcta
La toma de decisiones decisión en un
es un proceso negocio o empresa es
Tomar una decisión es
sistemático y racional parte fundamental del
resolver diferentes
a través del cual se administrador ya que
situaciones de la vida
selecciona una sus decisiones
en diferentes
alternativa de entre influirán en el
contextos: a nivel
varias, siendo la funcionamiento de la
laboral, familiar,
seleccionada la organización,
sentimental,
optimizadora (la generando
empresarial, etc.
mejor para nuestro repercusiones
propósito). positivas o negativas
según su elección.
1.-Describir el problema o
el objetivo al que queremos
llegar.
2.Análisis del problema o la
decisión a tomar.
3.Generar alternativas.
• Definiendo claramente los objetivos que queremos alcanzar
podremos tener más claro qué decisiones van a ayudarnos.
• Una vez hemos definido el problema al que nos enfrentamos
hemos de recopilar la información necesaria para analizarlo de
la forma más objetiva y completa posible.
• Para ello debemos ser objetivos al plantear las situaciones, sin
opiniones ni juicios de valor, sino únicamente las circunstancias
de la forma más objetiva posible.
• En esta fase debemos generar todas las alternativas que nos sea
posible.
• Analizaremos todas las posibilidades y las consecuencias de las
mismas. Debemos valorar si estas alternativas realmente nos
permitirán llevar a cabo los objetivos que nos hemos planteado
 • Hemos de valorar que la decisión que
4.Selección de la tomemos tendrá unas determinadas
alternativa que consecuencias. Debemos asumir que el
finalmente llevaremos error es posible y hemos de tomarlo
a cabo. como una forma de mejorar en nuestros
procesos futuros.

• De nada sirve elaborar este proceso y

llegar a la conclusión si
posteriormente no ponemos en
5.Pasar de la decisión práctica la decisión tomada. Es
a la acción. importante no tomar decisiones en
base a emociones. Es preferible
esperar y hacerlo de forma meditada

• Debemos saber rectificar si detectamos

6.Valorar las que estamos tomando una decisión
consecuencias y el errónea. La valoración de las
consecuencias y del alcance de los
éxito de la decisión objetivos nos permitirán ajustar futuras
adoptada. decisiones y nos enseñarán a mejorar los
procesos.
CONCLUSIONES
• El árbol de decisión es un gráfico que se emplea para analizar todas las alternativas que si tienen y
de acuerdo a esto se toma una decisión.

• Facilita la interpretación de la decisión adoptada y proporcionada un alto grado de compresión del

conocimiento utilizado en la toma de decisiones.

• Pueden aplicarse en muchas situación de la empresa a la hora de la toma de decisiones como en

inversión, reinversión, políticas de créditos y financiación a corto y largo plazo.

• Es de vital importancia el conocimiento de técnicas que permitan anticiparse y predecir los posibles
resultados de las decisiones a tomar, dentro de éxito y la adecuada gestión en administración
financiera el manejo de técnicas sencillas y compresibles de cómo llevar a cabo un adecuado
proceso de elección de estrategias y decisiones nos llevara a esta un paso adelante y ser eficaces en
el desempeño de funciones financieras.