Volcan Compañía Minera S.A.A.

“Gerencia de Operaciones en el Planeamiento

de Minado”
• La Industria Minera en el Contexto Global

• La “Teoría del Negocio”

• La Gerencia de Operaciones

• Gerencia en el Planeamiento de Minado

La Industria Minera en el Contexto Global

• La constante innovación tecnológica como

motor del crecimiento económico.

• Por primera vez en la historia, la industria

primaria y secundaria no dominan más la
economía mundial.
La Industria Minera en el Contexto Global

Capitalización de Mercado Aumento de Producción

Metal Periodo
Industria Minera 1950-2000
1.7% Zn 3
Pb 3
Ag 3
Au 3
Cu 4
98.3% Ni 6
Industria No Minera Al 10
La Industria Minera en el Contexto Global
La industria minera es percibida como:

• Industria post-crecimiento
• Industria de bajos retornos

• Precios reales en caída

• Problemas medio ambientales

 La Industria Minera en el Contexto Global
•En los últimos años los productores de Zn no han producido
márgenes aceptables para sus accionistas.
20.0%
EBIT como margen
15.0%

10.0%

5.0%

0.0%
1996 1997 1998 1999 2000

-5.0%

-10.0%
Pasminco Cominco MIM Western Metals Corp
Union Miniere Asturiana de Zinc Korea Zinc METALEUROP
Fuente HSBC
 La Industria Minera en el Contexto Global
•Esto ha reducido el interés de los inversionistas institucionales
en el sector como lo evidencia el caso de Pasminco.

15.0%
UTILIDADES como margen
10.0%

5.0%

0.0%
1996 1997 1998 1999 2000
-5.0%

-10.0%

-15.0%

-20.0%

-25.0%
Pasminco Cominco MIM Western Metals Corp
Union Miniere Asturiana de Zinc Korea Zinc METALEUROP

Fuente HSBC
 La Minería en el Contexto Global

• Economía globalizada y competitiva

– Productividad creciente del proceso productivo,
causada por la constante innovación tecnológica
– Precios decrecientes en el muy largo plazo
– Disciplina financiera para mejorar retornos
– Manejo más riguroso y técnico de la oferta

• Las organizaciones requerirán

– Estrategias enfocadas
– Operaciones eficiente
• La Industria Minera en el Contexto Global

• La “Teoría del Negocio”

• La Gerencia de Operaciones

• Gerencia en el Planeamiento de Minado

 La “Teoría del Negocio”

• “Que Hacer” versus “Como Hacer”

“Nuestra era se puede caracterizar por la perfección de

los medios y la confución de los objetivos”
Albert Einstein
 La “Teoría del Negocio”
• Las premisas que definen nuestro entendimiento
del negocio.

El punto de partida para una gerencia eficaz de

las operaciones es el desarrollo de una “teoría
del negocio” que nos permita definir el contexto
en el que nos desarrollamos, cuales son
nuestros objetivos y que es lo necesario para
lograrlos.
 La “Teoría del Negocio”
• La función de una gerencia de operaciones es el
dirigir los recursos y esfuerzos hacia las
oportunidades económicamente significaticas.

• El “Plan Maestro” como instrumento estratégico.

“La definición de una estrategia que guie las acciones

y decisiones es el aspecto de mayor relevancia en la
gerencia de operaciones.”
• La Industria Minera en el Contexto Global

• La “Teoría del Negocio”

• La Gerencia de Operaciones

• Gerencia en el Planeamiento de Minado

 La Gerencia de Operaciones
• La función operativa, en este medio altamente
competitivo, adquiere cada vez mayor relevancia en
el éxito de los negocios.

> Reducción de costos

> Calidad del producto
> Capacidad de respuesta y flexibilidad
> Generación de nuevos productos
 La Gerencia de Operaciones
En la industria minera el tema operativo ha sido
siempre el de mayor relevancia.

• Estrategia sólida
• Conocimiento detallado del negocio
• Conocimiento de detalles técnicos, no sólo entender
el cómo sino el porqué
 La Gerencia de Operaciones
Los requisitos fundamentales de un gerente de
operaciones para el manejo de las operaciones
son:

• Sólida intuición
• Capacidad de síntesis
• Conocimiento fundamentales
• La Industria Minera en el Contexto Global

• La “Teoría del Negocio”

• La Gerencia de Operaciones

• Gerencia en el Planeamiento de Minado

 Gerencia en el Planeamiento de Minado
Ojetivos:

Modelo de objetivos simplificado:

– Corporativo: Obtener la mayor cantidad de reservas

de alto valor al menor costo.

– Operativo: Maximizar VPN a través del manejo de

los márgenes por tonelada minada considerando los
costos del proceso y la calidad del producto.
 Gerencia en el Planeamiento de Minado
Evaluación:
 Gerencia en el Planeamiento de Minado
Evaluación:
Cash Cost C1 Yauli 2,002

950

900

850
US $ / TM Fina

VALOR

800 COSTO

750

700

650
1 T. 2 T. 3 T. 4 T.

Trimestres
 Gerencia en el Planeamiento de Minado
Evaluación:
Cash Cost C1 Yauli 2,002

1 100

1 000

900
US $ / TM Fina

VALOR
CARAHUACRA
SAN CRISTOBAL
800 ANDAYCHAGUA
TOLDORRUM I

700

600

500
1 T. 2 T. 3 T. 4 T.

Trimestres
 Gerencia en el Planeamiento de Minado
Estrategia:

Los objetivos y la estrategia se definen en el

“Plan Maestro” de la unidad.
– Arquitectura de la mina
– Infraestructura necesaria
– Secuencia de minado y metodos
– Mejoras operativas necesarias
– Controles a establecer
 Planeamiento
Planeamiento Integral

• Planeamiento de operativo:
– Largo plazo
– Mediano plazo
– Corto plazo

• Plan de Inversiones
• Presupuesto operativo anual
 Planeamiento
Plan de Inversiones
AREA PROYECTO TOTAL
1ER TRIMESTRE 2DO TRIMESTRE 3ER TRIMESTRE 4TO TRIMESTRE 2 002
TOTAL PLANTA 738 357 330 65 1 490

TOTAL MANTENIMIENTO 182 201 146 30 559

TOTAL INGENIERIA Y PLANEAMIENTO 11 11

TOTAL GEOLOGIA 61 36 97

TOTAL MINA 440 556 455 406 1 857

TOTAL ISO - 14001 9 9 9 8 35

TOTAL PAMA 536 641 135 1 312

TOTAL INVERSIONES EN EQUIPOS Y PROYECTOS 1 905 1 775 1 136 545 5 361

 Planeamiento
Planeamiento Operativo

• Planeamiento de operativo de largo, mediano y

corto plazo
– Definición de recursos y reservas
– Minimizar dilución
– Mejorar estándares operativos
– Disminución de costos
– Optimización de márgenes
 Control
Características del Control Eficaz

• Definición del proceso

• Identificación de aspectos
• Medición
• Contrastar
• Retroalimentar
 Control
Características del Control Eficaz
• Control ligado a las variables estratégicas.
• Evaluación del personal ligado a variables que
la estrategia define como relevantes.
• Variables de control reducidas e identificables
como factores clave.
• Sistemas de control orientados a objetivos.
• La dirección debe mostrar con su proceder que
es importante y que no.
 Control
Controles Desarrollados
En función de la estrategia se definen los controles
requeridos para cumplir con los objetivos:

1) Definición de recursos y reservas

2) Control de dilución y leyes
3) Control de las operaciones y su productividad
4) Control de costos del proceso productivo
5) Control de márgenes por área de producción
 Control
Definicion de Recursos y Reservas
• Es fundamental que la base de reservas de la
compañía se encuentre claramente definida en
todas sus características.

1) Los recursos y reservas son la base del valor de

toda compañía minera.
2) El control operativo se realiza partiendo de la
base de reservas.
 Control
Definicion de Recursos y Reservas
• Se estandarizan las metodologías de muestreo y
ensaye, determinando los errores sistemáticos.

• Se definen términos a ser empleados a nivel

corporativo.

• Se determinaron los procedimientos para

considerar diluciones y recuperaciones esperadas.
 Control
Definicion de Recursos y Reservas

80
78
Reservas Probadas / Probables
70
Recursos + Reservas Probadas / Probables 69
.

60
Millones de Toneladas

50

40

27 28 47
30
33
20
3 5
10
11
0 2 11
2
1995
1996
1997
1998
1999
2000
 Control
Control de Diluciones y Leyes

• La dilución reduce el margen por tonelada

extraída.

• El control de la dilución se optimiza al:

– Definir los conceptos de dilución
– Establecer la forma de medir la dilución
– Definir los puntos donde ejercer el control
 Control
Control de Diluciones y Leyes
• La “dilución aceptable” es la dilución que contempla
las características del yacimiento y el método de
explotación.
• Es calculada con la fórmula de O´Hara (1985).
• La “dilución aceptable” es la considerada para el
cálculo de las reservas.
• Se considera “dilución no permitida” a la desviación
sobre el porcentaje de “dilución aceptable”.
 Anchos (metros)

1
2
3
4
5
6
TJ0
660
-W
GL9
107
E-W
TJ0
909
-E
TJ0
330
E-W
TJ0
931
-E
TJ0
325
-W
TJ0
230
E-W
TJ0
865
SN
985
0
TJ0
510
E-W
TJ0
110
E-W
VE
000
1
AC
000
2
TJ0
A.Veta

530
E-W
TJ0
290
E-W
TJ0
667
TJ0
070
TJ0
A.L.Real_

600

Tajeos
TJ0
670
-W
TJ0
223
-E
Control

TJ0
650
-W
TJ0
950
TJ0
020
-W
A.L.O`Hara_

SN
960
3
TJ0
909
E-W
TJ0
231
-W
Control de Diluciones y Leyes

TJ0
610
-E
VE
000
2E-
W
VE
000
4E-
W
VE
000
1E-
W
TJ0
020
E-W
TJ0
559
E-W
SN
085
4N-
SN S
910
7E-
W
 Control
Control de Diluciones y Leyes
• Las leyes de las reservas consideran:
– Error por muestreo y ensaye
– Dilución aceptable

• Las leyes de las reservas se ven afectadas por el

proceso de minado debido a:
– Dilución por sobrerotura de cajas
– Dilución por limpieza de pisos
– Dilución por contaminación en tránsito
 Control
Control de Diluciones y Leyes
Esta metodología de control de leyes permite:

• Evitar el empleo de “factores ciegos o

estadísticos”.
• Conocer las partes del proceso que afectan las
leyes.
• Controlar los factores que influyen sobre las
leyes.
 Control
Control de Diluciones y Leyes
Ley de Cabeza Zn (%) - Costo CC Zn
217 ($/TMS) 7.50%
COSTO $/TMS Concentrado

213.54
198.04

Ley de Cabeza %Zn

7.09% 7.00%
Zn

192

6.71% 188.48 6.50%

6.32%

167 6.00%
1 999 2000 2001
 Control
Control Operativo y de Productividad
• Planeamiento como base del control operativo y
de productividad.

• El “Plan Mensual” como instrumento de control

permite:
– Definir las “metas físicas” por cada operación unitaria
según la producción esperada.
– Definir la “productividad esperada” por cada
operación unitaria.
 Control
Control Operativo y de Productividad
• Se ha creado un sistema de colección diaria de
información de las operaciones unitarias,
empleando reportes.
– Monitoreo de la productividad de las diferentes
operaciones unitarias
– Monitoreo del rendimiento acumulado de las
operaciones unitarias y comparación con las metas
físicas planeadas para cumplir con la producción.
 Control
Control Operativo y de Productividad
Operadores
Operaciones Unitarias Reportes Capataces

Jefes de Guardia Revisión, V.B.

Sistema de Mina Alimentación de la B.D. E-Mail,

Reportes diarios Servidor

Análisis de Tendencias
 Discusión (Causas, Efectos)
 Planteamientos de Cambios
 Ejecución de Mejoras
Indicadores de Productividad:
• Toneladas por Taladro
• Kilogramos por Tonelada
• Metros perforados por Hora
• Tonelada por Hora
• Cubos de Relleno vs Cubos de Mineral
 Control
Control Operativo y de Productividad
• Perforación
– Metros perforados por hora (m/hr)
EVOLUCION DEL ESTANDAR EN PERFORACION

45.00

40.00

35.00
MP/HR

30.00

25.00

20.00
META ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGOS SET* OCT* NOV*

PERF_GEN (MP/HR) 40.00 33.12 30.83 29.10 30.37 33.19 33.27 34.11 34.09 35.99 36.22 37.91
PERF_VERT (MP/HR) 40.00 29.59 29.08 28.3 29.97 32.20 32.57 35.94 35.87 37.97 40.19 41.30
 Control
Control Operativo y de Productividad
Este sistema permite:
• Analizar tendencias
• Identificar problemas de forma oportuna y
plantear soluciones.
– Identificar rápidamente que operación es insuficiente
para las metas requeridas.
– Identificar las operaciones que están con
productividades subestándares.
– Disponibilidades mecánicas y utilizaciones de equipos.
– Requerimientos de equipos.
 Control
Control de Costos Operativos
El concepto difundido para el control de costos:
• Supervisor de las actividades es responsable de
los centros de costo definidos para estas
actividades.
• La reducción de costos operativos es
responsabilidad del supervisor.
• El supervisor de las actividades resulta el más
indicado para sugerir ahorros e innovaciones en el
modo de trabajo y recursos empleados.
 Control
Control de Costos Operativos
El Plan de Cuentas empleado en el control de costos
refleja las actividades del proceso productivo.
Mano de Obra Suministros Servicios Equipos Energía
Tipo de Gasto 1
Tipo de Gasto 2
Tipo de Gasto 3
Tipo de Gasto 4
Tipo de Gasto 5
Tipo de Gasto 6
Tipo de Gasto 7
Tipo de Gasto 8
Tipo de Gasto 9
Tipo de Gasto 10
Tipo de Gasto 11
Tipo de Gasto 12
Tipo de Gasto 13
Tipo de Gasto 14
Tipo de Gasto 15
área 1
Actividad 1
Actividad 2
Actividad 3
Actividad 4
área 2
Actividad 5
Actividad 6
Actividad 7
área 3
Actividad 8
Actividad 9
Actividad 10
 Control
Control de Costos Operativos
Evolución del Costo de Operación ($/TMS)

36.00
33.98
34.00
31.70
32.00
COSTO US$/TMS

28.76 29.21
30.00
27.29
28.00
26.97
26.00

24.00

22.00

20.00
1999

2000

I T. 2001

II T. 2001

III T. 2001

IV T. 2001
P ERI O DO S
 Control
Control de Márgenes Operativos
El control permite optimizar el valor de la operación
Reacción rápida en esta coyuntura de precios bajos
• Cálculo del valor del mineral
Valor = Cte +A*LeyZn+B*LeyPb+C*LeyAg+D*LeyCu

• Cálculo del costo de cada área de operación

– Costos Fijos
– Costos Variables
Costo = X ($/TMS) + Y ($) / Producción Mensual (TMS)
 Control
Control de Márgenes Operativos
• Cálculo de márgenes de producción
– Margen sobre costos variables
– Margen sobre costos totales

Los márgenes se emplean en las decisiones de

planificación.
a) En el corto plazo:
Margen por tonelada mayor a costo variable
Margen promedio mayor a costo total
 Control
Control de Márgenes Operativos

Ley VALOR COSTO TOTAL VARIABLE

Nivel Tajo TMS AV_Dil %Zn. US$ US $ M A R GEN M A R GEN M A R GEN M A R GEN

Zn 750 Zn 800 VA R IA B LE T OT A L 750 800 750 800

340 _909-I 57 930 2.97 7.78 38.46 42.03 24.44 32.58 5.87 9.45 14.02 17.59
430 230 B 74 020 2.04 4.75 30.84 33.54 24.44 32.58 (1.74) 0.96 6.40 9.10
430 231 A 50 150 2.12 4.36 21.66 23.76 24.44 32.58 (10.92) (8.82) (2.78) (0.68)
500_230/231 36 358 2.35 5.11 35.48 38.26 24.44 32.58 2.90 5.67 11.04 13.82
630 132 104 340 2.67 5.24 27.48 30.27 24.44 32.58 (5.10) (2.32) 3.04 5.83
630 600 12 904 2.22 8.66 37.68 41.23 24.44 32.58 5.09 8.64 13.24 16.79
730 290 21 133 3.17 7.50 33.16 36.38 24.44 32.58 0.57 3.80 8.72 11.94
 Control
Control de Márgenes Operativos
b) Corto plazo para áreas sin desarrollo:
Margen por tonelada de ser mayor al costo total más la
inversión en infraestructura necesaria.

c) Largo plazo:
Las reservas a minar deberán de estar en condición de
cubrir los costos totales, fijos más variables, e
inversión requerida, ya que los costos fijos y la
inversión en el largo plazo no son costos hundidos.