PC2 / Grupo 7 / FC-

VIRIBS06C1M
Investigación de Mercados Internacionales
Docente: Jimmy Sánchez
Apellido y Nombre Número de diapositivas
CASTRO PEREZ, ANGIE NO HIZO
CARHUARICRA, HEINZ 12, 13 Y 14
RIVERA, KAREN 3,4 Y 5
SALAS , JESSICA 9,10 Y 11
MORENO, ROCIO 6,7 Y 8
Nota:
- Se coloca los apellidos en orden alfabético
- Un solo apellido y un solo nombres
- Cada alumno debe indicar que diapositivas desarrollo y
NO LA CANTIDAD
 Aquí colocar el índice
CONTENIDOS de los principales temas
de la sesión.

Máximo 5.

Análisis Pestel

Información de comercio internacional

Análisis del perfil del consumidor

 ECONOMICO:
LEGAL:
Alemania es la economía más
En cuanto a las negociaciones
grande de Europa en 2018, el TECNOLOGICO: son muy estrictos al mínimo
PIB creció 1,9% según el FMI. El Alemania, su mayor fortaleza error se aplica una sanción
crecimiento fue estimulado por es la industria automotriz, legal que esta puesta en el
la demanda interna y los enlaces óptimos de código empresarial. Las
ingresos por exportaciones. Se comunicación y personas no acceden a
estima que las tasas de nanotecnología. Utilizan un corrupción y eso es lo que
crecimiento en 2019 y 2020 sistema de asistencia para la
debieran ser de 1,9% y 1,6% creación de productos. valoran mucho .
respectivamente (FMI).

SOCIO CULTURAL: ECOLOGICO:

POLITICO: Como sabemos Alemania es un En Alemania se fomenta el uso
Alemania es un estado país moderno y multicultural, de bicicletas para la reducción
democrático, todos los la sociedad se rige en un solo de emisores de dióxido de
poderes del estado están estilo de vida. La familia en un carbono. El gobierno alemán
sometidos al orden ente importante, últimamente esta en constante búsqueda
constitucional. La corte el deporte se volvió para solucionar los problemas
constitucional Federal vela por importante para la sociedad ambientales. El estilo de vida
la observancia de la ley llevándolos a ser un país líder esta orientada al consumos de
Fundamental. Su de los deportes. productos orgánicos.
jurisprudencia vincula a todos
los poderes del estado. KAREN RIVERA
EXPORTACION:
En 2017 Alemania exportó $1,33 Billones, lo que es el 2º exportador más grande en el mundo. Durante los últimos cinco años las
exportaciones de Alemania han aumentado a una tasa anualizada del 0,2%. Las exportaciones más recientes son lideradas por la
exportación de coches, que representa el 11,9%de las exportaciones totales de Alemania, seguidas por piezas de repuestos, que
representan el 4,81%.

IMPORTACION:
En 2017 Alemania importó $1,08 Billónes, lo que es el 3º importador más grande en el mundo. Durante los últimos cinco años las
importaciones de Alemania han aumentado a una tasa anualizada del 0,4%. Las importaciones más recientes son lideradas por
coches, que representa el 5,55% de las importaciones totales de Alemania, seguido por piezas de repuestos, que representa el
3,89%.

COMERCIO CON PERÚ

A partir de 2017 Alemania tenía una balanza comercial positivo de $ 251 Miles de millones en las exportaciones netas. Alemania se
ha mantenido como uno de los principales destinos para las exportaciones peruanas en la Unión Europea.
Las exportaciones peruanas hacia Alemania llegaron a US$1,225 millones el año pasado, según la Cámara de Comercio e Industria
Peruano-Alemana. Entre los principales productos que el Perú coloca en Alemania están los minerales, que representan el 48.7%.

KAREN RIVERA
El mercado alemán es un mercado muy competitivo que busca
ofrecer a sus consumidores productos de buena calidad a
precios asequibles. Un objetivo clave de las agencias
gubernamentales involucradas en sanidad y protección al
consumidor, así como a lo largo de la cadena de distribución, es
garantizar que los productos que se ofrecen en el mercado alemán
sean inocuos para la salud de los consumidores.
Alemania es también un mercado que valora la
protección del medio ambiente, la biodiversidad
y el desarrollo sostenible. Por tanto, apoya y
busca aquellos productos que hayan sido
cultivados y/o elaborados bajo medidas que no
dañan y resguardan la “buena salud” del medio
ambiente

El producto que se puede exportar en Alemania seria cacao den grano, enterro o partido, crudo o tostado. El Perú es
el segundo productor de cacao orgánico, después de República Dominicana. Según Sierra y Selva Exportadora, el
90% de la producción peruana de cacao se destina a la exportación y más de la mitad consiste en cacao en grano..

KAREN RIVERA

ENTORNO POLÍTICO
 País soberano, miembro de
la UE
 Tipo de gobierno:
Monarquía Parlamentaria
 Cambio de gobierno:
Inestabilidad política – 2017
ENTORNO ECONÓMICO
 Cambio de ciclo económico:
Crisis económica
 Moneda: 1,00USD= 0.89 EUR
1 EUR= 1.12 USD
 PIB (miles de millones de USD):
1.313,95
 PIB (crecimiento anual en %,
precio constante): 3.1%
 PIB per cápita (USD): 28.359
 Tasa de inflación (%): 2,0
 Tasa de paro (% de la
población activa):
17,1
 Tipo de interés (%): -0.154 – favorable
(2017)
 Índice de precio al consumo (IPC %): 1.9
Fuente. INE. Mayo 2017
Análisis PESTEL
ENTORNO SOCIO- CULTURAL ENTORNO ECOLÓGICO
 Población: 46,7 millones 2017  Desempeño ambiental: Gran
 Esperanza de vida al nacer: 82 a 84 años importancia ocupando el 7mo puesto,
 Edad de la población según el EPI (environmental
- Hombre: 80,1 perfomance index) 2014
- Mujer: 85,7  Poca contaminación de las aguas: el
 Religión: Catolicismo 75% de las personas dicen estar
 Personas comprendidas entre 25 y 64 años satisfechas con la calidad del agua
 que han obtenido un título: del 54%.  Calidad del aire bastante buena
 Segundo país de la Unión Europea con
 Los créditos destinados a servicios sociales y
mayor superficie forestal con 27,7
promoción social: 1.943,88 millones de euros
millones de hectáreas.
 Salario mínimo: 645,30€/mes
 El 40% del total de hectáreas se
encuentra en zonas protegidas
ENTORNO TECNOLÓGICO
 Oportunidad más relevante en la venta ENTORNO LEGAL
por internet: El ahorro de costes,
eliminación de los límites de horarios,  Marco fiscal:
IVA del 21%
comodidad para el comprador y
seguridad en el pago. Imposición sobre los
beneficios
 Desconfianza en los consumidores al
empresariales:
no haber trato personalizado.
- el 30% para las
 Auge de la tecnología
grandes empresas
 Multitud de proveedores
- el 25% para las
 Telecomunicaciones
pequeñas y medianas
Rocio Moreno
  Principales puertos en España:  Costo de transporte (contenedores):
- Valencia, Barcelona
 Tiempo de tránsito: - 20 pies: US$ 1 700
- 40 pies: US$ 2 600
- Desde el Callao hasta Barcelona:34 días
 Acuerdo Comercial entre Perú y la Unión Europea.
 Información arancelaria:
Intercambio Comercial de  Varias de las líneas arancelarias bajo el acuerdo de la
España - Perú (Millones de UE, se encuentran con 0% de arancel.
US$)2016:
Perú ocupa el lugar Nro. 58 dentro de los países
- Exportaciones: 1,220 proveedores de España
- Importaciones: 627 Fuente: Simulador de Rutas Marítimas – SIICEX
- Balanza Comercial: 593
- Intercambio Comercial:
1,847

Fuente: SUNAT.  Puertos internacionales:

Intercambio Comercial de España cuenta con una infraestructura portuaria muy importante en el
España con el Mundo (Millones mercado del transporte marítimo mundial. Entre los puertos de mayor
de US$)2016: trascendencia están:

- Exportaciones: 309,570 - Valencia,Algeciras,Barcelona,Las Palmas Bilbao , Cádiz

- Importaciones: 287,788
- Balanza Comercial: 21,782  Aeropuertos Internacionales:
- Intercambio Comercial:
597,357 Los aeropuertos que más destacan por su movimiento de carga son:
Fuente: TRADEMAP, cifras
preliminares - Barcelona el Prat, Madrid Barajas, Málaga, Sevilla, Valencia, Zaragoza,
Palma de Mallorca, Alicante. Rocio Moreno
 PRODUCTO PARA EXPORTAR A ESPAÑA:
 Aguacate Hass
 Nombre científico: PERSE AMERICANA
 Familia: Lauráceas
 Origen: America central
NUESTRO PRODUCTO:
PERFIL GENERAL DEL Mantequilla de palta :
CONSUMIDOR ESPAÑOL:
Este producto es una alternativa para las personas que desean consumir un
 Exigente producto hecho a base de un fruto natural. La mantequilla de palta es un
 Bien informado producto sano elaborado con aceites esencialmente naturales, vitaminas y
nutrientes extraídos del fruto del palto.
FACTOR DE DESICIÓN
CLAVE PARA LA COMPRA:
 El precio
 Facilidades de pago
 Servicio Post Venta
Las paltas son bien reconocidos en el mercado español, pero se
Entre los productos con mayor potencial se recomienda desarrollar una marca para distinguir la calidad de los
encuentran: productos peruanos y diferenciarlos de los productos de los países
competidores.
Espárragos, Paltas y Alcachofas
Uvas y Chirimoyas
Mangos y Cítricos
Pescados y Mariscos
Confecciones de Algodón y Alpaca

Rocio Moreno
 POLITICA:
• Gobierno democrático
parlamentario.
• ECONOMICO:
Partidos socialistas y centro-
derecha.
• aproximadamente el 81%, es
Libertad de prensa , siendo el
puesto 38/180 nivel mundial.
TECNOLOGIA:
• En Francia la tecnología es muy
avanzada ya que cuentan con
recursos destinados a
investigaciones de avances
tecnológicos .
• parte de los obstáculos son los
altos costos en inversiones
tecnológicas . •
• Orientada al sector servicios,
que da empleo a cerca del 70%
de la población activa
• El sector industrial está
desarrollado en
agroalimentación, y obras
públicas el sector farmacéutico
y cosméticos.
• El PIB per cápita de Francia, en
2015, fue de 33.973€ euros
ENVIRONMENT:
• En Francia ha desarrollado en el
último cuarto de siglo una
verdadera política
medioambiental.
Francia fue uno de los
primeros países en crear, el 27
de enero de 1971, un
Ministerio de Protección de la
Naturaleza y el Medio
Ambiente.
SOCIAL-CULTURAL:
• Los lazos familiares continúan
siendo muy fuertes .
• El país es oficialmente laico pero la
mayoría de la población,
católica romana.
• Francia tiene una población de
64.275.000 habitantes.
• Los franceses se presentan con un
apretón de manos, enérgico pero
no agresivo.
LEGAL:
• El contrato de los negocios :
Se debe precisar las obligaciones
del vendedor y los métodos de
control de calidad.
Leyes aplicables Francia está
adherida a la Convención de Viena
sobre el Derecho de los Tratados.
• Propiedad intelectual :
Organismos nacionales
competentes El Instituto Nacional
de la Propiedad Industrial (INPI)
para las patentes, marcas,
modelos y dibujos industriales.
JESSICA SALAS
 COMERCIO : FRANCIA EN EL MUNDO Y
EL PERU
Francia es un actor principal en el comercio global.
Es el octavo mayor exportador y el sexto mayor importador de Principales exportaciones francesas
mercancías. El comercio representa más de 60% del PIB del país
(Banco Mundial, 2017). 2017 :

• Los bienes de consumo (farmacia, perfumería),

Los principales vehículos automóviles;
socios comerciales • Los bienes de capital (equipos eléctricos y
de Francia son : electrónicos);
• Los bienes intermediarios (metales y productos
• La Unión metálicos).
Europea Principales importaciones francesas
• Estados Unidos
2017 :
• China .
• El sector agroalimentario (mariscos, las frutas y las
verduras)
• El sector minero (oro, plata, plomo, cinc, hierro).

Actualmente el Perú es solamente el 90vo socio y 69to destinario de Francia.

Francia es el 26vo socio y el 20te destinatorio del Perú.
 PERFIL DEL CONSUMIDOR

• Francia, país con una población que envejece, comprar

corresponde las más de las veces a un placer.

• Francia se caracteriza por un consumo elevado de

productos de ocio, cultura y regalos.

• El consumidor francés, relativamente acomodado, es

impulsivo, compra frecuentemente y le gusta probar
productos nuevos e innovadores.

• En lo relativo a la alimentación, los franceses eligen

preferentemente productos nacionales, y se preocupan
cada vez más del medioambiente y de su salud (auge de
los productos orgánicos).

EL ENFOQUE DEL PRODUCTO QUE BUSCAMOS OFRECER SON

PRODUCTOS SALUDABLES COMO BARRAS DE GRANOLAS O
WRAPP SALUDABLES
 LEGAL:

Países Bajos TECNOLOGICO: Al ser miembro de la UE, Países Bajos cuenta

ECONOMICO:
el crecimiento se estimó en 2.8% del
PIB en 2018 impulsado
principalmente por la demanda
interna, pero se espera que el ritmo
de expansión disminuya a 2.6. % y
2,3% en los próximos años debido
principalmente a la desaceleración
del consumo y la inversión privados.
Los países bajos han logrado un gran avance
en el conocimiento técnico, que es el punto
de partida de la exploración de nuevas
tecnologías, en combinación con la tradición
académica que se recibe de todas partes de
Europa, los países bajos hacen todo lo posible
para mantener su nivel de líder mundial en el
medio ambiente, energía, procesamientos de
alimentos, telecomunicaciones, ciencias de la
vida, tecnología de materiales, etc.
con normas de comercialización destinadas,
principalmente, a los productos agrícolas y de
pesca que llegan al consumidor frescos. El
Reglamento (CE) N° 1234/2007 del Consejo
(DO L-299 16/11/2007) crea una organización
común de mercados agrícolas, con
disposiciones específicas para determinados
productos según diversos
criterios: frescura, calibre, calidad, presentación,
márgenes de tolerancia, etc.

POLITICO: SOCIO CULTURAL: ECOLOGICO:

Monarquía constitucional basada en la
democracia parlamentaria.
Cuerpo legislativo bicameral. El
parlamento, llamado Estados Generales,
está formado por dos cámaras: La
Primera Cámara (o cámara alta) y la
Segunda Cámara (o cámara baja). El
gobierno tiene derecho a disolver el
parlamento, una de las cámaras o
ambas.
Los neerlandeses son parte de una sociedad HEINZ
El sector medioambiental está
moderna y tolerante que sabe apreciar la CARHUARICRA
formado por proveedores de
educación y el trabajo de calidad, al igual TELLO
productos y servicios para la gestión
que a las personas ambiciosas y con
medioambiental. Los proveedores de
habilidades profesionales. La primera
productos (fabricantes e
impresión que pueden dar los habitantes de
importadores) fabrican, suministran
este país es ser personas algo distantes y
y/o instalan equipos e instalaciones
frías, pero lo cierto es que poseen un gran
diseñados para prevenir o combatir la
sentido del humor, pese a que suelen ser
contaminación.
muy serios en ámbitos formales.
Países Bajos
EXPORTACION:
Los Países Bajos son la 8º mayor economía de exportación en el mundo y la economía más compleja 18º de acuerdo con
el Índice de Complejidad Económica (ECI). En 2017, los Países Bajos exportó $ 461 Miles de millones e importó $ 485
Miles de millones, dando como resultado un saldo comercial negative de $ 23,4 Miles de millones. En 2017 el PIB de
Países Bajos fue de $ 826 Miles de millones y su PIB per cápita fue de $ 52,5 Miles.
En 2017 los Países Bajos exportó $461 Miles de millones, lo que es el 8º exportador más grande en el mundo. Durante
los últimos cinco años las exportaciones de Países Bajos han decresido a una tasa anualizada del -1,3%, de $495 Miles
de millones en 2012 a $461 Miles de millones en 2017. Las exportaciones más recientes son lideradas por la exportación
de Refinado de Petróleo, que representa el 8,06%de las exportaciones totales de Países Bajos, seguidas por Equipos de
Radiodifusión, que representan el 3,27%.

IMPORTACION:
En 2017 los Países Bajos importó $485 Miles de millones, lo que es el 8º importador más grande en el mundo. Durante
los últimos cinco años las importaciones de Países Bajos han decreased a una tasa anualizada del -2,1%, de $540 Miles
de millones en 2012 a $485 Miles de millones en 2017. Las importaciones más recientes son lideradas por Petróleo
Crudo, que representa el 7,49% de las importaciones totales de Países Bajos, seguido por Refinado de Petróleo, que
representa el 6,82%.

HEINZ
COMERCIO CON PERÚ CARHUARICRA
El comercio de bienes entre Perú y los Países Bajos, en 2014, sumó US$ 1 082 millones, 5,1% más que el año anterior. TELLO
Este comercio ha sido históricamente superavitario para nuestro país. El último año se tuvo una balanza positiva de US$
778 millones.
En el último quinquenio, las exportaciones peruanas a dicho mercado aumentaron a una tasa promedio anual de 3,2% y
en 2014 totalizaron US$ 930 millones. El 71% del total vendido fueron productos con valor agregado, sumando US$ 658
millones.
 Países Bajos

Comportamiento del consumidor:

Los Países Bajos son la séptima economía mundial en términos de PIB, y los
neerlandeses gozan de un fuerte poder adquisitivo. Sin embargo, desde la crisis Recurso al crédito por parte del consumidor:
económica mundial, los consumidores siguen siendo prudentes, y son muy sensibles a Los consumidores holandeses preferirán siempre un
los precios y las ofertas especiales. Además, suelen buscar la calidad, y están
producto que ofrezca crédito al consumidor a otro
dispuestos a comprar algo cuando consideran que el precio está acorde con la calidad.
Por lo general, no suelen preferir los productos holandeses por encima de sus parecido que no lo ofrezca. Dicho esto, el nivel de
equivalentes extranjeros. Son sensibles a la publicidad y una buena campaña crédito de consumo es bajo en comparación con
publicitaria favorecerá sin duda el aumento de las ventas. Se tiende a buscar productos otros países de la UE.
prácticos, sanos y duraderos. El comportamiento de compra de los consumidores
cambia constantemente debido a la oferta creciente de empresas internacionales y de
los progresos tecnológicos. La vente en línea está en auge (con ingresos en alza de un
19% en 2016).

Perfil del consumidor y su poder adquisitivo:

Con un PIB per cápita de 51.000 USD PPA (23 a nivel mundial), el consumidor
neerlandés es relativamente pudiente, pero no consume fácilmente. Por naturaleza,
tienden a resistirse a los cambios, lo que significa que prefieren los productos
conocidos a los nuevos. La edad media es de 42,6 años, lo que indica un
envejecimiento de la población. En 2025, la población de 65 años o más representará HEINZ
20% de la población total. Esta característica demográfica explica el auge de productos CARHUARICRA
y servicios relacionados con la salud y el ocio. Recientemente, abundan los anuncios TELLO
relacionados con el medio ambiente, lo que ha aumentado el deseo de los
consumidores neerlandeses de comprar productos positivos para el medio ambiente.
La venta de productos orgánicos también está creciendo. Los Países Bajos son el
séptimo país del mundo en término de compra de productos alimentarios
empaquetados orgánicos por habitante.
 CONCLUSIONES
Tenemos que tener en cuenta que a partir de 2017 los Países Bajos tenía una balanza comercial negativo de $ 23,4 Miles de millones en las
importaciones netas. En comparación con su balanza comercial en 1995, cuando tenían una balanza comercial positivo de $ 8,65 Miles de
01 millones de las exportaciones netas. Esto podría beneficiar al Perú en cierta forma, puesto que deducimos que los países bajos importan mas de
lo que exportan .

España es un país que actualmente se encuentra en una crisis económica Llegado el punto en el que han corrompido la vivienda digna, la
02 sanidad, la educación, la alimentación y la seguridad ciudadana, no se puede garantizar la salud ni la seguridad de los españoles.

Los países bajos son un país competitivo en estos momentos , pero siempre hay factores de mejora. Si bien siempre han sido un
03 país centrado en el comercio, depende de un numero de socios comerciales no excesivamente elevados.
En base a la información obtenida de Francia , uno de los detalles más resaltante es la el estilo de vida de sus habitantes por lo que
un producto saludable es lo que podemos brindar a este mercado , asimismo las exportaciones que realiza el Perú a Francia
respaldan los principales ingredientes que buscan de nuestro país
04
 REFERENCIAS • Terminar cada ppt con las
referencias bibliográficas.
• Seguir el formato APA.
• santander(2019).CIFRAS DEL COMERCIO EXTERIOR EN
FRANCIA.Recuperado el 01/05/2019 de
https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/francia/cifras-
comercio-exterior
• santander(2019.FRANCIA: LLEGAR AL CONSUMIDOR.Recuperado el
01/05/2019 de https://es.portal.santandertrade.com/analizar-
mercados/francia/llegar-al-consumidor