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Planeamiento Estratégico

Unidad 1 Semana 2
FODA PERSONAL
Temas a tratar

• El contexto global, factores


críticos de éxito y la
evaluación externa (PASTEL).
• Matriz de evaluación de
factores externos (MEFE).
Logro de la sesión

• Al finalizar la sesión el
estudiante comprenderá la
importancia del estudio de
los factores externos
asociados a una empresa
haciendo uso del análisis
PESTEL y la Matriz de
evaluación de factores
externos MEFE
REPASO

• ¿Qué es planeamiento estratégico y cual es su importancia


para una organización y empresa?
¿Qué paso con Kodak?
COMPETENCIA Y COMPETITIVIDAD

Competitividad: Capacidad de la empresa para competir en su entorno.

Factores:
• Globalización de la economía
• Cambios tecnológicos
• Ciclo de vida de los productos
• Cambios en las expectativas de
los clientes
AGENTES QUE AFECTAN LA
COMPETITIVIDAD

País: competitividad de la economía


nacional

Sector industrial: competitividad de


una industria

Empresa: competitividad propia de la


empresa
INDICADORES DE COMPETITIVIDAD

Posicionamiento Innovación Eficiencia en los


en el sector tecnológica y costes de
• Percepción del métodos de producción y
cliente gestión aprovechamiento
• Satisfacción de • Nuevos productos de sus RRHH
expectativas / servicios • Eficiencia en la
• Investigación y operación
desarrollo • Motivación y
• Medición de liderazgo
resultados de la • Productividad
gestión
ANALISIS FODA
Estructura conceptual para análisis sistemático estratégico que facilita
adecuación de amenazas y oportunidades externas con fortalezas y
debilidades internas de una organización. Difícil cuantificación.

FACTORES INTERNO

FORTALEZAS DEBILIDADES
FACTORES EXTERNO

OPORTUNIDADES MAXI – MAXI mini – MAXI


(Optimo) (Invertir-Mejorar)

AMENAZAS MAXI – mini Mini – mini


(Esperar <amenazas) (Liquidar)
ANALISIS EXTERNO
En cuanto al Análisis Externo , se busca
entender el mundo que rodea a la
organización. Se examina el exterior
identificando las oportunidades y las
amenazas que se presentan.
• Una oportunidad es algo que la favorece .
Ejemplo : un aumento en la demanda , o la
salida de un competidor del mercado , o una
nueva legislación que obliga a las empresas
a consumir el tipo de servicios que se ofrecen
actualmente (ISO 14000, por ejemplo)
• Una amenaza por lo contrario son cambios
en el entorno que pueden afectar
negativamente . Ejemplo : un fuerte
incremento en el precio de insumos
importantes, nuevos competidores,
disminución a largo plazo de la demanda o
que la competencia se halla equiparado en el
uso de tecnología.
• En ese sentido analizamos el ámbito externo
a partir de un estudio del entorno, general y
competitivo.
ANALISIS EXTERNO

Exploración del Entorno

Vigilancia del Entorno Pronósticos

Inteligencia
Competitiva
ANALISIS EXTERNO
Explorar el entorno.- Supone la supervisión del entorno de la empresa para predecir los
cambios venideros y detectar cambios en el camino, por eso es importante estar alerta a
tendencias como globalización .
Vigilar el Entorno .- Rastrea la evolución de las tendencias del entorno , de las secuencias de
acontecimientos o del curso de las actividades .
Inteligencia Competitiva.- Ayuda a las empresas a comprender y definir su sector y a
identificar las fortalezas y debilidades de sus rivales .
Pronosticar el entorno .- La exploración y la vigilancia del entorno , así como la inteligencia
competitiva , dan información importante para analizar el entorno . Pero será insuficiente si no
brinda datos a los directivos para realizar pronósticos correctos.
El propósito es predecir el cambio : trata de responder a las preguntas : ¿Cuanto va a tardar
una nueva tecnología en salir a mercado?¿La presente preocupación social por un tema
dará lugar a una nueva legislación?¿Es probable que las actuales tendencias en nuestro
estilo de vida continúen?
EL ENTORNO GENERAL
-Político /Legal .- Incrementos salario mínimo, ITF, etc.
-Económico .- PBI, Inflación , Déficit fiscal, Balanza Comercial, Comercio
Global, Economía China , TLC, etc.
-Sociocultural .- Mas mujeres en el mercado laboral, trabajadores, temporales,
vida, edad, NSE, Raza, etc.
-Tecnológico .- Ingeniería genética, comunicación inalámbrica, etc.
- Ecológico y Ambiental : Contaminación, deshechos, animales en peligro de
extinción , deshielos de glaciales

.
ANALISIS SEPTE (PESTEL)
ANALISIS SEPTE (PESTEL)
ANALISIS SEPTE (PESTEL)
ANALISIS SEPTE (PESTEL)
ANALISIS SEPTE (PESTEL)
ANALISIS SEPTE (PESTEL)
ANALISIS SEPTE (PESTEL)
ANALISIS SEPTE (PESTEL)
ANALISIS SEPTE (PESTEL)
ANALISIS SEPTE (PESTEL)
ANALISIS SEPTE (PESTEL)
ANALISIS SEPTE (PESTEL)

• Esta sección sirve para identificar las fuerzas motrices que son
incertidumbres críticas, es decir, que tienen un alto impacto
en el resultado de la pregunta central y también muy
inciertas en cuanto a la gama de valores posibles que la
variable podría tomar.

• Las incertidumbres críticas son las fuerzas motrices que son


muy importantes y muy inciertas. El enfoque deductivo para
el desarrollo de escenarios requiere de un enfoque crítico del
grado de importancia e incertidumbre de las variables.
ANALISIS SEPTE (PESTEL)
HOJA DE ESCENARIOS

• En base a las variables de la selección:


“Incertidumbres criticas” determine los ejes
que utilizará para sus escenarios.

• Cada cuadrante de la hoja de trabajo,


representa un diferente futuro posible.
HOJA DE ESCENARIOS
HISTORIA DE LOS ESCENARIOS

• Redacte la descripción de cada escenario como


una historia vívida para atraer y desafiar a los
lectores.

• Cómo se comportarían las variables críticas en


cada escenario?
HISTORIA DE LOS ESCENARIOS
HISTORIA DE LOS ESCENARIOS
HISTORIA DE LOS ESCENARIOS
HISTORIA DE LOS ESCENARIOS
ANALISIS DE GRUPOS RELEVANTES

• Identifique que los Stakeholders que


intervienen en los escenarios

• Determine cómo cambia la relación de los


Stakeholders en cada escenario.
ANALISIS DE GRUPOS RELEVANTES
EJEMPLO
PREGUNTAS CENTRALES
Lista de Preguntas PRIORIDAD
Asigne valores de
1a4

Contará el Perú con un crecimiento de mercado que 2


permita mantener el actual crecimiento?

Mejorará Perú sus políticas de exportación para 4


incrementar las mismas e incentivarlas

Los tratados de libre comercio podrán suponer un 3


factor positivo en la comercialización global?

El Perú contara con un plan estratégico definido y 1


respetado por los diferentes partidos políticos que
impulsen de manera efectiva nuestro crecimiento.
COMPETITIVIDAD EN EL PERÚ
COMPETITIVIDAD EN EL PERÚ
ANALISIS SEPTER PARA PERÚ
SOCIALES ECONOMICAS POLITICAS TECNOLOGICAS AMBIENTALES

Incremento de la
Gran diferenciación Partidos políticos Minería ilegal (Maltrato
Crecimiento económico importancia de la
entre las clases sociales diferenciados y en del medio ambiente sin
a pesar de la crisis. tecnología en el
(clasismo) desacuerdo. regularización)
desarrollo del País.

Mayor concentración de Se están realizando Falta de tecnología en el


Incremento de inversión
población en sectores C - acuerdo de libre tratado Perú para aumentar el Deforestación
extrajera
D de mercado (TLC) desempeño productivo.

Se desea crear una


Mayor concentración de
Políticas para incentivar institución del estado
la población en edad de Tasas de intereses Altos grados de polución
la inversión extrajera en enfocada en el impulso
10 a 25 años. (Población elevadas en la capital
el País. del uso de tecnología en
Joven)
el País.

No se cuenta con
Economía centralizada Alto grado de Déficit del sector políticas solidas para la
Altos grados de crimen.
en la capital corrupción. energético. protección del medio
ambiente.
INCERTIDUMBRES
Políticas
Etnias
Regularización Corrupció inestable
SocialesCrimen
laboral deficiente n
Desarrollo
Deficiencia en Sostenible
Deforestación infraestructura Ineficiencia en Tipo de cambio
Educación Salud
Minería Ilegal Inflación Regulación de
Financiamiento Impuestos Protección al
Grado de importancia

Impuestos Minería Ilegal Inversionista


Baja InnovaciónBurocraci Ineficiencia del Gobierno inestable
a sector político
Falta de Contaminación
regulaciones
Déficit Regulaciones
Narcotráfico Déficit energético
Telecomunicaciones
Cambio Pesca Ilegal
Climáticos
Social

Tecnológico

Ambiental
Político
Económico

Grado de incertidumbre
ESCENARIOS EN EL PERÚ

La Cojera Económica Desarrollo sostenible

al
Ambient
•Se mantiene una incertidumbre frente a la inversión •Plan estratégico Político en marcha
extrajera lo cual evita la misma y por ende el crecimiento
•Disputas sociales inexistentes
económico del País.
•Tipos de cambio no regulados.
•Disminuir la brecha de retraso tecnológico que nos
distingue de los países desarrollados.
•Inflación en crecimiento
•Existe crecimiento económico, pero no se cuenta con un
•Políticas de inversión extrajera firmes.
plan especifico para aumentar el mismo.
ESCENARIO •Corrupción inexistente
POSIBLE
•No se cuenta con medios de protección al inversionista. •Se cuenta con planes para sobrellevar los cambios
•Económica centralizada en la capital climáticos ESCENARIO
DESEADO
•Tasas de interés elevadas, desalentando la inversión. •Disminución en su totalidad de la contaminación.
•Competencia con productos de menor costo y menor •Gobierno enfocado en el desarrollo del país
calidad.
Caída del País Deterioro AmbientalEconómico
•No se cuenta con una fortaleza en partidos políticos que tengan
•Clases sociales muy marcadas.
presente un plan estratégico para llevar al Perú al crecimiento
•Problemas sociales a nivel nacional. (CEPLAN).
•Baja inversión extranjera. •Se debe implementar políticas para contrarrestar los problemas
•Problemas de minera ilegal en crecimiento. sociales.
•Altos grados de criminalidad y corrupción. •Falta de regulación ambiental en el desarrollo de proyectos
mineros.
•Caída del crecimiento económico actual.
•No se ha podido limitar en su totalidad la contaminación
•Exportaciones e importaciones decrecientes. ambiental.
•Gobierno instable y sin políticas de crecimiento. •Aún se cuenta con problemas de minería ilegal en el País. 43
•Alto grados de contaminación ambiental •Desarrollar políticas laborales a favor de laESCENARIO
población (alto grado
de trabajadores informales)
ACTUAL
ANALISIS DE STAKEHOLDERS
Nombre del Stakeholder Cómo cambia la relación del stakeholder en Nuestra
cada uno de los 4 escenarios relación es +
o-
Gobierno Gobierno solido y estructurado, con un plan de +
trabajo definido
Ciudadanos (Pueblo) Disminución del clasismo y calidad de vida +
óptimos
Empresarios Nacionales A favor de la inversión en el Perú +

Empresarios Extranjeros A favor de la inversión en el Perú +

Países con tratado Aumento de las importaciones y exportaciones +


comercial en niveles óptimos
Empresas Nacionales Crecimiento de sus operaciones de manera +
continua.
Empresas Extranjeras Crecimiento de sus operaciones e inversión. +
ANALISIS DE STAKEHOLDERS
Nombre del Stakeholder Cómo cambia la relación del stakeholder en Nuestra
cada uno de los 4 escenarios relación es +
o-
Gobierno Buscando la formula ideal para aumentar el +
crecimiento del País de manera ordenada.
Ciudadanos (Pueblo) Niveles de vida Mejorando, pero aún debajo del +
estándar deseado.
Empresarios Nacionales Con dudas en realizar inversiones en el Perú -

Empresarios Extranjeros Con dudas en realizar inversiones en el Perú -

Países con tratado Aumento de las importaciones y exportaciones +


comercial en niveles óptimos
Empresas Nacionales Crecimiento de sus operaciones por debajo del -
nivel deseado
Empresas Extranjeras Crecimiento de sus operaciones por debajo del -
nivel deseado.
ANALISIS DE STAKEHOLDERS
Nombre del Stakeholder Cómo cambia la relación del stakeholder en Nuestra
cada uno de los 4 escenarios relación es +
o-
Gobierno Políticas deficientes en el desarrollo del País. -
No se cuenta con un plan de acción definido.
Ciudadanos (Pueblo) Clasismo muy marcado y con problemas sociales -
(disputas). Desempleo elevado.
Empresarios Nacionales Sin motivación para realizar inversiones. -

Empresarios Extranjeros Buscando otras opciones de inversión en -


diferentes regiones o países.
Países con tratado Tratados con el comercio exterior deteriorados. -
comercial Barreras de entrada y de salida altos.
Empresas Nacionales Disminución de sus operaciones y posibles -
cierres
Empresas Extranjeras Cerrando sus operaciones en el País. -
ANALISIS DE STAKEHOLDERS
Nombre del Cómo cambia la relación del stakeholder en Nuestra
Stakeholder cada uno de los 4 escenarios relación es +
o-
Gobierno En desarrollo de políticas para sobrellevar los +
cambios climáticos y minería ilegal.
Ciudadanos (Pueblo) Gran cantidad de trabajadores informales -
(Falta de regularización por parte del estado)
Empresarios Nacionales A esperas de los cambios políticos para realizar -
inversiones de desarrollo.
Empresarios Extranjeros A esperas de los cambios políticos para realizar -
inversiones de desarrollo.
Países con tratado Aumentando las facilidades para realizar +
comercial comercio global (Aún en desarrollo).
Empresas Nacionales A al espera de leyes que favorezcan las -
operaciones en el Perú (Impuestos)
Empresas Extranjeras Dependen de las facilidades que se generen -
para sus operaciones (regulaciones del estado)
MEFE
FACTORES INTERNO

FORTALEZAS DEBILIDADES
FACTORES EXTERNO

OPORTUNIDADE MAXI – MAXI mini – MAXI


(Optimo) (Invertir-Mejorar)
S

AMENAZAS MAXI – mini Mini – mini


(Esperar <amenazas) (Liquidar)
MEFE
MEFE
PONDERACIÓN DE PESOS
EJEMPLO
ANALISIS FODA PERU
ANALISIS FODA PERU
MEFE
ESCENARIO DE ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS DE ACCIÓN
ESTRATEGIAS (F.O.) ESTRATEGIAS (D.O.)
Mejorar las relaciones comerciales globales a traves de
Incrementar el gasto del PBI designado a la educación
convenios y tratados.
Trabajar en políticas laborales (gran cantidad de
Generar politicas para desarrollar los mercado potenciales
trabajadores informales)
Incrementar los gastos designados a la investigación y
Aprovechas nuestras riquesas naturales con planes
desarrollo en tecnología con lo cual se logra mejores
definidos de acción que incrementen la producción.
factores productivos.
Promover la inversión extranjera mediante políticas Realizar convenios publico - privado para incentivar el
comerciales crecimiento en infraestructura (Carreteras)
Incrementar la utilización de nuestros recursos (Reservas) Incrementar la participación del estados en la selva del
en generar proyectos de inversión. Perú para hacer frente a la minería ilegal.
ESTRATEGIAS (F.A.) ESTRATEGIAS (D.A.)
Fortalezer los lasos comerciales con otras regiones (No Politicas de acción frente a la corrupción efectivas y
depender solo de China) cortantes.
Realizar planes y políticas de acción frente a los cambios
climáticos que generan efectos negativos en la producción Acuerdos para disminuir la brecha de infraestructura que
nacional. tenemos, generando así empleo.
Mayor participación del estado frente a los conflictos Realizar cambios en lo sectores de salud tomando como
sociales presentados. ejemplo modelos utilizados en los paises vecinos.
Buscar alianzas con empresas extrangeras lideres en
Incrementar la inversión en desarrollo tecnológico para tecnología que nos acesores en el uso de las mismas para
obtener productos cada vez mas competitivos. disminuir la brecha existente.
Planes de capacitación a los principales productores de Incentivar y apoyar la investigación en los centros de
productos (agrícolas , ganadero, pesquero, etc.) estudios y universidades.
Resumen
• En una hoja escriban un resumen de la clase indicando la importancia de la
misma.