CURSO: PLAN DE NEGOCIOS

Unidad 2
Tema 3: Adquisición de Recursos
Humanos

2019
 Índice

Tema 3: Adquisición de Recursos Humanos

• Identificación de fortalezas y debilidades
• Capital humano
• Contratación de empleados.

2
 Capacidades

• Identifica el tipo de recurso humano necesario

para la implementación de idea de negocio.

3
4
5
6
7
8
Formulación de Hipótesis:
• Idea redactada de manera simple y fácil de
comprobar.
Existen 3 tipos:
• Cliente Segmento (demográfico-geográfico-
psicográfico)
• Problema Necesidad
• Solución Propuesta de Valor Definir la solución
después de descubrir que vale la pena resolver el
problema.

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 Cómo entrevistar

HT: #BeHeroPeru 10
 Preguntas incorrectas

o Te gustaría ahorrar tiempo y dinero en …

o Has tenido la necesidad de [problema]
o Te gustaría tener [algo obvio]
o Te gusta [algo que le gusta a todos]
o Preguntas en condicional: Harías, pagarías…
o Preguntas cerradas de SI/NO

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 Preguntas correctas:

1. Cuéntame (anécdota) sobre la última vez que...

[problema]
2. Actualmente, ¿como resuelves... [problema]?
3. ¿Qué tan seguido te ocurre… (para ver
recurrencia)?
4. ¿Cómo/dónde buscaste la solución?
5. De acuerdo al problema, ¿qué sientes que es lo
más crítico para ti...?
6. ¿Te puedo tomar los datos para enviarte
resultados...?

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 Índice

Tema 3: Adquisición de Recursos Humanos

• Identificación de fortalezas y debilidades
• Capital humano
• Contratación de empleados.

13
 Capacidades

• Identifica el tipo de recurso humano necesario

para la implementación de idea de negocio.

14
Recursos Humanos

La gente es el centro de
cualquier empresa. Incluso la
mejor idea no triunfará sin la
gente correcta que la
desarrolle y la alimente.

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 1. Cofundadores
Dentro de la estructura de su
emprendimiento necesitará 2. Juntas
distintos TIPOS DE RECURSOS
HUMANOS para cubrir las
distintas necesidades.

3. Los Empleados
4. Recursos
Externos

16
1. Cofundadores

Participantes de la fundación del

emprendimiento. Habitualmente,
comparten los riesgos así como las
recompensas, y les corresponde
una porción significativa de la
remuneración como capital.

17
¿Hacer un Emprendimiento
solo o con socios?

18
19
Analicemos algunos
casos particulares

Sociedad con la
pareja Sociedad con
tu amigo

Sociedad con la
familia

20
Si va a dirigir el desarrollo de
su idea desde el concepto
hacia una empresa en marcha,
debe comprender sus propios
puntos fuertes y débiles,
aptitudes y atributos, y estilos
de liderazgo.

21
Por ejemplo, si sus
puntos fuertes radican en
los aspectos técnicos de
su idea, querrá un equipo
que tenga puntos fuertes
en las áreas comerciales,
como finanzas,
estrategias y marketing.

Los puntos fuertes del

equipo deben
complementar los suyos.

22
Creación de un Equipo
Central

23
 Diversidad

Los equipos sólidos

tienen un conjunto Cohesión
de características en
común:
Apertura
Enfoque hacia
las tareas

24
Diversidad

Los miembros del equipo tienen

experiencias muy dispares y
aportan distintas perspectivas a la
tarea, lo que asegura que el equipo
no se estanque en el pensamiento
de grupo.

25
Cohesión

Aunque los miembros

individuales difieran en los
detalles, el equipo se une
para lograr una meta común.

26
Apertura

Los miembros del equipo se

comunican con libertad y apertura,
compartiendo información e ideas.
El espíritu del equipo alienta a que
surjan diferencias con honestidad.

27
Enfoque hacia
las tareas

El equipo comparte una

comprensión de la meta general y
permanece enfocado en esa meta,
sin permitir que los pequeños
obstáculos le desvíen la atención.

28
La presencia de una persona Contribuir
conocida y respetada en su con
equipo señalará a potenciales experiencia
Ampliar su
socios, inversionistas, red
prestamistas y clientes que su
empresa es legítima y digna de
consideración. Transmitir
legitimidad
Además de sumar habilidades Atraer a
importantes, la elección inversionistas
cuidadosa de los miembros del
equipo puede:

29
Algunos autores han comparado
la relación entre los cofundadores
que desarrollan un
emprendimiento con la de los
padres que trabajan para criar a
un hijo.

Con esto en mente, tenga

cuidado al dar participación a un
cofundador.

30
Solo cuando se sienta
totalmente cómodo con la
persona y esté seguro de que
comparte una filosofía de
emprendimiento y tienen
maneras de trabajo
compatibles, deberá formalizar
la relación.

31
 El Acuerdo entre
Fundadores o Acuerdo de
Accionistas. Titularidad
División de
El acuerdo entre los Responsabilidades
fundadores documenta las
decisiones entre los
cofundadores. Contribución
de los Remuneración
cofundadores de los
Considerando aspectos como: cofundadores

Clausulas de
abandono

32
Elementos del
Acuerdo de
Fundadores

33
 ACTIVIDAD 1

• Indique que roles

cumplirá cada uno de los
socios del
Emprendimiento.
• Indique qué porcentaje
de acciones tendrá cada
socio.

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Juntas

Grupos externos formados para

ofrecer asesoramiento y lineamientos
para el equipo de gestión.

Puede ser una junta directiva, con

tareas fiduciarias y normativas
específicas definidas por la
legislación, o una junta de asesores
formada con fines exclusivos de
tutoría, asesoría y lineamientos para
el equipo de gestión.

35
Empleados

Las personas que trabajan para

una organización a cambio de un
paquete definido de
remuneración, incluidos el
salario y (normalmente) algunos
beneficios.

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Recursos
Externos

Son recursos Humanos que

no están directamente
afiliados a la empresa, es
decir, que no pertenecen a
la plantilla de la empresa.

37
 Profesionales
Externos

En este grupo
están incluidos:
Consultores
Empleados
temporales

Outsourcing

38
Profesionales
Externos

Profesionales con habilidades

especiales cuyos servicios son
necesarios periódicamente.

Por ejemplo, abogados,

contadores, etc.

39
Consultores

Profesionales independientes
contratados, normalmente por
periodos breves, para brindar
asesoramiento y soluciones con
respecto a asuntos definidos o
áreas de experiencia.

40
Empleados
Temporales

Contratistas normalmente
para trabajo por campañas,
donde la demanda crece pero
solo en ciertas fechas.

41
Outsourcing

Empresas que se contratan

para brindar servicios
específicos. Estas empresas
se encargan del pago de
salarios a los trabajadores.

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 Conclusiones

• El capital humano es lo más importante en nuestro emprendimiento.

• Es muy importante elegir bien el equipo central o inicial.

• Se debe de verificar si es factible al inicio contara con capital humano

externo.

• La capacitación constante de nuestros colaboradores, no asegura

una mejor eficiencia.

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 Referencias bibliográficas
Bibliografía Básica
• Laureate Internarional Universities (2013) Implementación de
Emprendimientos: Libro de Lectura del Curso

Bibliografía Electrónica
• Ministerio de Educación del Perú. (2009) Ideas y Plan de Negocio. Recuperado
de http://www.minedu.gob.pe/minedu/archivos/a/002/06-bibliografia-para-
etp/6-gipneg.pdf

• Ministerio de la Producción del Perú. (2017) Crea y Emprende. Recuperado de

http://www.emprendedorperuano.pe/links/img/CuadernodeTrabajo-
CreayEmprende-EP.pdf

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 Referencias bibliográficas
Bibliografía Complementaria
• Prieto Sierra, Carlos (2014) Emprendimiento: conceptos y plan de negocio.
España: Pearson Educación. Centro de Información: Código 658.11 PRIE

• Hilarión Madariaga, Julia Esther (2017) Emprendimiento e innovación: diseña y

planea tu negocio. México: Cengage Learning Editores. Centro de Información:
Código 658.11 HILA

• Bazán Briceño, José Luis Evanildo (2016) Administración estratégica: enfoque

en la generación de valor. Colombia: Editorial Macro. Centro de Información:
Código 658.4012 BAZA

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