Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
Definimos “Precio” como aquel valor en dinero Los componentes estructurales del precio
dependen de varios factores, entre ellos los
que es cobrado por la adquisición de un bien o relacionados a:
servicio y los beneficios de éste.
1. Costo de Producción
2. Costos Administrativos
3. Situación del Mercado, la Competencia y los
Clientes
4. Segmentos de Mercado y Target
5. Distribución Física Internacional
6. Tipo de Cambio
Estructuras del Precio
Factores Internos Factores Externos
Poder de
• Disponibilidad de Compra • Durabilidad del
otros productos Producto
• Poder Adquisitivo
• Precio y del Cliente respecto • Usos no concebidos
conveniencia. al producto previamente en el
diseño del mismo
• Relación con el
target ya definido
Sustitutos Durabilidad
Percepción del Precio
La teoría de la percepción del precio es un comportamiento social del consumidor, que tiende a
ver mayores descuentos al precio ofertado.
Esta situación se da cuando nos presentan un descuento en forma de porcentaje (%) más que en
un valor real.
Ejemplo:
Una persona quiere comprar azúcar en una tienda. Sabe que en otra tienda a 3 cuadras vale
$450 el kg. En la tienda en que se encuentra la azúcar vale $550 por lo que no la compra.
Sin embargo, esa misma persona, en la misma tienda, compra una botella de aceite de oliva a
$2.500 sabiendo que en la otra tienda está a $2.400
Percepción del Precio
En ambos casos la diferencia era $100, sin embargo pareciera que el valor de esos 100 pesos es
RELATIVO al valor del bien.
En la azúcar es un 20% del precio, en el aceite es 4%.
Esta paradoja es aplicada en los procesos de precio y marketing, que es conocida como “Ley de
Weber – Fechner”
Percepción del Precio
La relación de los precios que conocemos o
Caro tenemos idea de conocer son llamados
“Precios de Referencia”
Nos indica específicamente lo que “creemos”
del valor de un producto.
Existen 3 tipos:
Referencia
1. Precios Actuales
Precio 2. Precios Recordados
Barato
Real
3. Precios de Contexto (Valor independiente
del precio)
Importancia de la Fijación de Precios
El precio es fijado de forma dinámica.
Consiste en cobrar diferentes precios
dependiendo del cliente y situaciones del
ambiente
El
Incremento del costo del producto
Merchandising
Producto
Los costos que debe cubrir el precio son aquellos identificados a: Distribución
y Venta, Fabricación, Administración y utilidades mínimas aceptables.
Costos
Condiciones Estructura de Situación Social
Económicas Gobierno
Costos
Agregar un margen de utilidad a Costo + Margen
los costos del producto