Evaluación de Proyectos

PROFESOR: ANDREA VALDEBENITO B. MAGISTER EN DIRECCIÓN DE EMPRESAS

CORREO: ANDREA.VALDEBENITO.B@GMAIL.COM
 Estudio de Mercado. Una aproximación a la definición de
Resultados empresa y cuantificación del producto y servicio.
Económicos del
Emprendimiento
o Proyecto

GENERALIDADES
Estudio de Mercado
 El Mercado es donde se realiza el intercambio de recursos
(TRANSACCIONES) de bienes y servicios por dinero u otros bienes o
servicios.
Cuando se identifica la necesidad o el deseo de grupos de clientes, se
estimula la acción de fabricar lo que cubrirá esa necesidad o deseo.
La oferta existente (productores) interactúa con la demanda (clientes),
y contribuyen a definición de cantidad producir, venta probable, y el
precio de transacción.
Si la oferta del producto o servicio es alta en comparación a la
demanda, el precio cae. Si la oferta es baja respecto a la demanda, el
precio sube.
Estudio de Mercado
El estudio de Mercado es la fuente de información principal para estimar
Envergadura de la empresa
Capacidad instalada (cantidad de producto y servicios, “q”)
DEMANDA Definir precio, según estructura de costos (proceso del producto y servicio)
Relación de características del cliente y atributos valorados
P
R EMPRENDIMIENTO C
O O PROYECTO L
V I
E E
Distribuidor N
E
D T
O E
COMPETIDORES S
R
Estudio de Mercado
El estudio de Mercado es la fuente de información principal para estimar
Cuántas empresas satisfacen la necesidad directamente (Producto similar y sustituto).
Clientes que actualmente son atendidos por las empresas competidoras.
Características del producto o servicio que genera el mayor competidor (ampliación de
OFERTA producto o servicio)
Número de clientes que constituye el mercado
Precio que pagan esos clientes a empresas competidoras (“p”)y definición de
participación de mercado.
P
R EMPRENDIMIENTO O C
O PROYECTO L
V I
E E
Distribuidor N
E
D T
O E
R COMPETIDORES S
Estudio de Mercado
El estudio de Mercado es la fuente de información principal para estimar
Existencia de insumos necesarios en calidad y cantidad
PROVEEDORES Precio de insumos
Capacidad de respuesta de proveedores para la exigencia de Proyecto o Emprendimiento

P
R EMPRENDIMIENTO C
O O PROYECTO L
V I
E E
Distribuidor N
E
D T
O E
COMPETIDORES S
R
Estudio de Mercado
El estudio de Mercado es la fuente de información principal para estimar

ATRIBUTOS DEL PRODUCTO O SERVICIO

 CARACTERÍSTICAS Y USOS DEL PRODUCTO

 PRODUCTO AGREGADO (AMPLIACIÓN) VALORADO POR EL CLIENTE: DISEÑO, ENVASE, MARCA, PUNTO DE DISTRIBUCIÓN,
ESTÁNDAR DE CALIDAD.
 NIVEL DE FIDELIZACIÓN. APOYO PARA LA INSTALACIÓN DEL PRODUCTO, EL TIEMPO DE ENTREGA, GARANTICAS DE CALIDAD Y
FUNCIONAMIENTO O SERVICIO DE POSTVENTA.
 PRECIO. EN VIRTUD DE ESTRUCTURA DE COSTO, VALORACIÓN DE LOS ANTERIOR DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL CLIENTE
(DISPOSICIÓN A PAGO), RELACIÓN PRECIO DE COMPETIDOS Y ATRIBUTOS DE SUS PRODUCTOS COMPARADO CON LOS ATRIBUTOS
DE MI PRODUCTO Y EL PRECIO DE MI PRODUCTO.
Estudio de Mercado
Resultados
Aproximación para el primer año de:
Precio
Cantidad
Costos variables (Producción y servicio)
Costos fijos (Recurso humano y gastos de la empresa no vinculada a la producción)
Aproximación año 2 al n (según horizonte de medición)
Consideración del mercado en proyección
Datos históricos, aplicando Técnica de Predicción a partir de los datos del primer año.
 Técnicas de Predicción.
Resultados
Económicos del
Emprendimiento
o Proyecto

GENERALIDADES
Técnicas de Predicción
El resultado de un predicción es una MEDICIÓN DE EVIDENCIAS
INCOMPLETAS, basadas en comportamiento empírico de situaciones
parcialmente similares o en interferencias de datos estadísticos
disponibles.
Sin embargo, el realizarlo es esencial para la EVALUACIÓN DE
PROYECTOS, como base de los posibles flujos esperados de un
proyecto.
El estudio del comportamiento histórico de la DEMANDA que ha
tenido la competencia es fundamental para definir la técnica de
pronóstico a emplear.
Técnicas de Predicción
Las técnicas hacen referencia a:
◦ Tendencias
◦ Estacionalidad
◦ Impacto de variables externas
◦ Comportamiento frente a cambios de ciclos económicos
◦ Campañas promocionales
◦ Cambios de precios
◦ Adecuaciones de las características del producto
◦ Etc.
◦ Para proyecto innovación sólo queda observar y adecuar ciclo de vida de productos
similares
Técnicas de Predicción
◦ Para proyecto innovación sólo queda observar y adecuar ciclo de vida de productos
similares
Técnicas cuantitativas de predicción
MODELOS CAUSALES
◦ Existe una variable “X” del tipo independiente, que explica la variable “Y”
◦ Por tanto, variable “Y” es del tipo DEPENDIENTE, en este caso de X.
◦ Ejemplo: Se puede relacionar la demanda con el número de habitantes, con su ingreso per cápita, con
la participación de la mujer en el mercado laboral o con cantidad de empresas, entre otras variables.

Método de mínimo cuadrados o Regresión Lineal

Se debe determinar los valores de a y b que definan la
Y=a+bX función “y”, tal que minimice la desviaciones de los datos
observados (o históricos).

Donde Y es la función de proyección o línea de tendencia, explicada por la ecuación de una recta.
Técnicas cuantitativas de predicción
Método de mínimo cuadrados o Regresión Lineal

Se debe determinar los valores de a y b que definan la

Y=a+bX función “y”, tal que minimice la desviaciones de los datos
observados (o históricos).
Técnicas cuantitativas de predicción
Método de mínimo cuadrados o Regresión Lineal

b = [nxy - (x y)] / [nx2 – (x)2]

a = prom (y) – b prom(x)

Se debe determinar los valores de a y b que definan la
Y=a+bX función “y”, tal que minimice la desviaciones de los datos
observados (o históricos).
Ejercicio
Comuna Población target o Mercado Objetivo (X) Ventas en Unidades (Y)

Viña del Mar 1468 3845

Valparaíso 2293 5450
Quilpué 1665 5090
Villa Alemana 3599 8890
Limache 3248 6681
Olmué 3877 9678
Quillota 1030 4542
La Calera 2426 4557
La Cruz 5246 13289
Quinteros 3680 10506
San Antonio 1734 5134
La Ligua 4369 9066