Facultad de Administración con Mención en Dirección de Empresas

Análisis del Jabón de Tocador

Trabajo de Investigación de Microeconomía Aplicada que
presentan los alumnos:

Ale Ruiz, Rosa Elena

Álvarez Palma, Grecia Silvia
Bayes Gonzales, Cynthia
García Espinoza, Milton
Introducción
El jabón de tocador en el Perú no tiene fecha específica debido a su producción artesanal, data
aproximadamente desde hace 200 años desde la colonia, donde se mezclaba la grasa animal,
alcohol y fragancias aromáticas que desde luego fue evolucionando a otros productos químicos
por la escasez de materias primas como la grasa animal siendo cambiados como por ejemplo
el aceite de palma.
 Análisis de la demanda
El jabón de tocador esta dentro de la canasta de consumo de productos de cuidado personal.

Perfil de los consumidores

• Los jabones de tocador están dirigidos a mujeres peruanas, amas de casa, en

un rango de edad de 25 a 45 años, de todo nivel socioeconómico.
• La frecuencia de consumo de los jabones de tocador es de manera diaria e
interdiaria con un porcentaje del 92.6%.
• los consumidores compran , en las bodegas con un 43.6%, seguido los
supermercados con un 34.7%, los mercados con un 18.4% y otros lugares
con un 3.3%.
• El consumidor percibe de las marcas el precio, calidad y la confianza que le
transmiten al comprar los jabones de tocador.
Análisis de la demanda

Top de jabones más consumidos en el Perú

Análisis de la demanda
Renta

• Con respecto al ingreso mensual entre los años 2004-2015 en Lima metropolitana ha ido
creciendo a comparación del resto del país.
• Vemos en el gráfico la comparación entre Lima metropolitana y el resto del país el ingreso
promedio mensual de los peruanos que están dentro de un promedio de S/1780.60 y que
en ambos habido un incremento casi constante.
• Por lo tanto, a medida que aumenta la renta, también lo hacen las posibilidades de
compra, y, en consecuencia, aumenta la demanda.
INGRESO PROMEDIO MENSUAL PROVENIENTE DEL
TRABAJO, SEGÚN ÁMBITO GEOGRÁFICO, 2004- 2015
2 000.0

1 000.0

0.0

Lima Metropolitana 1/ Resto País

Análisis de la demanda
Tipo de demanda
Demanda inelástica: ubicamos en los jabones de tocador en este tipo, ya que se encuentra
dentro de la canasta básica del consumidor, siendo este de carácter imprescindible y de uso
diario. Por lo tanto, si el precio del jabón tiene una cierta variación, el volumen demandado
continua indiferente en términos de la venta
Análisis de la Mercado
Características Del Mercado
• El informe del INEI indica una población estimada en el Perú es de 31 826 018 personas dentro
de la canasta básica de aseo personal contamos el jabón,

• El Perú cuenta con un mercado altamente competitivo, es decir de competencia perfecta, es un

mercado libre, ya que no se restringe el ingreso o salida de nuevos competidores en la industria.

• Las empresas que conforman este mercado, no son tomadoras de precio, quiere decir que
colocan su propio precio previo análisis de sus costos más el margen de ganancia.

• Teniendo en cuenta que el jabón es un bien normal, de uso diario y utilizado por todos los NSE,
los jabones representan una demanda inelástica.
Análisis de la Mercado
Características Del Mercado

Variedad de marcas del jabón de tocador en el mercado peruano

Análisis de la Mercado
Fijación de precios

Por ser un bien normal y la demanda del mismo es inelástica la empresa fijará sus
precios.

Jabón de tocador Pack x 3unid x 130gr.

Análisis de la Mercado
Competidores
• La marca DOVE cuenta con alrededor de 15
competidores con respecto a jabones de
tocador tales como: NEKO, PROTEX,
REXONA, HENO DE PRAVIA, PALMOLIVE,
JOHNSONS, CAMAY, ETIQUET, SPA,
MONCLER, LUX, NIVEA Y LIFEBUOY.

• Según el estudio mundial de Brand Footprint

en el 2015, determinó que con respecto a la
participación de mercado la marca Dove
estaba por encima que las marcas del gráfico
con una participación de 34.7%.
Análisis de la Oferta
En el Perú se puede observar el libre mercado, en la que los productores actúan en circunstancias de
libre competencia, sobre todo debido a que son tal cantidad de fabricantes del mismo artículo, que la
participación en el mercado se determina por la calidad, el precio y el servicio que se ofrecen al
consumidor. Ningún productor domina el mercado.

Información de la empresa Dove

Dove es la línea de productos de cuidado personal perteneciente a la multinacional Unilever.

Cuenta con una gama de productos, dentro de los que destacan:

 Desodorantes
 Jabones
 Barras de la belleza
 Lociones
 Cuidado del cabello (champú, cremas, etc.)
 Productos de cuidado facial
Análisis de la Oferta
Información de la Industria

• El sector de cuidado personal que aglomera al Jabón de Tocador ha

venido creciendo desde los años 20’, este crecimiento se debió a la
aparición de Industrias Pacocha, Univeler y Procter & Gamble quienes
produjeron y trajeron en ese entonces los jaboncillos tradicionales que
hoy usamos.

• Desde ese entonces esta industria no ha parado de crecer por lo que

nuevos competidores nacionales e internacionales han aparecido en
el mercado local quienes dinamizaron la oferta beneficiando al
consumidor.
 Análisis de la Oferta
Información de la Industria
La participación de mercado de empresas más importantes que proveen jabón de tocador del año 2011 fueron:
 Univeler, con las siguientes marcas (Lux, Rexona, Dove y otros) con 30% de participación.
 Procter & Gamble, con las siguientes marcas (Camay, Moncler y otros) con 22% de participación.
 Cetco, con las siguientes marcas (L’Bel, Ésika y Cyzone) con 18% de participación.

El 85% de los jabones vendidos en nuestro país es producido en el extranjero, distribuidos por las siguientes
empresas.
 Procter & Gamble (P&G) Perú SRL.
 Unilever Andina Perú S.A
 Colgate Palmolive Perú S.A.
 Cetco S.A.
 Natura cosméticos S.A.
 L´oreal PERU S.A.
 Productos Avon SA
Análisis de la Oferta
Proceso productivo del jabón de tocador
Se lo define como un detergente sólido, cuyas funciones principales es la limpieza dejando a la
piel suave con aroma agradable, el jabón de tocador está elaborado con materia prima grasa
(ácido graso de origen animal y vegetal (aceites).
 Análisis de la Oferta
Proceso productivo del jabón de tocador
Materia Prima e Insumos

Las características físicas del jabón

de tocador, dependen de la calidad de la
materia prima utilizada. La materia prima que
se utiliza en la elaboración del jabón están
constituidas por productos naturales como el
sebo vacuno, aceites vegetales. Por otra parte,
se utilizan insumos químicos como pueden ser:
glicerina, hidróxido de sodio y aditivos
naturales (miel, propóleos).
Análisis de la Oferta
Costo de producción del jabón de tocador
La empresa Unilever dueña de la marca del jabón de tocador DOVE con una gran experiencia en
la producción de productos de aseo personal realiza la producción de sus jabones lo que lo hace
ser una empresa con costes decrecientes porque sus factores pueden adquirirse más baratos a
medida que aumenta el volumen de producción. Cómo consecuencia, el coste medio de la
producción de los jabones de tocador disminuye a medida que aumenta el volumen de producción.
Conclusiones y/o Recomendaciones
• Respecto al análisis del mercado, el Perú cuenta con gran variedad de jabones de tocador, en un
mercado altamente competitivo en un libre mercado. Las empresas no son tomadoras de precio, quiere
decir que colocan su propio precio a sus productos y cómo desean posicionarse en el mercado.

• El jabón es un bien normal, de uso diario y utilizado por todos los NSE, con un consumo del 99% de
peruanos, estos representan una demanda inelástica, por que reacciona muy poco a los cambios de
precio, además de no contar con bienes sustitutos y también según la consultora Kantar Worldpanel, la
demanda del jabón de tocador está en crecimiento.

• Respecto a la oferta, las participaciones de las empresas en el mercado dependen de la calidad, el

precio y el servicio que se ofrecen a los consumidores. Ningún productor domina el mercado.

• El costo de producción de jabón depende del tipo de producto que requiera el mercado, pues nuestro
mercado local ha aceptado variedades y depende en sí del valor agregado del producto a ofrecer.
Conclusiones y/o Recomendaciones
• También sabemos que la producción del jabón es 15% local y el 85% se importa, por lo que se intenta
mejorar la producción local con nueva tecnología y materias primas alternativas para reducir los
costos como el aceite de palma de la selva.

• Lo consumidores somos el 99% de peruanos, pero las mujeres son las que más compran y están entre
25 y 45 años de edad, ellas adquieres este producto en el supermercado y mercado en un 78%.

• La preferencia del consumidor peruano por 5 años consecutivos es el jabón Protex con un 10.1%
según Euromonitor perteneciente a la empresa Colgate Palmolive Perú.

• Debido al crecimiento económico del Perú en estos últimos 10 años ha favorecido la renta,
aumentando los bienes de su canasta familiar por ende mejorando el consumo de artículos de aseo
como jabones con mejores características.

• Su principal sustituto del jabón de tocador (pastilla), que está creciendo fuertemente en los últimos
años es el jabón líquido debido a facilidades con el empaque y el uso.
Bibliografía
• El País (febrero 21, 1991). Los muertos por cólera en Perú se elevan ya a 115. Diario el País sitio web:
www.elpais.com/diario/1991/02/21/sociedad/
•
• INEI (julio 2017). Producción de Jabón de tocador. En la web: www.inei.gob.pe/
•
• La vanguardia (mayo 15, 2015). Ranking mundial de marcas más consumidas
www.lavanguardia.com/vangdata/
•
• Dove (Setiembre 2017). Historia del jabón Dove. En la web www.dove.com/pe/stories/about-
dove/our-vision.html
•
• El comercio (mayo, 2016) Aumento de consumo de productos del cuido personal. En la página
www.elcomercio.pe
•
• Economipedia (Setiembre, 2017) Definición de conceptos económicos. En la página
http://economipedia.com/
b) El gobierno va a dar un elevado y único plus a los excombatientes que vuelven de una guerra.
El plus se financiara mediante impuestos adicionales que pagara la población en general durante
los próximos cinco años.

S2
Al incrementar los impuestos por un plus
otorgado a los ex combatientes, la S1
cantidad de ahorro disminuye elevando
la tasa de interés real, por lo que la curva
del ahorro se desplaza hacia la izquierda
del punto S1 a S2. ro

El punto de equilibrio se desplaza hacia la

parte superior izquierda del gráfico.

So
c) El gobierno introduce una deducción fiscal por inversión (contrarrestada) por otros tipos
de impuestos, por lo que la recaudación fiscal no varia).

Al aplicar la deducción fiscal por S1

inversión . El estado está
incentivando la inversión de las
empresas al disminuir los
impuestos que están pagando y
por ende la curva de inversión se ro
desplaza hacia la derecha I2
provocando que el ahorro
aumente porque se incrementan I1
los ingresos en los hogares y a
mayor ahorro se incrementa la
tasa de interés. Io
Io So
So
d) Se descubre un gran numero de yacimientos de petróleo accesibles, lo cual eleva el
producto marginal futuro esperado de las plataformas petrolíferas y de los oleoductos.
También provoca un aumento de la futura renta esperada

Al elevarse el producto marginal

futuro esperado, aumenta el stock S

de capital desplazando la curva de

inversión hacia la derecha, al
descubrir los yacimientos de r1
petróleo conlleva a un aumento
de la renta futura esperada, ro

logrando que las empresas

inviertan más y por consiguiente I2

más ingresos para las personas.

I1

So Io
2.- Un país pierde una gran parte de su stock de capital en una guerra

a) Como afecta este hecho al empleo, la producción y el salario real actuales del país?

Un Estado al perder su stock de capital, se puede ver como la curva de PMK disminuiría, alterando
negativamente la productividad.
Al no tener el stock de capital deseado, no se generaría la producción esperada, por lo que las empresas
optarían por disminuir sus costos, al no generar la rentabilidad esperada, entre ellos el empleo(relacionado
directamente), y el salario real por ende también caería ya que la curva de la oferta de trabajo se desplazaría
hacia la izquierda.
 b) Como afecta la perdida de capital a la inversión deseada?

La perdida de capital hace que la inversión deseada aumente, ya que el mismo capital que se ha perdido, se
vuelve una necesidad de inversión a corto plazo.
Si se desea mantener las necesidades de inversión que se tenían previamente, estas se sumarían a las
nuevas, aumentando en su totalidad la inversión deseada.
c) Los efectos que producen las perdidas sufridas en la guerra en el ahorro nacional deseado
son ambiguos.
Cite una razón por la que el ahorro deseado aumenta y otra por la que disminuye

Parte de la riqueza adicional se ahorra

Producción anual Aumente para consumir en el futuro

Disminuya La renta futura esperada eleva el consumo

Producción futura esperada actual deseado, reduciendo el ahorro
actual deseado

La producción futura esperada disminuye  Ahorro nacional aumente  La renta futura esperada disminuye por lo que
disminuye el consumo actual, aumentando el ahorro actual deseado.

Menos producción anual  ahorro nacional disminuye  Al no generar una riqueza adicional, se disminuye el ahorro.
d) Suponga que el ahorro deseado no varia. ¿Cómo afecta la perdida de capital al tipo de
interés real y a la cantidad de inversión del país ?

La perdida de capital hace que la recta de interés real se eleve, y la cantidad de inversión del país también,
ya que además de las necesidades de inversión proyectadas, se tendrían que sumar las perdidas de stock
de capital que se volverían necesidades de inversión nuevas para el estado.