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Presentado por:

Plan de Trade
Marketing
Natalia Polanco
Ana María Victoria
María José Álvarez
Contexto general
• La marca Nosotras pertenece a
la categoría de protección Participación de las marcas en el mercado de Protección
sanitaria, para esto observamos Sanitaria (2015-2017) en Colombia
la participación de la marca en el
Posició Marca Año Año Año
mercado teniendo en cuenta los
n de la 201 2016 2017
últimos 3 años (2015-2016-2017)
marca 5
y poder hacer una comparación
de ¿qué tan fuerte es esta marca 1 Nosotras 62,9 62,3 61,7
en Colombia?
• ¿Qué porcentaje de participación 2 Kotex 13,6 14,6 14,7
representa en el mercado total
3 Stayfree 8,3 8,3 8,8
de esta categoría?, y presentar
las causas que han permitido 4 O.b 6,0 5,8 5,7
que esta marca se encuentre en
donde lo esta hoy en día. Datos tomados de Euromonitor

2
Gráfico de la participación en el
mercado O.b
Otras marcas

5,7%
9,1%
Stayfree
1. Nosotras 8,8%
2. Kotex
3. Stayfree 14,7% 61,7%
4. O.B
5. Carefree (Otras) Kotex Nosotras
6. Playtex (Otras)
7. Private Label
(Otras)

Nosotras Kotex Stayfree O.b Otros

Datos tomados de Euromonitor

3
Datos
 En 2017, la protección sanitaria prevé un crecimiento del 4% del valor actual para alcanzar un
valor de $ 647,4 billones.

 La protección sanitaria se desempeña moderadamente en medio de la desaceleración


económica.

 El precio unitario promedio de la protección sanitaria aumentó un 6% en 2017.

 Productos Familia Sancela (Nosotras) lidera ventas en 2017 con una participación de 62% en
el valor.

 Se espera que las ventas de valor de la protección sanitaria aumenten a una tasa compuesta
anual del 2% a precios constantes de 2017 durante el período de pronóstico, alcanzando
COP711 mil millones en 2022.
Datos tomados de Euromonitor

4
Protección Sanitaria
Categoria

$647,100,000,000
Tamaño del mercado 2017

$401,202,000,000
Participacion de Nosotras en el mercado (billones de
pesos COP)
Datos tomados de Euromonitor

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Factores que afectan la
participación en el mercado
 Los protectores diarios fueron los mas afectados por la desaceleración económica debido a
que los consumidores prefieren un producto con alas que les brinde mayor ajuste y
rendimiento.

 La marca privada incursiona en la categoría. Marcas como Cautivia, Ekono y Rosé de Ara han
decidido entrar a la categoría, se espera que sean vendidas en tiendas de descuentos y que
atraigan compradores habituales de esta cadena debido al bajo precio que tienen con respecto
a las marcas tradicionales.

 Las copas menstruales están llegando a los principales minoristas. Debido a que últimamente
ha llegado esta nueva tecnología puede que para consumidores preocupadas por el medio
ambiente tenga un valor significativo, pero es difícil predecir su futuro debido a la falta de
cultura de uso y comprensión de su oferta de valor.

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Panorama Competitivo
 Productos Familia Sancela (Nosotras) mantiene el liderazgo
a través de la innovación y las extensiones. La marca ha
lanzado su nuevo línea “Frescura Extrema” con toallas y
toallitas húmedas.

 Playtex ofrece un tampón para entusiastas de los deportes.


Esta marca usa su segmentación de productos para entrar al
mercado de personas que realizan deporte y buscan una
protección sanitaria deportiva.

 Carefree y Stayfree usan diferenciación y simplicidad de


marca para ganar mas espacio en el estante. Presentación
nueva del producto y rediseño de la etiqueta han sido
algunos cambios que han tenido estas marcas y se
mantienen simples a la hora de ofrecer pocos productos a
diferencia de Nosotras y su amplia cartera de productos.

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Atributos y estrategias
Nosotras: Dirigido tanto
a niñas como a mujeres
que se sientan frescas y
cómodas.
Kotex: Dirigido a
mujeres decididas que la
regla no es un obstáculo.
Stayfree: Dirigido a
damas casuales y algo
tradicionalistas.

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NOSOTRAS
Nosotras es una marca de
productos sanitarios para mujer,
pero a medida que han pasado los
años se han convertido no solo en
una empresa que vende un
producto, sino que acompañan a
la niña durante toda su vida, no
solo en sus ciclos sino en muchas
otras categorías.

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Página Web

 Nosotras en su página web no solo


explican que productos ofrecen,
sino que generan un sitio donde las
niñas y adolescentes puedan
consultar sobre todo lo que conlleva
ser mujer y hasta acceder a
concursos, un blog y
entretenimiento.

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“ CAMPAÑAS
“BULLYING FOR LOVING” ♥
● “NOSOTRAS EN TU COLE”
Nosotras realiza
campañas en los
colegios,
fortaleciendo el
renombre de la
marca.

♥ Nosotras creo una campaña para


estar en contra delBullying.

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Objetivos
 Aumentar el Traffic Building en un 20 % en el parque del ingenio mediante la planificación y coordinación de la
marca Nosotras y los food trucks ubicados en este lugar durante los últimos tres meses del año 2018 y el primer
mes del año 2019.
 Impulsar en un 40% la recordación de toallas higiénicas marca Nosotras en el Parque del ingenio, mediante la
planificación y coordinación con los food trucks ubicados en estos lugares en los últimos tres meses del año
2018 y el primer mes del año 2019.
 Reforzar en un 40% la recordación de marca situándonos en restaurantes Ubicados en el sector del Peñón y
Granada de la ciudad de Cali, food trucks en el parque del ingenio y plaza food trucks de la misma ciudad,
mediante la comunicación adecuada al igual que las señalizaciones óptimas desde el mes de Septiembres del
2018 hasta el mes de febrero del año 2019.
 Desarrollar el merchandising y branding en los food trucks y restaurantes de la ciudad de Cali ubicados en los
barrios del Peñón, Granda, Ingenio y La Hacienda; apoyándonos en la recordación de la marca Nosotras en los
próximos 3 meses para este año 2018.

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Mercado Potencial
Mujeres entre los 10
Barrio Estrato Comuna
y los 59 años
Bosques del Limonar 5 17 2166
SUPONIENDO que las personas con Centenario 5 2 786
poder adquisitivo para estos tipos de Ciudad Capri 5 17 2715
EL Ingenio 5 17 4043
establecimientos se encuentran en los
El Limonar 3 17 4109
barrios presentados en la tabla, sacamos El Gran Limonar 5 17 489
los datos de las mujeres entre los 10 a El Gran Limonar -Cataya 5 17 2158
los 59 años de edad; SUPONIENDO que El Peñon 5 3 658
el 90% de las mujeres usan protección Granada 4 2 2076
sanitaria marca Nosotras. La Hacienda 5 17 2892
Normandia 6 2 659
San Antonio 3 3 1284
• Total del mercado potencial= 25.796
Unicentro 5 17 1761
• Mercado potencial del 90%= 23316,4
TOTAL 25796

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Food Trucks
● Nosotras es una marca que se encuentra presente en la mente de
los consumidores por la historia que lleva en el mercado además de
su calidad.
● Para esto uno de los canales a escoger fue en el parque del ingenio
debido a dos razones, la primera es que muchas personas hacen
ejercicio en este parque y en muchas ocasiones no tienen a mano
los implementos necesarios para suplir esta emergencia.
● La segunda razón es que este parque se ha convertido en la mira de
los food trucks, donde Innovative Channels ha observado una
problemática debido a que no hay baños cerca en el área tanto de
comida como de ejercicio por esto la idea para poder crecer e
impulsar las ventas es mediante la ayuda de los food truck
proveerlos de un kit necesario (toalla higiénica, tampón, pañitos
marca nosotras) para que las mujeres que necesiten de esto puedan
pedirle al food truck que haya sido demarcado para cambiarse en
Señalización encada los baños portátiles que se proveerán con la marca nosotras, aquí es
donde la marca se vera visible en la implementación de los baños.
food truck y mesa
ajena

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Food Trucks

● Los food trucks contaran con el apoyo de la marca


nosotras, no solo en regalar la venta del kit, sino que se
adecuaran las mesas, con manteles que hagan referencia
a la marca nosotras y la debida decoración
● Además de esto se va a realizar la debida comunicación
de este nuevo punto de transacción mediante las redes
sociales para que los clientes tanto hombres como
mujeres visiten estos lugares.

15
Promoción en las redes sociales

● En las redes sociales se va a hacer la comunicación de


estos lugares mediante diferentes posts en sus paginas

16
Piezas Publicitarias

● En las redes sociales se


piensa utilizar diferentes
piezas publicitarias que
inciten al consumo de los
productos nosotras en los
diferentes tipos de lugar.

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Merchandising en el parque
del Ingenio
BAÑOS PORTATILES
PIEZA PUBLICITARIA

 Esta pieza publicitaria


se va a ubicar en el
parque del ingenio en
el área de ejercicio con
señalización para que
sepan que en los food
trucks existe el kit de
emergencia

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Restaurantes
• Otro de los canales a escoger fueron los restaurantes de lujo, la idea
es colocar un simbolo de Nosotras, con un mensaje “Estamos
contigo”, para que la persona puede saber que los productos
Nosotras se encuentran en ese restaurante de forma discreta.

• Se decidio abordar este canal debido a que no se encuentra este


tipo de productos en restaurantes y es de vital importancia para
niñas y mujeres que lo necesitan en su momento o para alguna
emergencia. Esto diseñado pensando en la comodida y facilidad
para dquirir el producto

Símbolo que encontraran las niñas y mujeres

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Restaurantes
 Otro de los canales a escoger fueron los restaurantes de lujo, la idea
es colocar el símbolo de Nosotras, con el mensaje “Estamos contigo”,
para que los comensales se enteren de que Nosotras y sus productos
se encuentran en estos restaurante de forma discreta.
 Se decidió abordar este canal debido a que no se encuentra este tipo
de productos en restaurantes y es de vital importancia para niñas y
mujeres que lo necesitan en su momento o para alguna emergencia.
Esto diseñado pensando en la comodidad y facilidad para adquirir el
producto
 Para lograr una cercanía con las mujeres en el momento de tomar el
pedido el mesero pondrá un pequeño detalle con chocolates en el
interior y atado con la cinta (manilla) representativa de la campaña
“Estamos contigo”; también se pondrá el símbolo en los espejos del
baño y puntos de impacto dentro del restaurante.

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EJEMPLO
Símbolo que encontraran las niñas y mujeres
para identificar que productos Nosotras se
encuentran ahí

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Rappi esta con nosotras
♥ Redes sociales
Mediante la aplicación en Instagram
promocionar una campaña con Rappi
donde el numeral sea
#llegamosencualquiermomento
Lo que se busca con esto es crear un canal
para competir contra kotex que adopto
esta estrategia en los últimos meses.
Cronograma Food Truck
Cronograma de Restaurantes
Presupuesto
• Precio unitario toallas: $1.600 x 1.000 toallas: $1.600.000
• PROMOCIÓN
• Pauta publicitaria en televisión RCN: $25.000.000
• Pauta publicitaria en televisión Caracol: $35.000.000
• Advertisements en Instagram: A nivel local (precio por impresión): 0,72 dólares
• En pesos colombianos: 2261,34 x 1000 impresiones mensuales= $2.261.340
• Advertisements en Youtube (30 segundos): 27 dólares por día (30 días)= $2.430.000
• Advertisements en Youtbe (5 segundos): 10 dólares por dia (30 días)= $950.00
• Pegatinas en los baños (p/u): $60.000
• Baños/restaurantes: (10)= $600.000
• Baños portátiles: (10)= $600.000
• Pegatinas en los food trucks (p/u): $60.000
• 1 pegatina por food truck (10)= $600.000
• Baños portátiles en los food trucks (p/u): $629.200
• 10 baños portátiles= $6.292.200

TOTAL DE PRESUPUESTO= $116.888.111


KPI’S
Teniendo en cuenta la cantidad de mujeres entre las edades de 10 a 59 años de los barrios cercanos al parque del
ingenio ( Bosques del Limonar, Ciudad Capri, El Ingenio, El Limonar, El Gran Limonar, El Gran Limonar- Cataya, La
Hacienda y Unicentro). Nuestro mercado potencial, SUPONIENDO que el 90% de las mujeres usan protección
sanitaria marca Nosotras en estos barrios

Mercado potencia de los barrios cercanos al parque del Ingenio


Total de Mujeres en los Barrios del Sur de Cali x 90% de las mujeres usan protección sanitaria marca Nosotras
20.333 x 90% = 18.299

El traffic building se analizara a través de la siguiente formula:

Cantidad de mujeres transitando por el parque del ingenio


𝑇𝑟𝑎𝑓𝑓𝑖𝑐 𝐵𝑢𝑖𝑙𝑑𝑖𝑛𝑔 =
Mercado Potencial Barrios cerca al Parque del Ingenio

Impulsar la recordación de toallas higiénicas marca Nosotras se analizara a través de la siguiente formula:

Cantidad de mujeres visitando los food truks


𝑅𝑒𝑐𝑜𝑟𝑑𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑑𝑒 𝑀𝑎𝑟𝑐𝑎 =
Mercado Potencial Barrios cerca al Parque del Ingenio
Teniendo en cuenta la cantidad de mujeres entre las edades de 10 a 59 años de los barrios cercanos a los
restaurantes del peñón y granada ( Centenario, El peñón, Granada, Normandia, San Antonio, Bosques del
Limonar, Ciudad Capri, El Ingenio, El Limonar, El Gran Limonar, El Gran Limonar- Cataya, La Hacienda y
Unicentro).

Mercado potencia
Total de Mujeres en los Barrios cercanos a los restaurantes de El Peñón y Granada y food truks del parque el
Ingenio de Cali x 90% de las mujeres usan protección sanitaria marca Nosotras
25.796 x 90% = 23316

Impulsar la recordación de toallas higiénicas marca Nosotras se analizara a través de la siguiente formula:

Cantidad de mujeres visitando los Restaurantes de la zona del Peñon y Granda


𝑅𝑒𝑐𝑜𝑟𝑑𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑑𝑒 𝑀𝑎𝑟𝑐𝑎 =
Mercado Potencial
¡Gracias!
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