El análisis FODA

Ing. Pedro López Eiroá

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 Análisis de FODA

El análisis FODA es una técnica sencilla de

diagnóstico de una empresa u organización ,
con base a la detección y el análisis del
impacto (positivo o negativo) de los
elementos internos y externos de su
ambiente , que permiten conocer la situación
actual y poder tomar las mejores decisiones
para resolver problemas y alcanzar el logro
de las estrategias .
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 ¿Qué significa FODA?

FODA es la sigla conformada por las

iniciales de sus elementos de análisis :

FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
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¿De dónde proviene la información para el FODA?

FODA

Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas

Variables Variables

Es posible actuar Internas Externas Es difícil

poder modificarlas
sobre ellas
 Objetivos del análisis FODA
Conocer la realidad de la situación actual de la
empresa u organización.

Usar las fortalezas para aprovechar las

oportunidades y evitar las amenazas.

Superar las debilidades con base al

aprovechamiento de las oportunidades.

Reducir en lo posible todas las debilidades y

buscar la forma de evitar las amenazas.

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 Aplicaciones del análisis FODA

Puede ser usado por todos los niveles de la corporación
y en diferentes áreas.

Su enfoque es hacia los factores claves para el éxito de
la empresa u organización.

Permite la generación de todas las estrategias viables.

En mercadotecnia es una herramienta de detección de
los factores del entorno de la empresa y un análisis de
la forma en que puedo influir sobre ellos para obtener
los mejores resultados en el mercado.

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El análisis FODA incluye dos tipos
de ambientes y sus variables :

 El interno

 El externo

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 El ambiente interno o microentorno

Tiene que ver con las fuerzas cercanas que afectan

a la empresa u organización en su capacidad de

servir a los clientes.

Algunos componentes son : la empresa misma , los
proveedores , los clientes y los intermediarios.

 Son las fortalezas y las debilidades de la empresa u

organización , sobre las cuales se puede tener
algún grado de control.
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 Fortalezas y Debilidades
Fortalezas :
Son las capacidades especiales con las que cuenta la
organización, y gracias a las cuales tiene una posición
privilegiada frente a la competencia.

Debilidades :
Son aquellos factores que provocan una posición
desfavorable frente a la competencia. Se asocia con los
recursos de los se carece, con las habilidades que no se
poseen y con las actividades que no se desarrollan
positivamente.
 Algunos ejemplos
Fortalezas Debilidades
 Altos costos de producción.
 Calidad Total del Producto.

 Economías de escala.  Alta resistencia al cambio.

 Recursos Humanos bien  Retraso en la entrega de las

capacitados. mercancías.

 Innovación en Tecnología.  Falta de planeación.

 Visión, Misión, Objetivos y Metas  Recursos humanos sin

bien definidos. capacitación.
 Servicio al Cliente.
 Falta de Control Interno.
 Liquidez.
 Tecnología Obsoleta.
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El ambiente externo o macroentorno


Tiene que ver con las fuerzas mayores de la
sociedad que afectan el microentorno.


Algunos componentes son : la demografía, la
economía , la naturaleza , la competencia , la
tecnología , la cultura y la política .

 Son las oportunidades que ofrece el mercado y las

amenazas que debe enfrentar la empresa u
organización. Son circunstancias sobre las cuales
tenemos poco o ningún control directo.

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 Oportunidades y Amenazas
Oportunidades :
Son aquellos factores que resultan positivos ,
favorables o explotables , y que se deben descubrir en
el entorno en que actúa la empresa u organización para
lograr obtener ventajas competitivas.

Amenazas :
Son aquellas situaciones que provienen del entorno y
que pueden llegar a atentar incluso contra la
permanencia de la organización.
 Algunos ejemplos
Oportunidades Amenazas
 Nuevos Mercados.  Ingreso de nuevos
competidores al sector.
 Posibilidad de
Exportación.  Productos Sustitutos.

 Mercado en  Ingreso de productos

Crecimiento. importados.

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 Consideraciones
 Una fortaleza puede convertirse en
debilidad si se abusa de ella

 Una oportunidad perdida , plantea una

debilidad o amenaza

 Una debilidad o amenaza puede

transformarse en una oportunidad

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Conformación de la información en la matríz FODA
Variables
Externas
s Ne
iv a ga
s it tiva
Po
Variables s

Internas
Po
sitiv
as

N
eg
at
iv
as

15
15
Jerarquización de variables en la matríz FODA
Se enumeran en función de su importancia los principales elementos de las
fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de la siguiente forma :

FORTALEZAS: DEBILIDADES:
F1 D1
F2 D2

… …

Fn Dn

OPORTUNIDADES: AMENAZAS:
O1 A1
O2 A2

… …

On An
La dimensión del tiempo y la matriz FODA
Ambiente Externo Ambiente Interno
son

dinámicos

Cambian con el tiempo

Se deben preparar

varias matrices FODA

pasado presente futuro

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El ciclo óptimo del análisis FODA

Incrementa
las fortalezas

Proceso de Aprovecha las Permite alcanzar las

Planeación oportunidades metas y objetivos de
estratégico la organización o
y funcional Reduce las empresa
debilidades

Reduce o evita
las amenazas
 Obtención de estrategias en la
matríz FODA
Factores
Internos Lista de Lista de
Fortalezas Debilidades
Factores
Externos

Lista de Superar las

Usar las fortalezas
debilidades tomando
Oportunidades para tomar ventajas de ventaja de las
las oportunidades
oportunidades

Lista de
Usar fortalezas para Minimizar debilidades
Amenazas
evitar amenazas y evitar amenazas
Tipos de estrategias en la matríz FODA
Lista de Fortalezas Lista de Debilidades
Factores F1 D1
Internos F2 D2
… …
Factores Fn Dn
Externos
Lista de
Oportunidades FO (Maxi - Maxi) DO (Mini - Maxi)
O1
O2 Estrategia para Estrategia para
… maximizar las F y las O minimizar las D y
On maximizar las O
Lista de Amenazas
A1 FA (Maxi – Mini) DA (Mini – Mini)
A2
… Estrategia para Estrategia para
An maximizar las F y minimizar las D y las A
minimizar las A
Objetivo de las estrategias FODA
Usan las fortalezas internas de la
Estrategias organización con el propósito de
FO aprovechar las oportunidades externas,
(Maxi - Maxi) buscando maximizar ambas. Este tipo
de estrategia es el más recomendado.
Estrategias Tienen por finalidad simultánea superar las
DO debilidades internas al minimizarlas y
(Mini - Maxi) aprovechar las oportunidades externas al
maximizarlas.
Usan las fortalezas internas buscando
Estrategias evitar las amenazas . Trata de disminuir
FA al mínimo el impacto de las amenazas del
(Maxi - Mini) entorno, valiéndose de maximizar las
fortalezas.

Estrategias Tienen como propósito disminuir las

DA debilidades y neutralizar las amenazas a
(Mini - Mini) través de acciones de carácter defensivo.
 Peligros Potenciales del FODA
 Falta de objetividad de la información recabada

Ser demasiado optimistas al ignorar los signos de peligro

Falta de unanimidad en la definición de las variables
críticas
 Hacer un estudio subjetivo basado en opiniones , en lugar
de uno racional y analítico sobre hechos reales.
 Utilizar escenarios simulados en lugar de los reales.
 Ignorar situaciones visibles o previsibles
 Mezclar personas de mentalidad muy diferente
 Considerar que el FODA es la única forma de análisis
exitosa
 Usar información del pasado , el FODA debe ser actual y
de ser posible hacerse con cierta periodicidad .
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 Conclusiones FODA
 Es una herramienta de diagnóstico y análisis de las variables que
impactan a nuestra empresa , que nos permite distinguir claramente:

 Los factores externos (no controlables) e internos (controlables)

 Lo relevante de lo irrelevante
 Lo bueno (positivo) de lo malo (negativo)

 Es una herramienta estratégica y de planeación que sistematiza la

información relevante para la toma de decisiones , sea de : programas
, proyectos , departamentos o la empresa u organización de forma
global.

 Es una técnica que permite conocer en un tiempo específico la

situación real en que se encuentra la organización o empresa en
relación a su macro y microentornos , preparándola para el 23
crecimiento , en medio de los desafíos actuales y futuros.
 Referencias
Fred, David. (2000). Conceptos de Administración
Estratégica. México: Prentice Hall.

Porter, Michael . (1996). Ventaja Competitiva. México:

CECSA.

Porter, Michael. (1995). Estrategia Competitiva. México:

CECSA.

Rodríguez, Joaquín. (2000). Administración con Enfoque

Estratégico. México: Trillas.

Steiner George A., (1995). Planeación Estratégica. México:

CECSA.
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