MERANCANG dan

MENGELOLA STRATEGI
PEMASARAN GLOBAL
Industri Global
Adalah industri yang didalamnya posisi strategis pesaing dalam
pasar geografis atau nasional utama dipengaruhi secara
mendasar oleh posisi global mereka secara keseluruhan.
 PERUSAHAAN GLOBAL

Adalah Suatu perusahaan yang beroperasi di lebih dari satu negara

serta menangkap keunggulan litbang, produk, logistik, pemasaran
dan keuangan dalam biaya dan reputasinya yang tidak tersedia bagi
pesaing domestik murni.

Perusahaan global merencanakan, mengoperasikan dan

mengkoordinasikan kegiatan mereka dengan basis seluruh dunia.
MASUK KEDALAM PASAR GLOBAL
Insert the title of your subtitle Here

Memutuskan untuk Memutuskan pasar

01 berekspansi ke luar 02 mana yang akan
negeri dimasuki

Menentukan Program Menentukan

03 Pemasaran 04 Organisasi Pemasaran
Faktor yang mendorong suatu perusahaan ke arena internasional:

Perusahaan global yang menawarkan produk yang lebih baik

1 atau harga yang lebih murah dan menyerang pasar domestik.
Perusahaan lain menyerang

Perusahaan itu mungkin menemukan bahwa beberapa pasar

2 asing memberikan peluang laba lebih tinggi daripada pasar
domestik.

Perusahaan itu mungkin membutuhkan basis pelanggan yang

3 lebih besar untuk mencapai skala ekonomis

Perusahaan itu ingin mengurangi ketergantungan pada satu

4 pasar untuk mengurangi risikonya.
Beberapa Resiko yang mungkin muncul :
Insert the title of your subtitle Here

1
Perusahaan tidak mengerti
preferensi pelangga luar negeri dan 4
gagal menawarkan produk yang Karena adanya keuntungan dan
menarik secara kompetitif. resiko yang bertentangan,
1 perusahaan biasanya tidak
bertindak sampai suatu peristiwa

2 4 mendorong mereka ke arena

internasional.
2
Perusahaan meremehkan
peraturan negara asing dan
3 3
mengalami biaya biaya tak terduga. Negara asing mungkin mengubah
Perusahaan mungkin sadar bahwa hukum perdagangannya dengan
kekurangan manajer dengan cara yang tidak menguntungkan,
pengalaman internasional. mendevaluasi mata uangnya atau
mengalami revolusi politik &
Menyita milik asing.
MENENTUKAN TARGET PASAR
 Dalam memutuskan untuk ke luar negeri, perusahaan harus mendefinisikan
tujuan dan kebijakan pemasaran internasionalnya. Perusahaan harus
memutuskan akan merai pasar di beberapa negara atau banyak negara.
Perusahaan juga harus memutuskan jenis negara yang dipertimbangkan.

Daya Tarik Negara dipengaruhi oleh :

1. Produk
2. Faktor geografis
3. Pendapatan dan populasi
4. Iklim politik dll.

Faktor penilaian pada setiap negara kandidat :

1. Daya tarik pasar
2. Keunggulan Kompetitif
3. Risiko
MENENTUKAN CARA MEMASUKI PASAR
1 2 3 4 5

EKSPOR TIDAK EKSPOR LISENSI USAHA INVESTASI

LANGSUNG LANGSUNG PATUNGAN LANGSUNG
 EKSPOR TIDAK LANGSUNG
yaitu perusahaan tersebut bekerja melalui perantara indepeden pedagang eks
por berbasis dalam negeri (domestic based export merchant) membeli produk
dari produsen dan kemudian menjualnya keluar negeri.

2 Keuntungan Ekspor Tidak Langsung :

1. Melibatkan sedikit investasi.

2. Melibatkan sedikit resiko.
 4 Jenis Perantara :

Pedagang ekspor Organisasi Perusahaan manajemen

Agen ekspor ber
berbasis domestik Kooperatif ekspor
basis domestik
Setuju untuk mengelola
Membeli produk Mencari & Melaksanakan kegiatan ekspor suatu
produsen dan Menegosiasikan kegiatan ekspor atas perusahaan dengan
kemudian menjual pembelian luar nama beberapa bayaran tertentu.
ke luar negeri. negeri dan produsen dan sebagian
mendapatkan dibawah kendali
komisi. administratif mereka.
 EKSPOR LANGSUNG

Dimana perusahaan memutuskan untuk menangani ekspornya sendiri. Investasi

dan resikona lebih besar, tetapi demikian juga potensi keuntungannya.

Perusahaan dapat melakukan ekspor langsung dengan beberapa cara, yaitu :

1. Departemen atau divisi ekspor berbasis dalam negeri

2. Cabang penjualan atau anak perusahaan luar negeri
3. Perwakilan penjualan ekspor yang bepergian
4. Distributor atau agen berbasis luar negeri
 LISENSI
yakni pemberi lisensi (licensor) memberikan lisensi kepada perusahaan asing menggunakan
proses produksi, merek dagang, paten, rahasia dagang atau sesuatu yang berharga lainnya d
engan memperoleh bayaran (fee) atau royalty. Contoh lisensi coca cola.

Waralaba (franchiser) merupakan bentuk pemberian lisensi yang lebih lengkap karena memb
eri konsep merk dan system operasi yang lebih lengkap.
Misal : KFC
 USAHA PATUNGAN

Investor asing dan local bergabung membentuk usaha patungan (joint venture)
dimana mereka sama-sama mempunyai kepemilikan dan kendali.
 INVESTASI LANGSUNG

Kepemilikan langsung atas fasilitas atau produksi yang berbasis diluar negeri.
Perusahaan asing dapat membeli sebagian atau keseluruhan kepemilikan peru
sahaan local ataupun dengan membangun fasilitasnya sendiri.
Mengevaluasi dan Menganalisis Pasar Tertentu
1. Karakteristik Demografis : ukuran populasi, tingkat pertumbuhan populasi, derajat urbanisasi,
kepadatan penduduk, struktur usia dan kompoasisi populasi
2. Karakteristik Geografis : luas negara, karakteristik topografi, kondisi iklim.
3. Faktor-faktor ekonomi : GNP perkapita, distribusi pendapatan, tingkat pertumbuhan GNP, ra
sio investasi terhadap GNP.
4. Faktor-Faktor tehnologi : tingkat ketrampilan tehnologi, tehnologi produksi yang ada, tehnologi
konsumsi saat ini, tingkat pendidikan.
5. Faktor-faktor Sosiobudaya : nilai-nilai yang dominan, pola gaya hidup, kelompok etnik, fragme
ntasi bahasa.
6. Sasaran dan Rencana Nasional : prioritas industri, rencana investasi infrastruktur.
7. Perusahaan harus mendefinisikan tujuan dan kebijakan pemasaran internasionalnya.
8. Perusahaan harus menentukan jumlah Negara yang akan dimasuki.
9. Perusahaan juga harus memutuskan jenis Negara yang akan dimasuki dengan beberapa perti
mbangan faktor, yaitu jenis produk, faktor geografis, pendapatan dan populasi, iklim p
olitik, dan faktor-faktor lainnya.
MENENTUKAN PROGRAM PEMASARAN
Produk
A
Promosi B Harga
C
D Tempat (Distribusi)
MENENTUKAN ORGANISASI PEMASARAN

DEPARTEMEN EKSPOR DIVISI INTERNASIONAL ORGANISASI GLOBAL

You can simply impress your You can simply impress your You can simply impress your
audience and add a unique audience and add a unique audience and add a unique
zing and appeal to your zing and appeal to your zing and appeal to your
Presentations. Presentations. Presentations.
Thank you