INTEGRANTES

• MARITZA CAMEY 1120180

• GERMAN SUCUQUI 201306973
• OLIVER LÓPEZ 201200991
• BRENDA ROCA 201201740
• CLELIAN ROSALES 201702051
• EMILIO DESCAMPS 201201739
• GERARDO RIVERA 201701524
• ANA GARCÍA 201300231
• MARTA MARROQUÍN 201206567
 HISTORIA

• El 8 de julio de 1981 el Sr. Santorino, presidente y propietario de la empresa Santorino Industrial

S.A. visitó al Sr. Pedro Mendoza del Banco de Comercio S.A. con el objetivo de obtener un nuevo
préstamo para ampliar la planta y las operaciones de la empresa Santorino.
ANÁLISIS
FODA

Esta foto de Autor desconocido está bajo licencia CC BY-ND

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 FORTALEZAS
• Cuenta con productos únicos, hechos a la medida y al gusto del
cliente.
• Se le considera uno de los fabricantes más importantes del país.
• Fabrica y exporta productos en serie para competir en el mercado
internacional.
• Está catalogado por sus clientes como un producto de buena calidad.
• Reputación comercial tanto en el mercado local como en el
internacional.
• Clima laboral sano, excelentes competencias, sueldos, prestaciones y
condiciones inmejorables.
• Espacio disponible para ampliación de la planta.
• Planta organizada y disciplinada.

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OPORTUNIDADES
• Demanda creciente de muebles hechos a la medida.
• Tipo de cambio de 1 por 1 respecto al dólar.
• Puede incrementar el porcentaje actual de las
exportaciones al mercado común.
• Negociación de un préstamo diferido, con gracia de 6
meses para empezar a correr los intereses. Esta foto de Autor desconocido está bajo licencia CC BY-NC-SA

• Mano de obra calificada en Santa Cruz.

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 DEBILIDADES
• El tipo de liderazgo es tradicional, con tendencias a conservador y autoritario.
• Dificulta el proceso de cambio de mando a la siguiente generación.
• La línea mas fuerte de producción son los muebles a la medida, por lo que depende de su fuerza
de ventas.
• Costo de ventas elevado debido a la diversidad de muebles que fabrica.
• Estudio de mercado insuficiente para la primera proyección de crecimiento en ventas.
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 AMENAZAS
• Garantía hipotecaria de primer grado sobre el préstamo.
• Competencia de productos en serie a menor precio.
• Contracción del mercado debido a una recesión económica.
• Importaciones y exportaciones tienen crecimiento del 20%, lo que implica competencia
extranjera.
• Desaceleración del crecimiento del PIB de un 4.5%.
• posible recesión económica.
 RAZONES CIRCULANTES

RAZONES CIRCULANTES 1977 1978 1979 1980

RAZON CORRIENTE AC/PC 2.19 2.09 1.86 2.49

LIQUIDEZ (AC-I)/PC 0.91 0.55 0.69 1.23

 ENDEUDAMIENTO
ENDEUDAMIENTO 1977 1978 1979 1980

ENDEUDAMIENTO A/P 2.09 2.24 2.47 3.11

PORCENTAJE DE LA DEUDA P/A 0.48 0.45 0.40 0.32

APALANCAMIENTO A/K 1.92 1.80 1.68 1.47

 ACTIVIDAD
ACTIVIDAD 1977 1978 1979 1980

PERIODO PROMEDIO DE COBRO (CC/V)* 360 31.17 13.87 22.73 18.56

PERIODO PROMEDIO DE PAGO (CP/COMPRAS)*360 8.22 18.92 25.17 8.34

ROTACIÓN DE INVENTARIOS V/I PROMEDIO 6.28 6.03 6.75 8.87

ROTACIÓN DE ACTIVOS FIJOS V/ AF 3.41 3.06 3.52 3.81

ROTACIÓN DE ACTIVOS TOTALES V/A 1.74 1.72 1.89 2.24

 RENTABILIDAD
RENTABILIDAD 1977 1978 1979 1980
MARGEN DE VENTAS
Expresa la rentabilidad de
un negocio. U/V 10.54% 5.01% 6.31% 7.46%
RENDIMIENTO SOBRE
CAPITAL
Permite analizar la eficiencia
de la compañía para generar
ingresos. U/K 35.28% 15.54% 20.06% 24.62%
RENDIMIENTO SOBRE
ACTIVOS

Permite comparar la utilidad

obtenida en relación a la
inversión realizada. U/A 18.37% 8.61% 11.95% 16.70%
MARGEN BRUTO
UB/V 30.31% 23.19% 23.12% 23.94%
 ROI

1977 1978 1979 1980

U/V 10.54% 5.01% 6.31% 7.46%

ROI V/A 1.74% 1.72% 1.89% 2.24%

U/A 18.37% 8.61% 11.95% 16.70%

 ROE
1977 1978 1979 1980

U/V 10.54% 5.01% 6.31% 7.46%

ROE V/A 1.74 1.72 1.89 2.24

A/K 1.92 1.80 1.68 1.47

TOTALES 35.28% 15.54% 20.06% 24.62%

 CAPITAL DE TRABAJO

1977 1978 1979 1980

CAPITAL DE TRABAJO

AC-PC Q 212.00 204.00 Q 216.00 232.00

 RECOMENDACIONES
• Sondear el mercado para ver la fluctuación de la demanda y la oferta..
• Analizar como afecta la posible devaluación por inflación monetaria.
• Analizar la posible recesión económica.
• Posible recesión económica.
• Evaluar la competencia para establecer nuevas estrategias de producción y diversificar el
producto.
 CONCLUSIONES
• SE LE OTORGA EL PRÉSTAMO POR LA SIGUIENTES RAZONES:

• TIENE CAPACIDAD DE PAGO A LARGO PLAZO.

• LA COMPAÑÍA ESTA SOLVENTE.
• BUENA PRODUCCIÓN, BUENAS VENTAS, BUENA LIQUIDEZ.
 GRACIAS POR
SU ATENCIÓN

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