LAS 5 P DE LA

ESTRATEGIA

- GOMEZ LOPEZ CRISTHIAN

- ASENCIOS CAMONES AIMAR
LA ESTRATEGIA

• La naturaleza humana exige contar con una definición para cada concepto. La palabra
estrategia ha sido usada de múltiples modos. Sin embargo, por tradición ha sido definida
de una sola manera. El reconocimiento implícito de muy variadas definiciones puede
ayudar a maniobrar en este difícil campo. Por tanto, a continuación se presentan cinco
definiciones de estrategia como plan, pauta de acción, patrón, posición y perspectiva, y a
su vez, se llevan a cabo algunas reflexiones sobre las interrelaciones que ello representa.
LA ESTRATEGIA COMO PLAN

Para casi todos a quienes se les pregunte, la estrategia es un plan una especie de curso de
acción .conscientemente determinado, una guía (o una serie de guías) para abordar una
situación específica. Un niño tiene una "estrategia" para brincar una barda, una corporación
tiene también una estrategia para captar un mercado. De acuerdo con esta definición, las
estrategias tienen dos características esenciales: se elaboran antes de las acciones en las
que se aplicarán y se desarrollan de manera consciente y con un propósito determinado.
Muchas definiciones provenientes de varios campos refuerzan estas características.
1. PLAN

Aquí hablaríamos, por ejemplo, del plan estratégico de una empresa.

Comúnmente, la estrategia suele ser definida como un plan premeditado o una guía para
lograr un objetivo determinado. Tanto un equipo de fútbol antes de jugar un partido, como
una empresa cuando desea captar un nuevo mercado, cuentan (o deberían contar) con una
estrategia. De acuerdo con esta descripción, encontramos dos características
fundamentales en toda estrategia.
• En primer lugar, la estrategia es previa a las acciones. Es decir, se piensa antes de actuar.
• En segundo lugar, la estrategia se premedita conscientemente con un propósito concreto
2. PAUTA DE ACCIÓN

Por otra parte, la estrategia puede ser una pauta de acción. Podría tratarse de una maniobra
para vencer a la competencia. Por ejemplo, una organización difunde un plan ficticio con el
objeto de «amenazar» a los competidores y disuadirles de llevar a cabo sus objetivos por
temor o prudencia. Aquí, la estrategia es la artimaña, no el plan en sí. Movimientos
publicitarios, planteamientos agresivos en una marca, todo con el objetivo de ganar a los
rivales en sistuaciones competitivas.
3. PATRÓN

Esta definición dice que la estrategia es un modelo, es decir, un patrón de flujo de acciones.
No es suficiente concebir la estrategia como un plan, además, debemos definir el
comportamiento que queremos que se produzca. Se podría decir que la estrategia es un
comportamiento consistente, tanto si es intencional como si no.
La estrategia como plan y la estrategia como patrón, pueden ser independientes la una de la
otra.
4. POSICIÓN

Las organizaciones deben tejer sus estrategias sin olvidar que forman parte de un entorno
competitivo y cambiante. La empresa interactúa con el resto de organizaciones del tejido
empresarial. Aquí, se concibe la estrategia como posicionamiento en ese contexto. La
planificación estratégica es la «mediadora» entre la empresa y el medio ambiente, es decir,
en relación al contexto externo e interno. Esta concepción de la estrategia es compatible
con el resto. Se puede desear alcanzar una posición determinada mediante una pauta de
acción o un plan.
5. PERSPECTIVA

Así como la estrategia como posición es un concepto que busca el análisis extrínseco, en la
estrategia como perspectiva se realiza una labor introspectiva. Se trata de buscar la
«personalidad» de la organización. En otras palabras, cuáles son esas características que nos
van a definir como empresa y que configurarán nuestra identidad.
¿CÓMO SE INTERRELACIONAN ESTAS 5 P?

La estrategia en cualquiera de sus definiciones, es compatible con el resto. De hecho, las

relaciones entre diferentes definiciones pueden ser bastante profundas.
Por ejemplo, la perspectiva puede ser causa o consecuencia de un plan. La identidad puede
sentar las bases del plan estratégico de una empresa, o formarse a través de lo establecido
en él.
Realmente, la pregunta es: ¿Cómo surge la perspectiva? ¿Tiene un origen empírico? Es
posible que la organización vaya configurando su perspectiva gradualmente en función de
las experiencias positivas que ha acumulado a lo largo de sus años en el mercado. Aquí,
comprobamos que también los patrones pueden originar perspectivas y posiciones.