• Poder de clientes: los clientes no tienen poder de decisión
sobre el precio del producto.
• Complementos: Facilidades por parte de gobierno a
cambio de generar empleos.
• Sustitutos:Carros sedan grandes.
• Poder de proveedores:Fuerte (Sindicatos) pueden
encarecer demasiado la producción ¿cuáles eran las razones y oportunidades de negocio para que porche incurcionaran en el mundo de las SUV y porque no incursionar?
el éxito inmediato del Mercedes todo terreno Clase-M
de 1996, demostró que existía una demanda por SUVs de lujo. Porsche quería nivelar su marca “premium”, para entrar a ese mercado. Algunos consideraban esta movida como sacrílega, La familia Porsche accionista de la empresa se avergonzaba, temiendo que la exclusividad y tradición de los carros deportivos de pura raza de Porsche no sería apropiada para abultados vehículos todo terreno. Wiedeking contrarrestó: “Nuestro nuevo vehículo utilitario deportivo, no solamente se mantendría en completa correspondencia con los altos estándares técnicos y visuales, sino que también prepararán el terreno para un potencial crecimiento futuro en las áreas de ventas, rotación e ingresos” prometió. Un SUV daría a Porsche “una nueva dimensión tanto en beneficios como en ingresos.” ¿cuáles eran las razones y oportunidades de negocio para que porche incurcionaran en el mundo de las SUV y porque no incursionar?
El Porsche SUV sería la tercera serie para la compañía
combinar el tradicional estilo y desempeño del Porsche con una capacidad de conducción de todo terreno, y un interior espacioso, poniendo más énfasis en lo “deportivo” que en lo “utilitario”. El nuevo auto tenía que conservar el estilo y clase de la marca, mientras permitía dar cabida a actividades familiares, al aire libre y de transporte. Los SUVs estaban más cerca al negocio de carros sport. Tenía que ser un verdadero Porsche en términos del chasis, rendimiento y diseño”, KPI´s • Nivel de producción: Pasaron de tener la posibilidad de fabricar 4 coches por empleado por año (1992) a 9 (1998)
• Diversificación de la oferta: Dejaron de producir
solo dos modelos (911,Boxter) para ingresar al mercado de las camionetas.
• Presencia en el mercado: Paso de ser una
“europea” para incursionar en el mercado asiático y el mercado americano.
