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Modelo de negocio (nuevo)

6 poderes de Porter

• Rivalidad: Ford, BMW, Lexus, Mercedes.

• Entrada: El mercado esta en pleno crecimiento.

• Poder de clientes: los clientes no tienen poder de decisión


sobre el precio del producto.

• Complementos: Facilidades por parte de gobierno a


cambio de generar empleos.

• Sustitutos:Carros sedan grandes.

• Poder de proveedores:Fuerte (Sindicatos) pueden


encarecer demasiado la producción
¿cuáles eran las razones y oportunidades de
negocio para que porche incurcionaran en el
mundo de las SUV y porque no incursionar?

el éxito inmediato del Mercedes todo terreno Clase-M


de 1996, demostró que existía una demanda por SUVs
de lujo. Porsche quería nivelar su marca “premium”,
para entrar a ese mercado. Algunos consideraban esta
movida como sacrílega, La familia Porsche accionista
de la empresa se avergonzaba, temiendo que la
exclusividad y tradición de los carros deportivos de
pura raza de Porsche no sería apropiada para
abultados vehículos todo terreno. Wiedeking
contrarrestó: “Nuestro nuevo vehículo utilitario
deportivo, no solamente se mantendría en completa
correspondencia con los altos estándares técnicos y
visuales, sino que también prepararán el terreno para
un potencial crecimiento futuro en las áreas de ventas,
rotación e ingresos” prometió. Un SUV daría a Porsche
“una nueva dimensión tanto en beneficios como en
ingresos.”
¿cuáles eran las razones y oportunidades
de negocio para que porche incurcionaran
en el mundo de las SUV y porque no
incursionar?

El Porsche SUV sería la tercera serie para la compañía


combinar el tradicional estilo y desempeño del Porsche con
una capacidad de conducción de todo terreno, y un interior
espacioso, poniendo más énfasis en lo “deportivo” que en lo
“utilitario”. El nuevo auto tenía que conservar el estilo y clase
de la marca, mientras permitía dar cabida a actividades
familiares, al aire libre y de transporte. Los SUVs estaban más
cerca al negocio de carros sport. Tenía que ser un verdadero
Porsche en términos del chasis, rendimiento y diseño”,
KPI´s
• Nivel de producción: Pasaron de tener la
posibilidad de fabricar 4 coches por empleado por
año (1992) a 9 (1998)

• Diversificación de la oferta: Dejaron de producir


solo dos modelos (911,Boxter) para ingresar al
mercado de las camionetas.

• Presencia en el mercado: Paso de ser una


“europea” para incursionar en el mercado asiático
y el mercado americano.