Actividad: 1 “Buscando Información”

Universidad Abierta y a Distancia de México

Alumna: Salazar Reyes Maitsare Amarintia
Carrera: Licenciatura en Mercadotecnia
Internacional
Docente: Kristhian Paul de la Rosa Rangel
Materia: Administración de Ventas.
Grupo: MI-IADV-1901-B2-001
Unidad 3 “Evaluación y Control de un
programa de ventas”
Actividad: 1 “Buscando Información”
 Grupo Lala

 Grupo Lala es una empresa

mexicana con 68 años
basada en alimentos
saludables y nutritivos, se
dedican a la producción,
innovación,
comercialización y
distribución de productos
lácteos y sus derivados.
Información util para análisis de ventas
 Para una empresa que se dedica a la comercialización de productos o
servicios, la ventas es uno de los factores mas importantes ya que en base
a estas la empresa podrá mantenerse económicamente estable.
La información que se necesita para elaborar un correcto análisis de ventas
son:
 Punto de equilibrio: es el punto en el que se puede analizar el momento en
el que el producto comienza a generar ganancias.
 Precio/Relacion de ventas: sirve como comparacion para los precios
establecidos en otras empresas.
 Análisis del cliente: permite determinar el sector de los clientes que mas
adquiere los productos o servicios.
 Punto de venta: implica la captura de información al momento de realizar
las compras.
Información util para análisis de costos
El análisis de costos, se enfoca como su nombre lo indica, en los costos de un
ejercicio sin conocer el resultado del mismo. Los elementos a considerar son:
 Definir el propósito y alcance: el motivo por el cual es necesario el análisis y
cuan amplio será este.
 Identificación de la perspectiva del análisis: dependiendo de el enfoque
del análisis, deberán considerarse los gastos que impliquen.
 Periodo de tiempo que se desea evaluar: puede realizarse a corto,
mediano o largo plazo.
 Análisis de costos directos: estos incluyen salarios, materiales, mobiliario,
etc.
 Costos indirectos: equipo, las instalaciones, etc.
 Depreciación de los activos: incluido mobiliario, equipo de transporte etc.
 Análisis de costos: en base a lo anterior, se puede determinar el análisis de
costos
Análisis de costos y participación de la
organización
Los datos de la tabla, en cuanto a ventas netas, son tomados de un
reporte anual de esta empresa, mientras que las ventas de la
industria, son datos no reales ya que no encontré dicha información.

Año Ventas de la Ventas de la Participación de la

industria empresa empresa en el
mercado
2017 260000 56000 (56000/260000)*100=21.53%

2018 310000 79000 (79000/310000)*100= 25.48%

 Análisis de entradas y salidas

 Suponiendo que la empresa desea vender 250,000 envases de leche de

un litro, se requieren 700 anuncios en flayers para dar a conocer el
producto, ademas de realizar 3000 visitas de ventas, aunado a un total de
1200 llamadas para cobranza y para solicitar los insumos para la
fabricación.
Esfuerzo de ventas Objetivo de ventas
3000 visitas de ventas a $250.00 Venta de 250,000 envases de
c/u leche de 1 lt a $20 con un margen
Total: $750,000.00 de ganancia de $7.50 por pieza.
1200 llamadas telefónicas a $4.50 Margen de ganancia total:
c/u $1, 875,000.00
Total:5,400.00
700 anuncios en flayers de $2.30
c/u.
Total: 1,610.00
Total: $757,010.00 Total $1,875,000.00
 Tipos de costos identificados
Costos directos
Dentro de los costos directos
encontrados en la elaboración de la
“leche de 1 lt”, encontramos:
 Caja de cartón
 Tapas del envase
 Leyendas y títulos del envase
 Marca de lote y fecha de
caducidad
 Alquiler de la fabrica
 Productos necesarios como
leche, agua etc.
Costos indirectos:
Dentro de los costos indirectos
encontrados en la elaboración de la
“leche de 1 lt”, encontramos:
 Pago de sueldos de la fuerza de
ventas necesaria para dicha
producción.
 Amortización de la maquinaria
utilizada.
 Pago de sueldo a vigilante de la
fabrica.
 Pago a personal de limpieza,
 Bibliografía.
Bibliografía
C.V., G. L. (2017). Reporte Anual. Durango: Grupo Lala S.A.B. DE C.V.
Grupo LALA, S. d. (2018). GRUPO LALA REPORTA RESULTADOS DEL CUARTO TRIMESTRE Y
AÑO COMPLETO 2018. Durango: Grupo LALA, S.A.B. de C.V.
Lala. (16 de Febrero de 2019). Lala.com. Obtenido de https://www.lala.com.mx/nuestras-
marcas/
UnADM. (2019). Unidad 3. Evaluación y control de un programa de ventas. México:
Universidad Abierta y a Distancia de México.