STRATEGI KAMPANYE PERIKLANAN

Apa itu periklanan?

Periklanan adalah pesan-pesan penjualan yang

paling persuasif yang diarahkan kepada calon
pembeli yang paling potensial atas produk
barang atau jasa tertentu

(Frank Jefkins)
Tujuan Periklanan

- Menyadarkan audiens dan memberikan

informasi tentang sebuah barang, jasa, atau
gagasan

- Menumbuhkan dalam diri audiens suatu

perasaan suka akan barang, jasa, ataupun ide
yang disajikan

- Meyakinkan audiens akan kebenaran tentang apa

yang dianjurkan dalam iklan dan karenanya
menggerakannya untuk berusaha memiliki atau
menggunakan barang atau jasa yang dianjurkan.
 ACTION

Tujuan utama periklanan adalah agar audiens bertindak sesuai

keinginan pengiklan. Oleh karena itu perlu dibuat strategi
kampanye periklanan untuk memenuhi tujuan ini
Kampanye Periklanan

A Series of advertising messages devoted to the same idea,

concepts, or theme, will be traced from inception to results
in the marketplace

Suatu seri aksi dalam bentuk pesan iklan yang mempunyai satu main idea
dan tema yang menghasilkan Komunikasi Pemasaran Terpadu dalam jangka
waktu spesifik.

(Burke)
Kampanye Periklanan

Hal yang paling utama sebelum strategi dirumuskan

adalah pengetahuan tentang produk. Informasi mengenai
produk atau jasa yang akan diiklankan, dimuat dalam brief
yang dibuat oleh klien.
CREATIVE BRIEF
Creative Brief

Rangkuman strategi kreatif yang memberikan pandangan

penting bagi tim kreatif untuk menetapkan strategi dan
menentukan ide penjualan utama, yang akan menjadi tema
pusat kampanye periklanan

Masing-masing agensi periklanan mempunyai model

rangkuman kreatif yang berbeda-beda, tergantung
dari kebutuhan produk yang akan di iklankan.
Creative Brief

Walaupun berbeda, pada umumnya creative brief periklanan

memuat rangkuman yang terdiri dari:
- Tujuan

- Masalah periklanan dan pemasaran

- Target Audience

- Key message (ide atau pesan utama)

- Pentingnya produk/jasa/info bagi konsumen

- Tone and manner atau gaya dan daya tarik khas

- Dampak yang diharapkan dari periklanan

 Perumusan Pesan Utama

Menetapkan satu tema utama berarti mengkomunikasikan

satu hal yang kita anggap penting.

Untuk menentukan tema yang tepat, diperlukan suatu

analisis terhadap produk, kompetitor, dan target audiens
secara cermat, mendalam, dan konprehensif
ANALISIS KHALAYAK
Siapakah khalayak?

Khalayak merupakan pendengar, pembaca, dan

pengamat media dan konten yang kita buat
 Analisis Khalayak

proses evaluasi khalayak dan latar belakangnya sedemikian rupa

sehingga khalayak memberikan respon yang diharapkan.
Latar Belakang Khalayak

Demografi

Watak

Pengetahuan mengenai objek

DEMOGRAFI

- Berapa usia khalayak yang dituju?

- Apa status ekonomi sosial nya?

- Apa pekerjaan khalayak yang dituju?

- Di daerah seperti apa mereka tinggal?

- Bagaimana budaya daerah mereka tinggal?

WATAK

- Bagaimana sifat dan attitude khalayak?

- Masalah seperti apa yang khalayak rasakan

terkait objek saya?

- Apa motif khalayak untuk melihat media dan

konten yang saya buat?

- Bagaimana gaya hidup khalayak?

- Hal apa yang menarik bagi khalayak?

Pengetahuan akan objek

- Sejauh mana khalayak mengetahui tentang objek

saya?

- Bagaimana reaksi dan pandangan khalayak akan

objek saya?

- Pertanyaan apa yang khalayak tanyakan?

- Informasi seperti apa yang khalayak butuhkan?

- Media seperti apa yang khalayak inginkan?

segmentasi / targeting / positioning

- Mengidentifikasi dan memilah kelompok

pembeli yang berbeda => segmenting

- Memilih salah satu atau lebih segmen pasar yang

dimasuki => targeting

- Membentuk dan mengkomunikasikan manfaat

utama yang membedakan dengan produk lain
=> positioning
Segmentasi

- Geografis : Wilayah, Kota, Iklim

- Demografis : Usia, Jenis kelamin, Pekerjaan, Pendidikan, dst

- Psikografis : Gaya hidup, kepribadian, perilaku, kebiasaan

Targeting

- Spesifikasi Pasar : Pemilihan target pasar secara spesifik

- Spesifikasi Produk : Alternatif produk terkait pasar

- Spesifikasi Selektif : Pemilihan produk paling tepat

Positioning

Pemilihan positioning dapat dilihat dari:

- Berdasarkan atribut / manfaat

- Berdasarkan harga dan kualitas

- Berdasarkan aspek penggunaan/ aplikasi

- Berdasarkan pemakai produk / kelas produk tertentu

- Berdasarkan pesaing
TUGAS

Buatlah isian form Creative Brief dengan

jelas dan komprehensif

Usahakan isian dapat menjawab permasalahan kampanye

Secara detail