¡La universidad para todos!

¡La Universidad para todos!

Tema: Publicidad

• Docente: Lic. César Navarro Retuerto

Psicólogo Docente
Capacitador en Labor de Gestión en el
Área Clínica y de Salud Social
Escuela Profesional Periodo académico: 2018-2
Semestre: VIII
PSICOLOGIA HUMANA Unidad: II
Semana: 3
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PUBLICIDAD
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Estimados alumnos:

Nos encontramos en la cuarta semana del desarrollo de nuestra asignatura.

En esta oportunidad revisaremos el tema de la Publicidad.
En la presente ayuda podrá encontrar aspectos esenciales sobre el tema.
Los invito a revisar la información sobre este tema que se encuentra en su
guía de la asignatura y analizar los puntos que en adelante se detallan.
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III. LA PUBLICIDAD
CONCEPTOS Y DEFINICIONES:

En términos generales, la publicidad es una forma de comunicación

institucional pagada por un anunciante identificado (empresa u
organización) que usa los medios de comunicación para enviar sus
mensajes con el fin de persuadirlo o influir a la audiencia a la que se
dirige.

También es una técnica y un arte que emplea las letras, los colores, las
formas, los movimientos, las emociones, los sentimientos y los valores,
empleando la creatividad para lograr llamar la atención, persuadir y
cambiar actitudes y conductas de los clientes y compradores.
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Es una filosofía de trabajo dentro de la comunicación empresarial,

basada en varias disciplinas de la ciencia: la psicología, la
antropología, la economía y la sociología, que intenta provocar un
comportamiento favorable hacia el conocimiento y consumo de unos
bienes determinados.
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PUBLICIDAD Y SU RELACION CON LA

PSICOLOGIA
Publicidad y psicología están estrechamente ligadas, haremos un recorrido por
diferentes definiciones:

Fogarty Sánchez dice:“técnica dirigida al publico para inclinarlo a pensar, sentir,

proceder”
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Franklin E. Whaite dice:

”La publicidad es toda una técnica de comunicación moderna, que

manipula una serie de elementos intangibles, tales como símbolos,
emociones y hasta ilusiones. Los productos que la publicidad
promueve no son nuevamente cosas, son símbolos de calidad,
jerarquía social, buen gusto e inteligencia; son productos o servicios
que sirven para disfrutar de una mayor comodidad o una mejor salud,
o un descanso mas reparador, o un mayor reconocimiento social o
status. Son factores que satisfacen los naturales deseos humanos de
belleza y romance. Son procedimientos que aligeran la carga del
trabajo o hacen posible que ese trabajo de mas beneficios”.

Rod Mimpress afirmó:

“miedo, envidia, vanidad, salud, utilidad, provecho, orgullo, amor,

diversión; si se trata de dinero es por una de esas razones”
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Raúl Bendezu dice:

“En términos estrictamente comunicativos, la publicidad se define como

una técnica. Es la técnica retorica productora de información, cuya
finalidad no es el dato, sino la representación; en otras palabras es una
técnica reproductora de datos de conocimiento en firma de imágenes
articulados para intelegir-interpretar y discernir una marca. La publicidad
apunta hacia un objetivo bastante claro, atribuir cualidades cognoscitivas
a elementos materiales. Este proceso es lo que se conoce como
atribución de un sentido a cosas que aparentemente no lo tienen…El
objetivo publicitario no es la expresión misma, sino el consumo de una
marca”.
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Freddy Álvaro Rosillo dice:

“La publicidad a través de sus propias herramientas (medios) trata

de comunicar conceptos o ideas (mensajes), los que sustentados
por sólidos argumentos (ventajas competitivas) intentan lograr una
posición preferencial (posicionamiento) en la mente del publico
escogido (segmento del mercado), dentro de la estructura mental
(categoría) establecida por este para el producto/servicio anunciado”

y agrega

“la publicidad televisiva es una valiosísima herramienta estratégica

de competencia, cuando se trata de transmitir conceptos con la
finalidad de conseguir una poción preferencial en la mente del
consumidor o usuario; llegando a convertirse muchas veces en la
mismísima “ventaja competitiva” por su aspecto cuantitativo (peso
publicitario), como por su aspecto cualitativo (creatividad)”.
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Al Reis y Jack Trout:

“El posicionamiento es el lugar que asigna un consumidor a una marca

o a un producto en relación a otras marcas de la misma categoría que
son opciones alternativas. A manera de escalera, en la mente hay una
jerarquía de posiciones para cada marca, en cada escalón existe un
nombre de una marca ocupando un lugar preferente respecto a los
otros, y así para toda la gama de productos que hay en el mercado”.
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http://www.youtube.com/watch?v=LY-tKOOrwUo
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EL ROL DE LA PUBLICIDAD EN LA SOCIEDAD Y

EN LA EMPRESA
Funciones claves:
Informar
Persuadir
Memorizar
Inducir

Otros autores consideran que la publicidad cumple otras funciones adicionales

tales como:

 Es formador de una imagen empresarial en el consumidor.

 Es el creador de la identidad empresarial.
 Es un elemento de recordación permanente.
 Es un elemento que genera simpatías y emociones.
 Es un elemento que modifica actitudes y conductas.
 Es un elemento que descubre motivaciones ocultas.
 Es un catalizador del consumo en la economía
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LA FINALIDAD Y LOS OBJETIVOS DE LA

PUBLICIDAD

CONOCIMIENTO
RECORDATORIO
CAMBIO DE ACTITUDES SOBRE EL USO DE LA
FORMA DEL PRODUCTO
CAMBIO DE PERCEPCIONES SOBRE LA
IMPORTANCIA DE LOS ATRIBUTOS DE MARCA
CAMBIO DE CREENCIAS SOBRE LAS MARCAS
REFUERZO ACTITUDINAL
CONSTRUCCION DE LA IMAGEN CORPORATIVA Y DE
LA LINEA DE PRODUCTO
OBTENCION DE UNA RESPUESTA DIRECTA
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LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN Y LA

PUBLICIDAD
MEDIOS
GRAFICOS

MEDIOS
MEDIO VIRTUAL
AUDITIVOS

MEDIO MEDIOS
EXTERIOR AUDIOVISUALES
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La difusión de la publicidad por los diversos medios de

comunicación ofrecen ciertas ventajas y desventajas, de acuerdo
al medio que usen:

PRENSA Y
REVISTAS

INTERNET RADIO

EXTERIOR TELEVISION

CINE
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http://www.youtube.com/watch?v=-y0O4CWfDkM
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Espero que esta ayuda haya enriquecido el

conocimiento sobre el tema.
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¡Gracias!