Тема 4.

ИНКОТЕРМС 2000
 ИНКОТЕРМС

Это международные правила интерпретации

условий внешнеторговых сделок.

Слово «Инкотермс» (Incoterms) –

сокращение названия International
Commercial Trade Terms.

Автор: Международная торговая палата

ИНКОТЕРМС – основные даты
1920 г. – проведено исследование Международной Торговой
Палатой толкований традиционных условий заключения
внешнеторговых договоров

1936 г. - впервые выпущены Инкотермс. Только для морского

вида транспорта: 2 условия CIF, FOB.

Цель – устранение ошибок, возникающих из-за отличий в

торговой практике отдельных стран, а также более
эффективное осуществление международной торговли.

1953, 1967, 1976, 1980 г.г. – внесение изменений и поправок.

1990 г. – значительный пересмотр условий.

2000 – последние на настоящее время изменения.

 ИНКОТЕРМС

 Не являются международным договором,

обязательным к исполнению.

 Приобретают характер условий контракта,

когда участники соглашаются на них
ссылаться для определения условий
контракта купли-продажи.
 Основные обязанности по
контракту купли-продажи
Продавец: Покупатель:
Поставка товара. Продавец Оплата цены. Покупатель
обязан предоставить должен оплатить покупку
покупателю товар по цене, оговоренной в
контракте.

Передача прав собственности Принятие поставленного

на товар. Продавец
обязан передать
относящиеся к товару
документы и права
собственности на товар
товара. Покупатель
обязан принять товар,
доставленный в
указанное место и
предоставляемый в его
распоряжение в
соответствии с
Инкотермс.
 Основные условия контракта:

В договоре (или любой международной сделке) должно

быть точно определено:
 Где, когда, в какой форме право собственности на товар
переходит от продавца к покупателю
 Кто принимает на себя обязательства по организации
перевозки
 Кто оплачивает перемещение товара из одного пункта в
другой
 Кто несет риск, если вышеперечисленные операции не будут
выполнены
 Кто несет риск в случае потери или повреждения товара при
транспортировании
 Кто оплачивает налоговые, таможенные, банковские,
почтово-телеграфные расходы и иные сборы
 Содержание контракта
на импорт в Россию
1. Предмет контракта
2. Цена контракта
3. Условия оплаты
4. Условия поставки
5. Упаковка
6. Маркировка
7. Приемка
8. Ответственность сторон
9. Арбитраж
10. Обстоятельства непреодолимой силы
11. Дата вступления контракта в силу
12. Реквизиты сторон
 Предмет контракта

Пример: «Продавец продал, а Покупатель купил на

условиях CIP Владивосток РФ в соответствии с
ИНКОТЕРМС 2000 оборудование, перечисленное в
приложении №1.»

Определение объекта договора:

 Наименование товара (сверяется с Международной товарной
номенклатурой, номенклатурой РФ, номенклатурой для
транспортировки)
 Индивидуализация товара (в случае с насыпными,
наливными грузами возможна только при выгрузке)
 Количество (масса) товара (указывается система измерения
веса, длины, объема и т.п. – метрическая, англо-
американская, баррели д.нефти и т.п)
 Предмет контракта
(продолжение)
 Упаковка (указывается входит ли в массу товара)
«Брутто» - масса товара с внутренней и внешней упаковкой
(тара)
«Нетто» - масса товара без тары и упаковки
«Полубрутто» - масса брутто без внешней упаковки
«Полунетто» - масса нетто и вутренней первичной упаковки
«Масса брутто за нетто» - в случае, когда массой и ценой
упаковки можно пренебречь (полиэтиленовые или бумажные
мешки, составляющие не более 1-2% массы товара)
 Качество товара – требуется подтверждение качества на
основании сертификата качества, документов по
стандартизации, и т.п.
 Цена контракта
Пример:
Общая цена настоящего контракта составляет 500000
долл.США (пятьсот тысяч), включая:
1) Цену за оборудование
2) Цену на услуги
и понимается CIP Владивосток РФ включая стоимость тары,
упаковки и маркировки. Общая цена кортракта и цены по
каждой контрактной позиции оборудования и услуг
указаны в приложении №1.

Требования:
В пункте о цене д.быть указано: валюта цены, валюта платежа,
курс конвертации валют.
 Условия оплаты
Пример:
3.1.Все платежи по настоящему контракту осуществляются
в долларах США телеграфным переводом.
3.2. Авансовый платеж в размере ста процентов(100%)
общей суммы контракта перечисляется Покупателем
продавцу по счету Продавца в течение 10 дней с даты
выставления Продавцом фактуры-инвойса Покупателю.

Основные формы взаиморасчетов:

 Оплата по открытому счету

 Инкассо

 Аккредитив
 Условия оплаты
 Инкассо  Аккредитив
Покупатель и продавец Покупатель открывает аккредитив в
доверяют своим банкам банке (переводит деньги). Банк
провести взаиморасчет: обязуется произвести платеж, если
Документы на груз против продавец представит документы в
платежа
соответствии с условиями
аккредитива
 Более простая и
недорогая форма
платежа. Подразумевает  Более сложная и дорогая форма
доверие к покупателю. платежа, но банк полностью
Есть риск неоплаты в
случае банкротства или страхует своими активами риск
изменения экономической неоплаты товара
ситуации.
• Оплата по открытому счету
Самый простой, но самый рискованный вид
взаиморасчетов. Подразумевает полное
взаимное доверие Покупателя и Продавца.
Проводится без участия посредников.
 4 группы Инкотермс

«EX» (от) Free Cost Delivery

Отгрузка со склада Продавец довозит Продавец довозит Продавец
продавца до перевозчика до перевозчика и доставляет в страну
оплачивает покупателя
транспортировку

продавец Доставка покупатель

(Цена, риски)

граница граница
13 терминов ИНКОТЕРМС - 2000

 Шесть посвящены сделкам купли-продажи

с использованием средств морского
транспорта
 Остальные шесть для перевозок разными
видами транспорта, включая морской
 Один термин исключает перевозку товаров
водным транспортом (DAF), т.к. означает
поставку до сухопутной границы.
 Группы и типы условий
Инкотермс

EXW (Ex Works)

Е Франко-завод (с указанием места)
 Группы и типы условий
Инкотермс
F Группа F FREE

1. FCA (Free Carrier)

Франко-перевозчик
2. FAS (Free Alongside Ship) Т
Франко вдоль борта судна
Т
3. FOB (Free On Board)
Франко-борт
 Группы и типы условий
Инкотермс
с Группа С COST

1. CFR (Cost and Freight)

Стоимость и фрахт
2. CIF (Cost, Insurance and Freight)
Стоимость, страхование и фрахт
3. CPT (Carriage Paid To)
Фрахт/перевозка оплачены до…
4. CIP (Carriage and Insurance Paid To)
Фрахт/перевозка и страхование
оплачены до…
 Группы и типы условий
Инкотермс
D Группа D DELIVERED

1. DAF (Delivered At Frontier)

Поставка до границы
Т
2. DES (Delivered Ex Ship)
Поставка с судна
3. DEQ (Delivered Ex Quay) Т
Поставка с пристани
4. DDU (Delivered Duty Unpaid)
Поставка без оплаты пошлины
5. DDP (Delivered Duty Paid)
Поставка с оплатой пошлины
 Группы Инкотермс
Е EXW Ex Works Франко-завод
отгрузка

F FCA Free Carrier Франко-перевозчик

Основная FAS Free Alongside Ship Франко вдоль борта судна
перевозка FOB Free On Board Франко-борт
не
оплачена

C CFR Cost & Freight Стоимость и фрахт

Основная CIF Cost, Insurance & Freight Стоимость, страхование и фрахт
перевозка CPT Carriage Paid To Фрахт/перевозка оплачены до …
оплачена CIP Carriage & Insurance Paid Фрахт/перевозка и страхование
To оплачены до …

D DAF Delivered At Frontier Поставка до границы

прибытие DES Delivered Ex Ship Поставка с судна
DEQ Delivered Ex Quay Поставка с пристани (с оплатой
пошлины)
DDU Delivered Duty Unpaid Поставка без оплаты пошлины
DDP Delivered Duty Paid Поставка с оплатой пошлины
Группы и типы условий
Инкотермс
1. FCA (Free Carrier)
F Франко-перевозчик (с указанием места)

Транспорт:

_______________________________________________________

Считается, что продавец выполнил свои обязательства по

поставке, когда он передал груз, прошедший экспортную
таможенную очистку, в распоряжение перевозчика, указанного
покупателем, в указанном месте.
В частности, продавец НЕ отвечает за погрузку товара на
транспортное средство, предоставленное покупателем, а
также за таможенную очистку товара для вывоза, если не
оговорено иное.
Группы и типы условий
Инкотермс
2. FAS (Free Alongside Board)
F Франко вдоль борта судна (с указанием порта отгрузки)

Транспорт:

_______________________________________________________

Считается, что продавец выполнил свои обязательства по

поставке, когда товар размещается вдоль борта судна на
причале или на лихтерах* в указанном порту отгрузки.
С этого момента все расходы и риски должен нести покупатель.
На покупателя возлагается ответственность по таможенной
очистке товара для вывоза.
Группы и типы условий
Инкотермс
3. FOB (Free On Board)
F Франко борт (с указанием порта отгрузки)

Транспорт:

_____________________________________________________

Считается, что продавец выполнил свои обязательства по

поставке c момента перехода товара через поручни
судна в указанном порту отгрузки.
С этого момента все расходы и риски должен нести
покупатель.
Обязанности по таможенной очистке товара для вывоза
возлагаются на продавца.
Группы и типы условий
Инкотермс
1. CFR (Cost and Freight)
C Стоимость и фрахт (с указанием порта назначения)

Транспорт:
_____________________________________________________

Продавец обязан оплатить расходы и фрахт, необходимые

для доставки товара в указанный порт назначения.
НО риск гибели или повреждения товара, а также любые
расходы, возникающие после погрузки товара на борт
судна, переходят с продавца на покупателя в момент
перехода товара через поручни судна в порту отгрузки.
Обязанности по таможенной очистке товара для вывоза
возлагаются на продавца.
Группы и типы условий
Инкотермс
2. CIF (Cost, Insurance and Freight)
C Стоимость, страхование и фрахт (с указанием порта
назначения)

Транспорт:
_____________________________________________________

Продавец обязан оплатить расходы, страхование и фрахт,

необходимые для доставки товара в указанный порт назначения.
Риск гибели или повреждения товара, а также любые расходы,
возникающие после погрузки товара на борт судна, переходят с
продавца на покупателя в момент перехода товара через
поручни судна в порту отгрузки.
Обязанности по таможенной очистке товара для вывоза
возлагаются на продавца.
Группы и типы условий
Инкотермс
3. CPT (Carriage Paid To)
C Фрахт/перевозка оплачены до … (с указанием места
назначения)

Транспорт:
_____________________________________________________

Продавец обязан оплатить расходы за перевозку товара до

указанного места назначения.
Риск гибели или повреждения товара, а также любого
увеличения издержек, возникающего после передачи
товара перевозчику, переходит с продавца на покупателя,
когда товар передан перевозчику.
Обязанности по таможенной очистке товара для вывоза
возлагаются на продавца.
Группы и типы условий
Инкотермс
4. CIP (Carriage and Insurance Paid To)
C Фрахт/перевозка и страхование оплачены до … (с указанием
места назначения)

Транспорт:
_____________________________________________________

Продавец несет те же обязанности, что и по условиям CPT, но с

дополнением, что продавец должен обеспечить транспортное
страхование от рисков гибели или повреждения товара во время
перевозки.
Покупатель должен знать, что по условию CIP от продавца
требуется лишь обеспечение страхования на минимальных
условиях.
Обязанности по таможенной очистке товара для вывоза
возлагаются на продавца.
Группы и типы условий
Инкотермс
1. DAF (Delivered At Frontier)
D Поставка до границы … (с указанием места поставки)

Транспорт:

_____________________________________________________

Считается, что продавец выполнил свои обязательства по

поставке, когда товар, прошедший таможенную очистку для
вывоза, доставлен в указанный пункт или место на границе,
однако ДО поступления товара на таможенную границу
сопредельной страны.
Под термином «граница» понимается любая граница, включая
границу страны экспорта, поэтому должен быть указан
конкретный пункт или место.
Группы и типы условий
Инкотермс
D 2. DES (Delivered Ex Ship)
Поставка с судна … (с указанием порта назначения)

Транспорт:

_______________________________________________

Считается, что продавец выполнил свои обязательства по

поставке, когда товар, НЕ прошедший таможенную
очистку для ввоза, предоставлен в распоряжение
покупателя в названном порту назначения.
Группы и типы условий
Инкотермс
3. DEQ (Delivered Ex Quay)
D Поставка с пристани с оплатой пошлины … (с указанием
порта назначения)

Транспорт:

_______________________________________________

Считается, что продавец выполнил свои обязательства по

поставке, когда товар, прошедший таможенную очистку для
ввоза, предоставлен в распоряжение покупателя на пристани
(причале) в названном порту назначения.
Все расходы и риски, включая уплату налогов, пошлин и других
сборов по доставке товаров до этого места должен нести
продавец.
Группы и типы условий
Инкотермс
4. DDU (Delivered Duty Unpaid)
D Поставка без оплаты пошлины (с указанием места
назначения)

Транспорт:
_____________________________________________________

Продавец считается выполнившим свои обязательства по поставке,

когда товар представлен в распоряжение покупателя в
согласованном месте назначения в стране ввоза.
Все расходы и риски, имевшие место при доставке товара (ЗА
ИСКЛЮЧЕНИЕМ оплаты налогов, пошлин и других сборов при
ввозе, а также расходов и рисков при выполнении таможенных
формальностей) должен нести продавец.
Обязанности по таможенной очистке товара для ввоза несет
покупатель.
Группы и типы условий
Инкотермс
5. DDP (Delivered Duty Paid)
D Поставка с оплатой пошлины (с указанием места
назначения)

Транспорт:
_____________________________________________________

Продавец считается выполнившим свои обязательства по

поставке, когда товар представлен в распоряжение
покупателя в согласованном месте назначения в стране
ввоза.
Все расходы и риски, имевшие место при доставке товара,
ВКЛЮЧАЯ оплату налогов, пошлин и других сборов при ввозе,
а также расходов и рисков при выполнении таможенных
формальностей должен нести продавец.
 Домашнее задание:
 Заполнить таблицу (бланк на сайте в Интернете)
 Ответить на вопросы:
1. Расшифруйте термин ИНКОТЕРМС
2. Какая организация является автором ИНКОТЕРМС
3. Сколько редакций ИНКОТЕРМС было издано, в каком году
первая и последняя?
4. В каком случае условия ИНКОТЕРМС являются обязательными к
исполнению?
5. Каковы основные обязанности покупателя и продавца в
контрактах купли-продажи?
6. Какие основные условия купли-продажи должны быть отражены в
контракте?
7. Какими параметрами в контракте должен быть описан товар?
8. Назовите основные формы взаиморасчетов по международным
контрактам купли-продажи? Охарактеризуйте каждый.
9. Перечислите распределение 13 терминов ИНКОТЕРМС по 4
группам
10. Назовите момент передачи товара, рисков, распределения
расходов для каждого термина ИНКОТЕРМС.